首先質(zhì)量要可靠有保證,，還有就是服務(wù)一定要做好，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，這兩個(gè)條件缺一不可

首先，對(duì)這個(gè)問(wèn)題解讀就是：家居建材行業(yè)如何提高企業(yè)品牌知名度,？

家居建材行業(yè)是較為寬泛,，包括衛(wèi)浴、地板,、門窗,、家居、油漆涂料等,，不同品類的品牌營(yíng)銷是有差異的,，再比如產(chǎn)品若是B2B的品牌營(yíng)銷跟B2C也是有所不同的。

就我自己在家居建材行業(yè)這些年的營(yíng)銷經(jīng)歷和體會(huì)，做一些關(guān)于B2C的品牌營(yíng)銷方面的分享交流,。

一,、差異化品牌定位及形象打造

目前家居建材行業(yè)每個(gè)品牌都有諸多品牌在競(jìng)爭(zhēng)，如何讓品牌能夠跳出來(lái),？

首先是要根據(jù)企業(yè)自身市場(chǎng)定位,、實(shí)力、對(duì)比競(jìng)品等找到自己的差異化,。比如地板行業(yè),，大自然地板定位環(huán)保、健康的地板,，這個(gè)跟他本身名稱也很匹配,。還有書香門地藝術(shù)地板就突出它是藝術(shù)地板。在品牌林立情況,，有別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的品牌定位,，也就是不同，能夠很好地讓人記住,。

在具有了差異的品牌定位后,，相應(yīng)需要做品牌名稱、品牌VI體系,、品牌視覺相關(guān)內(nèi)容方面的塑造,，基于品牌定位，讓品牌名稱,、品牌定位,、品牌VI與視覺高度的有機(jī)統(tǒng)一。當(dāng)然有一個(gè)好的品牌名稱,，也是很重要的,，大自然、生活家,、公牛等,，這些品牌名字本身比較好記憶。

二,、要有代表品牌定位的產(chǎn)品

產(chǎn)品是品牌的落地載體,，是企業(yè)與消費(fèi)者連接的橋梁。確定了品牌定位,，就需要有符合品牌定位的產(chǎn)品,，這背后企業(yè)就是企業(yè)需要具備相應(yīng)研發(fā)、生產(chǎn)制造能力,?；蛘哂辛诵袠I(yè)重大差異化的產(chǎn)品，而且企業(yè)自身也具有這樣技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，這樣的差異化產(chǎn)品也是符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的,，據(jù)此確定品牌定位也是可以的,。舉個(gè)例子，公牛在2008年當(dāng)時(shí)進(jìn)軍開關(guān)插座時(shí),，做的產(chǎn)品也是傳統(tǒng)的白色開關(guān)插座,，既無(wú)法在渠道中打開大的局面，也很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶點(diǎn),。后來(lái)引進(jìn)膜內(nèi)轉(zhuǎn)印技術(shù),，研發(fā)生產(chǎn)出彩色開關(guān)，找到了滿足市場(chǎng)需求的一個(gè)差異化的點(diǎn),，于是定位為“裝飾開關(guān)”,，跟其他品牌不一樣。

三,、基于企業(yè)自身情況的品牌整合營(yíng)銷傳播

（一）開展以門店為核心的線下精準(zhǔn)整合營(yíng)銷

家居建材行業(yè)不同一般消費(fèi)品行業(yè),，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家居建材類產(chǎn)品具有3個(gè)不同的特點(diǎn)：

1,、 低購(gòu)買頻率,。只有裝修房子時(shí)才會(huì)購(gòu)買，平時(shí)送給她\他,，他都不一定要。

2,、 低關(guān)注度,。很大程度上因?yàn)槭堑唾?gòu)買頻率，平時(shí)對(duì)這類產(chǎn)品關(guān)注度也是低,，只有買的時(shí)候才會(huì)去購(gòu)買,。

3、 人際間低炫耀性,。不像豪車開出去大家都知道,，平時(shí)聊這么方面的話題也是比較少。

家居建材行業(yè)有這樣的消費(fèi)特點(diǎn),，就決定了貼近消費(fèi)者的銷售門店,、門店形象廣告、戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)SEO關(guān)鍵詞營(yíng)銷就很重要,。

