——拒絕大而空的理論,，用最接地氣的方式思考品牌，用最接地氣的語言闡述品牌策略

感謝題主發(fā)布了這個問題,，個人認(rèn)為很典型,。

從題主的命題中，我們來梳理一下：

1、這是一個什么樣的產(chǎn)品,？是一個可以釣魚,，采摘的果園，有200多畝,，而且旁邊還有ZF引資進(jìn)來的一大片果園,。這足以說明，這個地方在郊區(qū),，別人需要開車或者是搭乘公車地鐵前來,；從旁邊有ZF的引資項(xiàng)目來看，題主選的位置還不錯,，交通位置肯定就還過的去,。

2、哪些人是客戶群體,？你這兒吸引的人群,。能夠來這兒的，應(yīng)當(dāng)是城市休閑的人群,，再明確一點(diǎn),，平時(shí)上班周末找個地方帶家去聚聚；商務(wù)洽談來的可能性不大,；一個人也不可能跑這么遠(yuǎn)來玩,；旅游的人群也不會來,；

——家庭,。老小男女都有，來了各有各的耍,，也不用那么無聊,，都能兼顧到。

——男女朋友,。談戀愛期間,，來到市郊鄉(xiāng)村，一起休閑放松一下,，還可以一起摘水果,，想來是很不錯的。

——公司團(tuán)建,。

3,、品牌營銷失敗的根源。從題主的訴求中說到了,，客戶總是誤以為是隔壁的一家果園,。說明我們的產(chǎn)品識別度，高度混淆，也說明我們產(chǎn)品的差異化沒有提煉出來,。果園的稱呼,，僅僅是一個品類概念，極度模糊,；如果旁邊沒有ZF招商引資的這家果園,，題主的公交大牌廣告可能還有一點(diǎn)效，果園宣傳,，位置為先,，別人沖著距離可能會來看看；但是,，在果園的概念極度模糊的情況下,，面對周邊一個更優(yōu)的同類型產(chǎn)品，你的廣告就是為他人做嫁衣,，不斷打廣告來的客戶,，都進(jìn)的別人果林。

4,、如何從根本上實(shí)現(xiàn)差異化,？以剛才分析的家庭客戶為例說明。

家庭式客戶,?？蛻舻漠嬒駷锳是公司的上班族，平時(shí)和老公各上各的班,，周末的時(shí)候帶上父母和孩子,，一起找個果園，滴滴水果,，老公可以釣釣魚,，然后利用周末時(shí)間增進(jìn)一下家庭情感。

5,、客戶的情感訴求在哪兒,？他們?yōu)槭裁匆獊碚渴腔诩彝デ楦芯S系,，用別樣的方式陪陪父母和孩子,，對上是盡孝，對下是言傳身教,，通過摘水果這些事情,，也可以讓孩子學(xué)會獨(dú)立。從這個點(diǎn)出發(fā),，這個果林的定位,，可以側(cè)重于家庭客戶,。然后可以打造一個類似的品牌人設(shè)——家庭情感加油站。

然后圍繞這個加油站,，可以撰寫更核心的廣告語,，設(shè)計(jì)一些效果圖（注意，這些效果圖,，必須要體現(xiàn)家庭情感和睦,，其樂融融）。

直接和對面的果林就區(qū)隔開,，兩個完全不一樣的概念和視覺效果,。

等廣告投放出去的時(shí)候，別人可以一下子就感受到,，我們這里和其它地方不一樣,，然后搶占客群心智空間。

6,、如何品宣,？這個大家說的比較多，我就不展開了,。無非還是線上線下推廣,，粉絲運(yùn)營，活動推廣等,。

7,、后續(xù)品牌運(yùn)營。緊緊圍繞品牌人設(shè),，持續(xù)開發(fā)產(chǎn)品,，形成獨(dú)具特色的家庭情感加油站！

有后期其它問題,，歡迎咨詢~