一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

1,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求，對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為,；分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)),。

2,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷差異化與定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析),，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì),，管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3,、營(yíng)銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,，產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格,。

4,、管理營(yíng)銷

營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn),，組織營(yíng)銷部門的方法,，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略,；營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性,；控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制；根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

營(yíng)銷策劃的技巧

首先企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤,，其實(shí)就是針對(duì)于自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析，要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)看，如果公司是進(jìn)行科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)的,，此時(shí)需要將重點(diǎn)的方向放在科技領(lǐng)域,，比如北上廣這些一線城市，這里所需要的購(gòu)買力度和求知欲望都很大,，所以更適合此類企業(yè)的宣傳,。

其次就可以在產(chǎn)品營(yíng)銷策劃上著重在這些一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣，這在定位性和精準(zhǔn)度的角度上進(jìn)行衡量來(lái)看,，都達(dá)到了理想化的基礎(chǔ)和根本需求,，為更多人帶來(lái)了便利條件，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷推廣所帶來(lái)的需要,，是不少行業(yè)都可以借鑒和選擇的優(yōu)點(diǎn)所在。

　　營(yíng)銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：　　1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；　　2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,；　　3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；　　4.促銷政策制定；　　5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；　　6.終端銷售業(yè)績(jī)提升,；　　7.樣板市場(chǎng)打造；　　8.分銷體系建立,；　　9.渠道建設(shè),；　　10.直營(yíng)體系建設(shè)；　　11.價(jià)格體系建設(shè),；　　12.招商策劃,；　　13.新產(chǎn)品上市策劃；　　14.產(chǎn)品規(guī)劃,；　　15.市場(chǎng)定位,；　　16.營(yíng)銷診斷；　　17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,?！　I(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，中庸顧問(wèn)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，　　現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。