營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別是什么,？

什么是銷售？ 銷售思維,，買賣思維,，企業(yè)視角，以短期產(chǎn)品銷售為主,，推銷,，促銷為手段，達成短期目標,；

銷售思維一般會這么解決：

第一,、提升銷售額，原有市場想辦法開拓新渠道,，在更多的市場賣,，讓現(xiàn)有的市場和渠道賣的更多；

第二,、開發(fā)新產(chǎn)品,，新品牌；第三,，做促銷,、活動、推廣,；

第三,，新的商業(yè)模式（合作模式，這一點能想到也算不錯了）,。

銷售和銷售管理的思維主要是從現(xiàn)有問題出發(fā),，進行提升,、找到新的或者沒被發(fā)現(xiàn)的突破口，主要的思維方式是從下而上,。

什么是營銷,？營銷就是讓推銷成為多余（大師德魯克語）；著眼于客戶需求,，以長遠目標規(guī)劃企業(yè)的銷售,；

營銷，簡單的說,，就是滿足客戶需求,，同時達成企業(yè)目標。同時,，市場營銷是企業(yè)通過交換,，滿足自身需求的過程。

企業(yè)存在的價值,，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求,，雙方愿意交換。

所以,，需求是營銷的基礎(chǔ),，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可,，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程,。

將品牌和設(shè)計的作用弱化，將營銷,，特別是銷售的作用提到最核心的地位,。

其策略基本圍繞產(chǎn)品、價格,、渠道,、推廣、團隊,、資源展開,，特別是前兩項，如果沒有好的產(chǎn)品,，價盤設(shè)計營銷咨詢基本很難做了,。

中小企業(yè)很需要基于營銷咨詢、策劃,，建立樣板市場,，手把手教他的團隊去做，制定計劃,、內(nèi)容和標準,。但很多策劃公司做不到,，一個是因為業(yè)務(wù)的定位決定的，一個是在思維上認為做營銷工作量大,，見效慢,，利潤低。

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