營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別是什么,？

什么是銷(xiāo)售,？ 銷(xiāo)售思維，買(mǎi)賣(mài)思維,，企業(yè)視角,，以短期產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，推銷(xiāo),，促銷(xiāo)為手段,，達(dá)成短期目標(biāo),；

銷(xiāo)售思維一般會(huì)這么解決：

第一,、提升銷(xiāo)售額，原有市場(chǎng)想辦法開(kāi)拓新渠道,，在更多的市場(chǎng)賣(mài),，讓現(xiàn)有的市場(chǎng)和渠道賣(mài)的更多；

第二,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，新品牌；第三,，做促銷(xiāo),、活動(dòng)、推廣,；

第三,，新的商業(yè)模式（合作模式，這一點(diǎn)能想到也算不錯(cuò)了）,。

銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理的思維主要是從現(xiàn)有問(wèn)題出發(fā),，進(jìn)行提升、找到新的或者沒(méi)被發(fā)現(xiàn)的突破口,，主要的思維方式是從下而上,。

什么是營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)就是讓推銷(xiāo)成為多余（大師德魯克語(yǔ)）,；著眼于客戶需求,，以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃企業(yè)的銷(xiāo)售；

營(yíng)銷(xiāo),，簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是滿足客戶需求，同時(shí)達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)交換,，滿足自身需求的過(guò)程。

企業(yè)存在的價(jià)值,，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求,，雙方愿意交換。

所以,，需求是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可,，營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程實(shí)際上就是“需求管理”的過(guò)程,。

將品牌和設(shè)計(jì)的作用弱化，將營(yíng)銷(xiāo),，特別是銷(xiāo)售的作用提到最核心的地位,。

其策略基本圍繞產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、推廣、團(tuán)隊(duì),、資源展開(kāi),，特別是前兩項(xiàng)，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品,，價(jià)盤(pán)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢基本很難做了,。

中小企業(yè)很需要基于營(yíng)銷(xiāo)咨詢、策劃,，建立樣板市場(chǎng),，手把手教他的團(tuán)隊(duì)去做,，制定計(jì)劃,、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。但很多策劃公司做不到,，一個(gè)是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的定位決定的,，一個(gè)是在思維上認(rèn)為做營(yíng)銷(xiāo)工作量大，見(jiàn)效慢,，利潤(rùn)低,。

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