從概念上講　　營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想,，其核心是以消費者需求為導向,，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么,。這是一種由外向內(nèi)的思維方式,?！　′N售主要是以固有產(chǎn)品或服務來吸引,、尋找顧客,，與營銷相比,，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式,。　　從人性上講　　銷售更看重結果,，實施中追求的是效率,，所以為人,、技巧、經(jīng)驗,、機遇占成功的極大比例,。由于銷售的這種特性，很容易導致,，從事銷售的人失去長遠的目光,。概念上，銷售是一種以內(nèi)向外的思維,，而目前,，市場由以前的賣方市場轉變?yōu)檠巯碌馁I方市場，銷售的思維方式已很難適合當前的市場需求,。從而可以說銷售更側重于短,、中期目標的實現(xiàn)，是一種重利,、輕市場的思維,。　　營銷也看重結果,，但它更善于分析研究市場,，并做出相應對策；但市場營銷的一個重要要素是‘整合’,，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標,，與市場需求有機結合起來，并密切關注競爭者的情況和可能采取的措施,?！　I銷往往以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標，以切實有效的戰(zhàn)術謀策達成中短期目標,，其中,，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用。而營銷的這些特性,，會激發(fā),、訓練從事這項工作的人的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的欲望和能力,。概念上,，營銷是一種以外向內(nèi)的思維，它更能適合于市場,，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展,，同時也是一種以市場為本的謀利思維?！　匿N售與營銷的區(qū)別談到兩種不同的思維,，其實說的只是兩重現(xiàn)象,。誰都清楚：現(xiàn)實中，銷售與營銷在企業(yè)中應是相輔相成的兩個部門的,，缺一不可,。那么又為什么有如上說法呢？原因在于,，當前國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展情況導致國內(nèi)企業(yè)多數(shù)還只是處于一個剛剛意識到營銷的重要性,，剛剛重視市場營銷的階段，所以關于營銷的理解和應用多數(shù)是一種模仿狀態(tài),，這樣,，當然在所難免的要有一些錯誤的理解與行為了。而我們討論的銷售與營銷,，正是為現(xiàn)實中的一些有著錯誤的營銷認識的企業(yè)或者個人做的一次解剖,，希望大家明白導致錯誤的營銷認識，其實歸跟就是,，以上所述的銷售與營銷的兩種不同思維的原因,。　　舉個例子：我們常說：企業(yè)家必須是一名成功的商人,，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維,企業(yè)家最多的是營銷思維,。　　.

營銷是戰(zhàn)略,，銷售是戰(zhàn)術,。

營銷是藍圖，銷售是地圖,。

營銷是馬拉松,，銷售是百米沖刺。

營銷創(chuàng)造勢能,，銷售創(chuàng)造動能,。

營銷創(chuàng)造價值，銷售傳遞價值,。

營銷定位市場,，銷售觸達市場。

如果你能理解以上六句話背后的含義,，你就知道營銷和銷售的本質(zhì)區(qū)別了,。