銷售技巧案例,,跳出傳統(tǒng),,如何去銷售,?
沒有人可以擁有百達翡麗,你只是為你的下一代保管而已,。都看過泰坦尼特號,泰坦尼特號沉了30多年把它打撈上來,,結(jié)果有一塊百達翡麗手表,,他們打開還在走,這叫牛逼??!
百達翡麗銷售員:先生你好,歡迎光臨百達翡麗!
客戶:我說聽說你們是世界第一,,先生不好意思,,我們從來沒有說我們是世界第一,那都是同行對我們的謬贊,。
百達翡麗銷售員:先生請問你以前有用過百達翡麗嗎,?
客戶:沒有。
百達翡麗銷售員:現(xiàn)在不好意思,,您現(xiàn)在暫時只能買我們最便宜的百達翡麗,,
什么意思?最貴的不賣給我,?
百達翡麗銷售員:先生,,你不要著急,我們百達翡麗培養(yǎng)一個制表師需要30年,,制表師做一塊手表大概需要5年,,這塊手表是35年的智慧結(jié)晶,我們這個品牌已經(jīng)180年了,,我們想為這塊表挑一個好主人,。(這個是植入標準;你想買我還不一定賣,,真正的高姿態(tài)銷售超高價營銷的核心,。)
百達翡麗銷售員:要買表這邊做,我們先幫您登記一下
百達翡麗銷售員:請問您是做什么職業(yè)的,?請問你年收入多少,?你的報稅證明拿過來看一下,
客戶:什么意思,?
百達翡麗銷售員:如果說您的錢來路不正的話,,不好意思你沒有資格用百達翡麗,
全部填好以后
百達翡麗銷售員:先生您的性情,,您的脾氣,,您自己做老板做企業(yè),這個跟員工的關(guān)系怎么樣,?
客戶:什么意思,?
百達翡麗銷售員:我們的百達翡麗手表純?nèi)斯ざㄗ龇浅5卮嗳酰覀兘?jīng)常會看到你們中國的很多老板脾氣太容易暴躁,,一拍桌子表都能拍壞了,,我們非常的心疼,我們要為這款表選一個好主人
客戶:好我要買這個
百達翡麗銷售員:ok我們現(xiàn)在登記一下您的資料,,等到我們這個表到貨了以后會聯(lián)系您來電取,,
客戶:不就交定金嗎,?不需要,萬一我定了沒來怎么辦,?
百達翡麗銷售員:沒有關(guān)系,,我們這么多客戶都等著排隊沒有辦法的表,但是我提醒你,,您如果說定了沒來的話,,您將會進入百達翡麗黑名單,你這輩子再也不可能用百達翡麗,!
全程無尿點真正的高姿態(tài)銷售,。超高價營銷你想買我還不一定賣,你要符合我的標準,。一般你設(shè)立這些標準的時候,,顧客就會進入角色,主動配合你的標準,。這才是真正的主動營銷,。
這個案例和湯姆霍布金斯把冰塊賣給愛斯基摩人一樣經(jīng)典,完整內(nèi)容詳見楊老師《超級說服力》10大步驟,,世界上沒有一種能力比說服別人更有力量,,被數(shù)10萬人驗證,有效的說服心理學(xué)說服技巧和說服話術(shù) 幫助你瞬間成交,,并收到現(xiàn)金 發(fā)現(xiàn)并破譯人類歷史上最神奇的對話學(xué)問,,揭露語言背后的秘密,談笑間轉(zhuǎn)變對方的念頭想法
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嘗試用新的方法,方式去銷售,。
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