十大營銷策略有哪些
一、價(jià)格適眾策略:
價(jià)格的定位,,也是影響營銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。
二,、功效優(yōu)先策略:
國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功,,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
三,、品牌提升策略:
所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,既要求量,,同時(shí)更要求質(zhì),。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),,即不斷地提高美譽(yù)度,。
四、刺激源頭策略:
所謂刺激源頭策略,,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,,通過營銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。
五、現(xiàn)身說法策略:
現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等。
1 ,、知識(shí)營銷
知識(shí)營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響,,通過科普宣傳,讓消費(fèi)者不僅知其然,,而且知其所以然,,重新建立新的產(chǎn)品概念,進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,達(dá)到拓寬市場的目的,。
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,,知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本,知識(shí)的積累和創(chuàng)新,,成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿υ?,因此,作為一個(gè)企業(yè),,在搞科研開發(fā)的同時(shí),,就要想到知識(shí)的推廣,使一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功的市場風(fēng)險(xiǎn)降到最小,,而要做到這一點(diǎn),就必須運(yùn)作知識(shí)營銷,。
2 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),,信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)領(lǐng)域,,尤其是營銷環(huán)節(jié),形成網(wǎng)絡(luò)營銷,。商戶在電腦網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的主頁,,在主頁上開設(shè)虛擬商店,陳列其商品,,顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店,,挑選商品,下訂單,,支付都可以在網(wǎng)上完成,,商戶接到訂單就送貨上門。
3 ,、綠色營銷
綠色營銷是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),,向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的,、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),,并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求,。
4 ,、個(gè)性化營銷
即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位,,企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系,,建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系,及時(shí)地了解市場動(dòng)向和顧客需求,,向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù),,顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求。
5,、 創(chuàng)新營銷
創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,,企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法,,包括營銷觀念的創(chuàng)新,、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新,,要做到這一點(diǎn),,市場營銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,讓自己成為新思維的開創(chuàng)者.創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn),,而不僅在于別人沒有,,而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)。
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