當(dāng)產(chǎn)品在成熟期階段,，利潤(rùn)和銷(xiāo)量已趨于平穩(wěn),，很難有成長(zhǎng)時(shí)期的增長(zhǎng)速度,。市場(chǎng)中也出現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，此時(shí)很容易進(jìn)入衰退期，銷(xiāo)量一路降低,。為了使產(chǎn)品的成熟期延長(zhǎng),，或者使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。此時(shí),，我們要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,。

1.通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

調(diào)研不同客戶(hù)的需求,，將不同客戶(hù)的需求進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)細(xì)分需求開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品組合,，來(lái)滿足不同類(lèi)型客戶(hù)的需求,。

2.市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整

此時(shí)要通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,，尋找新的用戶(hù)或改變銷(xiāo)售方式等,，找到新的市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量,。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、推廣的調(diào)整,，刺激銷(xiāo)售量增長(zhǎng),。常用的方法是降價(jià)促銷(xiāo)，提高服務(wù)質(zhì)量,，增加銷(xiāo)售量,，增加分銷(xiāo)渠道。推廣方式實(shí)現(xiàn)融合性營(yíng)銷(xiāo),，從微博到戶(hù)外廣告,，為了一個(gè)目標(biāo)而做產(chǎn)品的宣傳推廣，把客戶(hù)價(jià)值傳播出去,。

4.提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時(shí),，就要考慮將服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行提升，讓客戶(hù)不僅滿意,，而且要與客戶(hù)成為朋友,。在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，為他們制造驚喜,。

綜上所述,，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，要在保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之下,，跳出自己的優(yōu)勢(shì),，看市場(chǎng)變化，做一輪新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

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快消品沒(méi)有技術(shù)含量,，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，并且同質(zhì)化非常嚴(yán)重,，要想在這市場(chǎng)中分一杯羹,，那必須抓住客戶(hù)的心理需求，如果偏離客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)需求,，那快消品的更新速度快,，可代替性就展現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)占有失敗,，所以要分析客戶(hù)的心理,，才能更好的吸引用戶(hù)，接下來(lái)和大家一起探討快消品營(yíng)銷(xiāo)策略有哪幾種,。1,、針對(duì)快消品制定營(yíng)銷(xiāo)策略,。快消品都是跟生活息息相關(guān),，消費(fèi)者對(duì)于這塊是非常的重視,，要想更好的抓住用戶(hù)需求，必須要了解消費(fèi)者的心理,，抓住用戶(hù)需求,，借助產(chǎn)品的品牌知名度，提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)度,。2,、產(chǎn)品公信力的展現(xiàn)。對(duì)于一款產(chǎn)品,，很少有消費(fèi)者有深入了解,，很多消費(fèi)者都是抱著嘗試的心態(tài)，這個(gè)時(shí)候,，經(jīng)銷(xiāo)商要消除消費(fèi)者疑慮，一定要生產(chǎn)廠家提供相關(guān)的資質(zhì)證明,，證明企業(yè)的實(shí)力,，產(chǎn)品的健康等。2,、切勿過(guò)度的裝飾產(chǎn)品,。在對(duì)消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，一定要不要過(guò)度浮夸,，把產(chǎn)品塑造的很完美,，一定要切合事實(shí)情況，否則帶來(lái)相反結(jié)果,，你把產(chǎn)品說(shuō)的越好,，越會(huì)帶來(lái)逆反心理，與消費(fèi)者的隔閡就遠(yuǎn),。3,、切勿死纏著消費(fèi)者。要懂得退而求其次,，不要去死纏著客戶(hù),，可以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)消費(fèi)者，多比較幾家,，這樣給予消費(fèi)者一種心理暗示,，既然商家都這么說(shuō)，那肯定這產(chǎn)品確實(shí)有這么好,，還是值得信賴(lài),，從而在消費(fèi)者心中產(chǎn)生心理優(yōu)勢(shì),。總之,，快消品不要盲目做營(yíng)銷(xiāo),，一定要制作正確的營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分的分析用戶(hù)的需求訴求,，抓取用戶(hù)的需求,，這樣才能更好的掌握用戶(hù)的動(dòng)向，針對(duì)用戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo),，提高信賴(lài)感,，吸引用戶(hù)的眼球，直至成交客戶(hù),。