首先，需要具有一定數(shù)量與質(zhì)量的銷售門店,。需要在建材市場(chǎng),、建材街區(qū)具有一定數(shù)量和質(zhì)量的銷售門店，尤其是產(chǎn)品是非專賣店形式，就是具有高質(zhì)量的門店來(lái)銷售,，像開關(guān)插座就是在一個(gè)綜合的五金建材店或者燈具店銷售的,，這就需要門店本事生意很好，且是主推甚至開關(guān)品類專銷,。要是專賣店的形式,，專賣店本身的運(yùn)營(yíng)、引流,、推廣就很重要,。

總之，門店是品牌落地的根,，具有一定規(guī)模數(shù)量和質(zhì)量的門店,，才有銷量，才能支持品牌知名度,。

其次,，開展以門店為核心的門店形象\陳列建材市場(chǎng)廣告與推廣。符合品牌定位的門店形象,、好的陳列展示,，以及建材市場(chǎng)的廣告，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)才會(huì)看得到,、感受到,，這些既是品牌宣傳，也是引流門店的重要基本手段,。

再次,，就是網(wǎng)絡(luò)各種搜索引擎SEO與線上門店。讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)能夠看到,，需要說(shuō)的除了各搜索引擎之外,，在微信端、微博端的搜索優(yōu)化也是必要的,。此外在天貓等主流電商平臺(tái),，也是需要建立品牌店，不管銷量如何,，也是承載線上品牌傳播的重要的一環(huán),。像我了解到的書香門地地板，線上賣不了多少,，但還是需要運(yùn)營(yíng),，而且寶貝頁(yè)面等都還做好。

（二）開展泛人群的大眾性傳播

上面講到的是精準(zhǔn)的品牌傳播,，若企業(yè)在門店建設(shè),、賣場(chǎng)廣告宣傳方面做扎實(shí)了,，且企業(yè)也具有這樣的實(shí)力投入，則可開展大規(guī)模的泛人群等大眾性傳播,。這幾年媒介也基本去中心化了,，電視廣告也不像以前那么有效了。

目前曝光率高,、投入費(fèi)用相對(duì)也不高的,，首推高鐵廣告了。我看到也有一些家具建材企業(yè)投了高鐵廣告,，去年我們專門研究了高鐵廣告,，也做下分享。高鐵廣告有高鐵站內(nèi)廣告,、高鐵\動(dòng)車外部車身廣告,、車內(nèi)小桌板、車內(nèi)作為頭巾,、車內(nèi)燈箱廣告,、車內(nèi)語(yǔ)音播報(bào)，這些廣告形式中,，最能提升知名度的是作為頭巾廣告,，因?yàn)橄啾绕渌母哞F廣告，它的曝光率最高,、具有強(qiáng)迫性,，坐在那兒一下就看到了。

其他的就是,，贊助熱門節(jié)目了,。這個(gè)很大就看自己的運(yùn)氣和企業(yè)實(shí)力了。

（三）公關(guān)與事件營(yíng)銷

這類需要企業(yè)具有比較強(qiáng)的公關(guān)與事件策劃能力,，而且也需要一個(gè)好的事件點(diǎn)來(lái)吸引大家,。比如前一段事件武漢新冠肺炎疫情下雷公山醫(yī)院的建設(shè),，是高度吸引大家的一件事,，很多企業(yè)就做捐助，做公益事件營(yíng)銷,。

（四）新媒體營(yíng)銷

目前微信,、抖音短視頻等各種新媒體已經(jīng)占據(jù)了不輕的地位，若能塑造好的內(nèi)容,，也是一種傳播方式,，關(guān)鍵是內(nèi)容創(chuàng)造，既要有吸引力,、傳播力,，又能符合品牌調(diào)性,，另外是這新媒體的意見領(lǐng)袖的傳播。

總結(jié)下來(lái),，居家建材行業(yè)品牌知名度提升,，首先需要開展以門店為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷，若再有資金實(shí)力,，開展大眾性傳播及公關(guān)事件營(yíng)銷,，以及與時(shí)俱進(jìn)地探索新媒體營(yíng)銷。

最后補(bǔ)充一點(diǎn),，還是要結(jié)合企業(yè)品類特點(diǎn)及企業(yè)自身情況,，有選擇的開展品牌營(yíng)銷工作，沒有一套標(biāo)準(zhǔn)的方法,。