——拒絕大而空的理論，用最接地氣的方式思考品牌,，用最接地氣的語言闡述品牌策略

感謝題主發(fā)布了這個(gè)問題,，個(gè)人認(rèn)為很典型。

從題主的命題中,，我們來梳理一下：

1,、這是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？是一個(gè)可以釣魚,，采摘的果園,，有200多畝，而且旁邊還有ZF引資進(jìn)來的一大片果園,。這足以說明,，這個(gè)地方在郊區(qū)，別人需要開車或者是搭乘公車地鐵前來,；從旁邊有ZF的引資項(xiàng)目來看,，題主選的位置還不錯(cuò)，交通位置肯定就還過的去,。

2,、哪些人是客戶群體,？你這兒吸引的人群。能夠來這兒的,，應(yīng)當(dāng)是城市休閑的人群,，再明確一點(diǎn)，平時(shí)上班周末找個(gè)地方帶家去聚聚,；商務(wù)洽談來的可能性不大,；一個(gè)人也不可能跑這么遠(yuǎn)來玩；旅游的人群也不會(huì)來,；

——家庭,。老小男女都有，來了各有各的耍,，也不用那么無聊,，都能兼顧到。

——男女朋友,。談戀愛期間,，來到市郊鄉(xiāng)村，一起休閑放松一下,，還可以一起摘水果，想來是很不錯(cuò)的,。

——公司團(tuán)建,。

3、品牌營銷失敗的根源,。從題主的訴求中說到了,，客戶總是誤以為是隔壁的一家果園。說明我們的產(chǎn)品識(shí)別度,，高度混淆,，也說明我們產(chǎn)品的差異化沒有提煉出來。果園的稱呼,，僅僅是一個(gè)品類概念,，極度模糊；如果旁邊沒有ZF招商引資的這家果園,，題主的公交大牌廣告可能還有一點(diǎn)效,，果園宣傳，位置為先,，別人沖著距離可能會(huì)來看看,；但是，在果園的概念極度模糊的情況下,，面對(duì)周邊一個(gè)更優(yōu)的同類型產(chǎn)品,，你的廣告就是為他人做嫁衣,，不斷打廣告來的客戶，都進(jìn)的別人果林,。

4,、如何從根本上實(shí)現(xiàn)差異化？以剛才分析的家庭客戶為例說明,。

家庭式客戶,。客戶的畫像為A是公司的上班族,，平時(shí)和老公各上各的班,，周末的時(shí)候帶上父母和孩子，一起找個(gè)果園,，滴滴水果,，老公可以釣釣魚，然后利用周末時(shí)間增進(jìn)一下家庭情感,。

5,、客戶的情感訴求在哪兒？他們?yōu)槭裁匆獊碚?？是基于家庭情感維系,，用別樣的方式陪陪父母和孩子，對(duì)上是盡孝,，對(duì)下是言傳身教,，通過摘水果這些事情，也可以讓孩子學(xué)會(huì)獨(dú)立,。從這個(gè)點(diǎn)出發(fā),，這個(gè)果林的定位，可以側(cè)重于家庭客戶,。然后可以打造一個(gè)類似的品牌人設(shè)——家庭情感加油站,。

然后圍繞這個(gè)加油站，可以撰寫更核心的廣告語,，設(shè)計(jì)一些效果圖（注意,，這些效果圖，必須要體現(xiàn)家庭情感和睦,，其樂融融）,。

直接和對(duì)面的果林就區(qū)隔開，兩個(gè)完全不一樣的概念和視覺效果,。

等廣告投放出去的時(shí)候,，別人可以一下子就感受到，我們這里和其它地方不一樣,，然后搶占客群心智空間,。

6,、如何品宣？這個(gè)大家說的比較多,，我就不展開了,。無非還是線上線下推廣，粉絲運(yùn)營,，活動(dòng)推廣等,。

7、后續(xù)品牌運(yùn)營,。緊緊圍繞品牌人設(shè),，持續(xù)開發(fā)產(chǎn)品，形成獨(dú)具特色的家庭情感加油站,！

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