——拒絕大而空的理論,，用最接地氣的方式思考品牌,，用最接地氣的語言闡述品牌策略

感謝題主發(fā)布了這個問題，個人認為很典型,。

從題主的命題中,，我們來梳理一下：

1,、這是一個什么樣的產(chǎn)品？是一個可以釣魚,，采摘的果園,，有200多畝，而且旁邊還有ZF引資進來的一大片果園,。這足以說明,，這個地方在郊區(qū)，別人需要開車或者是搭乘公車地鐵前來,；從旁邊有ZF的引資項目來看,，題主選的位置還不錯，交通位置肯定就還過的去,。

2,、哪些人是客戶群體？你這兒吸引的人群,。能夠來這兒的,，應(yīng)當是城市休閑的人群，再明確一點,，平時上班周末找個地方帶家去聚聚,；商務(wù)洽談來的可能性不大；一個人也不可能跑這么遠來玩,；旅游的人群也不會來,；

——家庭。老小男女都有,，來了各有各的耍,，也不用那么無聊，都能兼顧到,。

——男女朋友,。談戀愛期間，來到市郊鄉(xiāng)村,，一起休閑放松一下,，還可以一起摘水果，想來是很不錯的,。

——公司團建,。

3、品牌營銷失敗的根源,。從題主的訴求中說到了,，客戶總是誤以為是隔壁的一家果園。說明我們的產(chǎn)品識別度,，高度混淆,，也說明我們產(chǎn)品的差異化沒有提煉出來,。果園的稱呼，僅僅是一個品類概念,，極度模糊,；如果旁邊沒有ZF招商引資的這家果園，題主的公交大牌廣告可能還有一點效,，果園宣傳,，位置為先，別人沖著距離可能會來看看,；但是,，在果園的概念極度模糊的情況下，面對周邊一個更優(yōu)的同類型產(chǎn)品,，你的廣告就是為他人做嫁衣,，不斷打廣告來的客戶，都進的別人果林,。

4、如何從根本上實現(xiàn)差異化,？以剛才分析的家庭客戶為例說明,。

家庭式客戶?？蛻舻漠嬒駷锳是公司的上班族,，平時和老公各上各的班，周末的時候帶上父母和孩子,，一起找個果園,，滴滴水果，老公可以釣釣魚,，然后利用周末時間增進一下家庭情感,。

5、客戶的情感訴求在哪兒,？他們?yōu)槭裁匆獊碚?？是基于家庭情感維系，用別樣的方式陪陪父母和孩子,，對上是盡孝,，對下是言傳身教，通過摘水果這些事情,，也可以讓孩子學(xué)會獨立,。從這個點出發(fā)，這個果林的定位,，可以側(cè)重于家庭客戶,。然后可以打造一個類似的品牌人設(shè)——家庭情感加油站,。

然后圍繞這個加油站，可以撰寫更核心的廣告語,，設(shè)計一些效果圖（注意,，這些效果圖，必須要體現(xiàn)家庭情感和睦,，其樂融融）,。

直接和對面的果林就區(qū)隔開，兩個完全不一樣的概念和視覺效果,。

等廣告投放出去的時候,，別人可以一下子就感受到，我們這里和其它地方不一樣,，然后搶占客群心智空間,。

6、如何品宣,？這個大家說的比較多,，我就不展開了。無非還是線上線下推廣,，粉絲運營,，活動推廣等。

7,、后續(xù)品牌運營,。緊緊圍繞品牌人設(shè)，持續(xù)開發(fā)產(chǎn)品,，形成獨具特色的家庭情感加油站,！

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