當(dāng)產(chǎn)品在成熟期階段,，利潤和銷量已趨于平穩(wěn),，很難有成長時(shí)期的增長速度。市場中也出現(xiàn)了很多競爭者,，競爭異常激烈,，此時(shí)很容易進(jìn)入衰退期,，銷量一路降低,。為了使產(chǎn)品的成熟期延長,，或者使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。此時(shí),，我們要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

1.通過市場細(xì)分,，開發(fā)新產(chǎn)品

調(diào)研不同客戶的需求,，將不同客戶的需求進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)細(xì)分需求開發(fā)出新的產(chǎn)品,，做好產(chǎn)品組合,，來滿足不同類型客戶的需求。

2.市場戰(zhàn)略調(diào)整

此時(shí)要通過調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,，尋找新的用戶或改變銷售方式等，找到新的市場,，提高銷售量,。

3.市場營銷組合調(diào)整

通過對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,、推廣的調(diào)整,，刺激銷售量增長。常用的方法是降價(jià)促銷,，提高服務(wù)質(zhì)量,，增加銷售量，增加分銷渠道,。推廣方式實(shí)現(xiàn)融合性營銷,，從微博到戶外廣告，為了一個(gè)目標(biāo)而做產(chǎn)品的宣傳推廣,，把客戶價(jià)值傳播出去,。

4.提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時(shí)，就要考慮將服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行提升,，讓客戶不僅滿意,，而且要與客戶成為朋友。在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,，為他們制造驚喜,。

綜上所述，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期,，要在保證自己的競爭優(yōu)勢之下,，跳出自己的優(yōu)勢，看市場變化,，做一輪新的產(chǎn)品開發(fā),。

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快消品沒有技術(shù)含量，也沒有競爭優(yōu)勢可言,，并且同質(zhì)化非常嚴(yán)重,，要想在這市場中分一杯羹，那必須抓住客戶的心理需求,，如果偏離客戶營銷咨詢需求,，那快消品的更新速度快，可代替性就展現(xiàn),，導(dǎo)致市場占有失敗,，所以要分析客戶的心理，才能更好的吸引用戶,，接下來和大家一起探討快消品營銷策略有哪幾種,。1、針對快消品制定營銷策略?？煜范际歉钕⑾⑾嚓P(guān),，消費(fèi)者對于這塊是非常的重視，要想更好的抓住用戶需求,，必須要了解消費(fèi)者的心理,，抓住用戶需求，借助產(chǎn)品的品牌知名度,，提高用戶對產(chǎn)品的信賴度,。2、產(chǎn)品公信力的展現(xiàn),。對于一款產(chǎn)品,，很少有消費(fèi)者有深入了解，很多消費(fèi)者都是抱著嘗試的心態(tài),，這個(gè)時(shí)候,，經(jīng)銷商要消除消費(fèi)者疑慮，一定要生產(chǎn)廠家提供相關(guān)的資質(zhì)證明,，證明企業(yè)的實(shí)力,，產(chǎn)品的健康等。2,、切勿過度的裝飾產(chǎn)品,。在對消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，一定要不要過度浮夸,，把產(chǎn)品塑造的很完美,，一定要切合事實(shí)情況，否則帶來相反結(jié)果,，你把產(chǎn)品說的越好,，越會(huì)帶來逆反心理，與消費(fèi)者的隔閡就遠(yuǎn),。3,、切勿死纏著消費(fèi)者。要懂得退而求其次,，不要去死纏著客戶，可以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)消費(fèi)者,，多比較幾家,，這樣給予消費(fèi)者一種心理暗示，既然商家都這么說,，那肯定這產(chǎn)品確實(shí)有這么好,，還是值得信賴，從而在消費(fèi)者心中產(chǎn)生心理優(yōu)勢?？傊?，快消品不要盲目做營銷，一定要制作正確的營銷策劃,，充分的分析用戶的需求訴求,，抓取用戶的需求，這樣才能更好的掌握用戶的動(dòng)向,，針對用戶做營銷,，提高信賴感，吸引用戶的眼球,，直至成交客戶,。