大家好，我是一個(gè)來自從事塑膠實(shí)體傳統(tǒng)企業(yè)做品質(zhì)管理工作的,，但是去年開始公司嫁接互聯(lián)網(wǎng),，經(jīng)常會學(xué)習(xí)新的知識，俺也跟著學(xué)習(xí)了一下,，那么我本人就把我學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)過程中了解到對營銷,，推銷，電銷的個(gè)人理解,，做一個(gè)簡單的表達(dá)

一 營銷的理解

營銷分為很多種

1 場景營銷

2 情景營銷

3 感情營銷

4 挖痛點(diǎn)營銷

5 找爽點(diǎn)營銷

6 制造焦慮性營銷

7 熱點(diǎn)營銷

8 實(shí)力展示營銷

9 企業(yè)文化宣傳營銷

8 故事營銷（通過講故事,，塑造產(chǎn)品的最初印象，先破冰,，后塑造）等等

無論是那一種營銷方式,，自媒體渠道，還是傳統(tǒng)渠道,，都離不開以下三點(diǎn)

1 渠道（從哪里入手）

2 怎么破冰（就是怎么讓人家先產(chǎn)生溝通的欲望）個(gè)人建議衣食住行,，這類話題破冰

3 怎么塑造價(jià)值

那么以上我說的營銷策略都可以借鑒使用,，

再說白一點(diǎn)，你得會“撩”通過溝通,，無論是當(dāng)面溝通還是網(wǎng)絡(luò)溝通,，你都要通過溝通找出客戶的需求，再根據(jù)客戶透露出來的需求進(jìn)行進(jìn)一步的營銷策略,，最終達(dá)到目的,。

當(dāng)然了，也要保持一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心,，不要怕失敗和自我設(shè)限,，被拒絕的時(shí)候一樣要保持冷靜禮貌的態(tài)度離開，不是有句話說了,。

買賣不成情誼在,，今天不成交，不代表以后不成交,，這個(gè)是一個(gè)做營銷最起碼的心理基礎(chǔ),。

反正就是打開自己，真誠的讓對方感受到你的誠懇,，先讓人喜歡你的人,，對你的人感興趣，是第一,，對你的產(chǎn)品感興趣是第二,。如果有幸成交，能夠讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹就是第三,，

第三步做的好的才是真的好,。

比如人家江小白的文案創(chuàng)意，大家都知道不,，很多都是通過官方留言,，刪選出來的優(yōu)質(zhì)文案。

二 推銷

我個(gè)人理解,，就是通過利他的一個(gè)行為，做一個(gè)好的策劃方案,，刺激客戶大腦,，勾引客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。

1 讓你有占便宜的欲望

在這塊我簡單的舉例說明

商場的活動,，比如買一送一呀,，一元換購呀，商家之間互推呀,，我們比如去吃飯,，偏偏出門的時(shí)候,，送了一張電影票給你

前段時(shí)間大家瘋狂的用支付寶口令進(jìn)行掃一掃領(lǐng)紅包，你們說是不是一種好的推銷行為呢,？

結(jié)論：利用你占便宜的心理,，再用差異化對比的方式來刺激你購買的欲望

最膩害的不是這些，膩害的是聰明的商家會贈送產(chǎn)品以外的驚喜給你,，讓你有對推銷員產(chǎn)生親人的感覺,，我曾經(jīng)聽過一個(gè)案例，某一個(gè)買了內(nèi)衣要走的人,，人家又把她叫回來,，補(bǔ)充告訴她內(nèi)衣的洗衣方法，那這樣是不是附加價(jià)值,。

你過來買內(nèi)衣,，只是因?yàn)槟阆胭I，你需要買,，而你收獲的可能除了內(nèi)衣以外,，還有養(yǎng)生知識，穿衣技巧,，洗衣技巧,。

到了這個(gè)時(shí)候，你對對你推銷的人,，能不稀罕嗎,？

以上是我個(gè)人對推銷的一點(diǎn)個(gè)人淺見

三 電銷

電話銷售，這個(gè)做保險(xiǎn)的對這個(gè)肯定是很有感覺的了,，但是俺沒有做過,，不等于俺沒有個(gè)人看法

通過電話，首先禮貌的問候,，接著就是介紹自己,，清楚明白的告訴別人自己獲得聯(lián)系方式的方法，真誠的表達(dá)之后,，人家有溝通的欲望之后進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,。

一定要在這個(gè)過程中，套出客戶的需求,，或者愛好,，為見面前做好良好的鋪墊，那啥,，電視上都是這么演的,，我覺得看電視，也是學(xué)習(xí)生活,，工作的一個(gè)捷徑,，哈哈,，跑題了。

好了,，俺是話癆的菠菜,，更是一個(gè)在深圳這個(gè)不相信眼淚的地方生活了十幾個(gè)的一個(gè)職場佳人

平時(shí)喜歡讀書，寫作,，學(xué)習(xí),，運(yùn)動，對職場生存有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并一直堅(jiān)持保持良好的學(xué)習(xí)力,。

我期待著,，和我一樣的人出現(xiàn)，關(guān)注我,，和我一起,，奮斗和奔跑。

當(dāng)然了,，菠菜平時(shí)喜歡收藏很多很多的職場提升的干貨以及有著制造業(yè)不少的人脈資源,。

我期待和你的相遇

字丑了點(diǎn)，但是都是原創(chuàng)思想,，哈哈,。有木有贊同的呀