一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面：

1,、分析營銷機(jī)會

管理營銷信息與衡量市場需求，對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場和購買行為；分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場)。

2,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

營銷差異化與定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析),，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計,，管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化；市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3,、營銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,，產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,，制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格,。

4、管理營銷

營銷組織，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略,；營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,；控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制；根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

營銷策劃的技巧

首先企業(yè)要學(xué)會對于目前的市場大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤,，其實(shí)就是針對于自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析，要針對性的對產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,。

舉一個簡單的例子來看，如果公司是進(jìn)行科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)的,，此時需要將重點(diǎn)的方向放在科技領(lǐng)域,，比如北上廣這些一線城市，這里所需要的購買力度和求知欲望都很大,，所以更適合此類企業(yè)的宣傳,。

其次就可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在這些一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣，這在定位性和精準(zhǔn)度的角度上進(jìn)行衡量來看,，都達(dá)到了理想化的基礎(chǔ)和根本需求,，為更多人帶來了便利條件，從而實(shí)現(xiàn)了營銷推廣所帶來的需要,，是不少行業(yè)都可以借鑒和選擇的優(yōu)點(diǎn)所在,。

　　營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：　　1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；　　2.產(chǎn)品全國市場推廣,；　　3.一線營銷團(tuán)隊建設(shè),；　　4.促銷政策制定；　　5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；　　6.終端銷售業(yè)績提升,；　　7.樣板市場打造；　　8.分銷體系建立,；　　9.渠道建設(shè),；　　10.直營體系建設(shè)；　　11.價格體系建設(shè),；　　12.招商策劃,；　　13.新產(chǎn)品上市策劃,；　　14.產(chǎn)品規(guī)劃；　　15.市場定位,；　　16.營銷診斷,；　　17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等?！　I銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，中庸顧問企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價格、渠道,、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，　　現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。