完整的市場營銷計劃 包括以下內(nèi)容：

分析市場營銷環(huán)境　　首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治、經(jīng)濟(jì),、文化等方面，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,，如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量、該國消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時,，肯定會在配方上進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。2.評估企業(yè)的機(jī)會與障礙　　企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機(jī)會,，來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定,。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，評估企業(yè)機(jī)會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析,，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況,、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素。首先,，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,，同時，對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢,、劣勢進(jìn)行評價,。其次，要進(jìn)行銷售和管理的成本研究,。最后,，預(yù)測企業(yè)的銷量。通過分析,，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢,、革新技術(shù)和獲得新市場的機(jī)會以及可能遇到的障礙。3.瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場　　所謂目標(biāo)市場,，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后,，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，以滿足目標(biāo)市場的需要,。4. 設(shè)定營銷組合策略在選定目標(biāo)細(xì)分市場之后，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)定分別進(jìn)行產(chǎn)品,、價格,、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合,，根據(jù)細(xì)分市場特性,，設(shè)定合適的產(chǎn)品包裝、規(guī)格,、以及產(chǎn)品定位等,，然后以細(xì)分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進(jìn)行實施5.設(shè)定具體營銷計劃在完成上述工作后,，開始著手進(jìn)行具體實施計劃的設(shè)計,，包括時間進(jìn)度、需要的資源,、需要的成本與費(fèi)用等,，同時需要進(jìn)行預(yù)計效果6.風(fēng)險評估與應(yīng)對在具體營銷策略執(zhí)行過程中，可能會碰到政策,、環(huán)境,、行業(yè)、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風(fēng)險,，需要有合理的應(yīng)對機(jī)制

　　市場營銷計劃,，是在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上按年度制定的企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采 取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明,?！　∈袌鰻I銷計劃的要素就是市場營銷計劃的基本內(nèi)容。一個完整的市場營銷計劃,，一般包括八個部分：　　1．內(nèi)容概要,。是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理當(dāng)局迅速了解該計劃的主要內(nèi)容,，抓住計劃的要點(diǎn),。　　2．當(dāng)前營銷狀況。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。　　3．風(fēng)險與機(jī)會,。即對計劃期內(nèi)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險,、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及主要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析?！　?．目標(biāo),。確定企業(yè)的目標(biāo),，是市場營銷計劃的核心內(nèi)容,。企業(yè)管理者在分析市場營銷活動現(xiàn)狀和預(yù)測未來的機(jī)會與威脅的基礎(chǔ)上必須對計劃目標(biāo)作出決策。主要應(yīng)建立 兩種目標(biāo),，即財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),。　　5．營銷戰(zhàn)略,。計劃的這一部分是概要表述企業(yè)將采用的營銷戰(zhàn)略,，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略,、營銷費(fèi)用戰(zhàn)略等,。 6．行動方案。即對各種營銷戰(zhàn)略的具體實施制定詳細(xì)的行動方案,。如每項營銷活動何時開始,、何時完成、何時檢查,、費(fèi)用多少等等,。　　7．營銷預(yù)算,。即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表,。　　8．營銷控制,。為便于監(jiān)督檢查,，典型的作法是將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各部門的業(yè)務(wù)實績,，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地的控制,，保證整個計劃能井然有序并卓有成效地付諸實施。