從概念上講　　營銷是一種現代經營思想,，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什么就生產銷售什么。這是一種由外向內的思維方式,?！　′N售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與營銷相比,，恰恰相反是一種由內向外的思維方式?！　娜诵陨现v　　銷售更看重結果,，實施中追求的是效率，所以為人,、技巧、經驗,、機遇占成功的極大比例,。由于銷售的這種特性,，很容易導致,，從事銷售的人失去長遠的目光。概念上,，銷售是一種以內向外的思維,，而目前，市場由以前的賣方市場轉變?yōu)檠巯碌馁I方市場,，銷售的思維方式已很難適合當前的市場需求,。從而可以說銷售更側重于短、中期目標的實現,，是一種重利,、輕市場的思維?！　I銷也看重結果,，但它更善于分析研究市場，并做出相應對策,；但市場營銷的一個重要要素是‘整合’,，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來,，并密切關注競爭者的情況和可能采取的措施,。　　營銷往往以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標,，以切實有效的戰(zhàn)術謀策達成中短期目標,，其中，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。而營銷的這些特性,，會激發(fā),、訓練從事這項工作的人的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的欲望和能力。概念上,，營銷是一種以外向內的思維,，它更能適合于市場,，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維,?！　匿N售與營銷的區(qū)別談到兩種不同的思維,，其實說的只是兩重現象。誰都清楚：現實中,，銷售與營銷在企業(yè)中應是相輔相成的兩個部門的,，缺一不可。那么又為什么有如上說法呢,？原因在于,，當前國內的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展情況導致國內企業(yè)多數還只是處于一個剛剛意識到營銷的重要性,，剛剛重視市場營銷的階段,，所以關于營銷的理解和應用多數是一種模仿狀態(tài),，這樣,，當然在所難免的要有一些錯誤的理解與行為了。而我們討論的銷售與營銷,，正是為現實中的一些有著錯誤的營銷認識的企業(yè)或者個人做的一次解剖,，希望大家明白導致錯誤的營銷認識,，其實歸跟就是，以上所述的銷售與營銷的兩種不同思維的原因,?！　∨e個例子：我們常說：企業(yè)家必須是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維,企業(yè)家最多的是營銷思維,?！　?

營銷是戰(zhàn)略，銷售是戰(zhàn)術,。

營銷是藍圖,，銷售是地圖。

營銷是馬拉松,，銷售是百米沖刺,。

營銷創(chuàng)造勢能，銷售創(chuàng)造動能,。

營銷創(chuàng)造價值,，銷售傳遞價值。

營銷定位市場,，銷售觸達市場,。

如果你能理解以上六句話背后的含義，你就知道營銷和銷售的本質區(qū)別了,。