當(dāng)產(chǎn)品在成熟期階段，利潤(rùn)和銷量已趨于平穩(wěn),，很難有成長(zhǎng)時(shí)期的增長(zhǎng)速度,。市場(chǎng)中也出現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，此時(shí)很容易進(jìn)入衰退期,，銷量一路降低。為了使產(chǎn)品的成熟期延長(zhǎng),，或者使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。此時(shí)，我們要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,。

1.通過市場(chǎng)細(xì)分,，開發(fā)新產(chǎn)品

調(diào)研不同客戶的需求，將不同客戶的需求進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)細(xì)分需求開發(fā)出新的產(chǎn)品,，做好產(chǎn)品組合，來滿足不同類型客戶的需求,。

2.市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整

此時(shí)要通過調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，尋找新的用戶或改變銷售方式等,，找到新的市場(chǎng),，提高銷售量。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整

通過對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、推廣的調(diào)整，刺激銷售量增長(zhǎng),。常用的方法是降價(jià)促銷,，提高服務(wù)質(zhì)量，增加銷售量,，增加分銷渠道,。推廣方式實(shí)現(xiàn)融合性營(yíng)銷，從微博到戶外廣告,，為了一個(gè)目標(biāo)而做產(chǎn)品的宣傳推廣,，把客戶價(jià)值傳播出去。

4.提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時(shí),，就要考慮將服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行提升,，讓客戶不僅滿意，而且要與客戶成為朋友,。在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,，為他們制造驚喜。

綜上所述,，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期,，要在保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之下，跳出自己的優(yōu)勢(shì),，看市場(chǎng)變化,，做一輪新的產(chǎn)品開發(fā)。

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快消品沒有技術(shù)含量,，也沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言,，并且同質(zhì)化非常嚴(yán)重，要想在這市場(chǎng)中分一杯羹,，那必須抓住客戶的心理需求，如果偏離客戶營(yíng)銷咨詢需求,，那快消品的更新速度快,，可代替性就展現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)占有失敗,，所以要分析客戶的心理,，才能更好的吸引用戶，接下來和大家一起探討快消品營(yíng)銷策略有哪幾種,。1,、針對(duì)快消品制定營(yíng)銷策略,。快消品都是跟生活息息相關(guān),，消費(fèi)者對(duì)于這塊是非常的重視,，要想更好的抓住用戶需求，必須要了解消費(fèi)者的心理,，抓住用戶需求,，借助產(chǎn)品的品牌知名度，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信賴度,。2,、產(chǎn)品公信力的展現(xiàn)。對(duì)于一款產(chǎn)品,，很少有消費(fèi)者有深入了解,，很多消費(fèi)者都是抱著嘗試的心態(tài)，這個(gè)時(shí)候,，經(jīng)銷商要消除消費(fèi)者疑慮,，一定要生產(chǎn)廠家提供相關(guān)的資質(zhì)證明，證明企業(yè)的實(shí)力,，產(chǎn)品的健康等,。2、切勿過度的裝飾產(chǎn)品,。在對(duì)消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，一定要不要過度浮夸，把產(chǎn)品塑造的很完美,，一定要切合事實(shí)情況,，否則帶來相反結(jié)果，你把產(chǎn)品說的越好,，越會(huì)帶來逆反心理,，與消費(fèi)者的隔閡就遠(yuǎn)。3,、切勿死纏著消費(fèi)者,。要懂得退而求其次，不要去死纏著客戶,，可以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)消費(fèi)者,，多比較幾家，這樣給予消費(fèi)者一種心理暗示,，既然商家都這么說,，那肯定這產(chǎn)品確實(shí)有這么好，還是值得信賴，從而在消費(fèi)者心中產(chǎn)生心理優(yōu)勢(shì),?？傊煜凡灰つ孔鰻I(yíng)銷,，一定要制作正確的營(yíng)銷策劃,，充分的分析用戶的需求訴求，抓取用戶的需求,，這樣才能更好的掌握用戶的動(dòng)向,，針對(duì)用戶做營(yíng)銷，提高信賴感,，吸引用戶的眼球,，直至成交客戶。