企業(yè)在解決問題時，經(jīng)常提出關(guān)于營銷方面的問題,，而進行營銷分析最重要的架構(gòu)是“4P”,，4P將營銷策略分為產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、促銷（Production）,、渠道（Place），按照這4P為開頭的項目來擬定策略,，就能在營銷的問題上達到不遺漏,、不重復的效果。

產(chǎn)品策略,。所謂產(chǎn)品營銷策略,，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務去滿足消費者的要求,，也就是要解決產(chǎn)品策略問題,。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講,，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否,。換句話說，從顧客價值的觀點來看自家的產(chǎn)品和服務是至關(guān)重要的事,。

價格策略,。價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客,、實現(xiàn)市場營銷組合的策略,。價格策略的目的是設計符合產(chǎn)品價值的價格，要設計出適當?shù)膬r格,，就必須與競爭的產(chǎn)品或服務取得平衡,，并且知道行情。特定顧客的重要性也是影響定價的主要因素之一,，設定價格必須從購買者的角度來思考,，因為產(chǎn)品到底是貴還是便宜，最后是由消費者來決定的,。

促銷策略,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的,。讓促銷成功的關(guān)鍵是，如何在宣傳,、公關(guān),、人員銷售、營業(yè)推廣等方面,，既能保持一貫又能相互融合?，F(xiàn)在通過網(wǎng)絡博客的口碑傳播，也變成重要的策略之一,。

渠道策略。渠道策略是指某種貨物或者勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人,。渠道策略意指包含店鋪在內(nèi)的物流戰(zhàn)略,，不管產(chǎn)品或服務多么優(yōu)異，能不能送到消費者手中,，也是影響銷售的關(guān)鍵因素,，如果讓消費者覺得“我很想要，但不知道要去哪里買”,，那就不行了,。當前企業(yè)之間競爭形勢日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越強,，企業(yè)之間的競爭已由產(chǎn)品競爭,，價格競爭發(fā)展到營銷渠道的競爭，營銷渠道已成為市場營銷的關(guān)鍵,，關(guān)系著企業(yè)銷售策略的制定,。