完整的市場營銷計劃 包括以下內(nèi)容：

分析市場營銷環(huán)境　　首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治、經(jīng)濟,、文化等方面,，這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場,，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關稅水平,、配額數(shù)量,、該國消費水平和消費習慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的,，對混合型不能立刻接受,，那么外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調(diào)整,，以適應大多數(shù)中國人的口味,。2.評估企業(yè)的機會與障礙　　企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰(zhàn)略的制定,。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中,，評估企業(yè)機會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況,、消費者情況和其它外部環(huán)境因素,。首先，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,，同時,，對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢、劣勢進行評價,。其次,，要進行銷售和管理的成本研究。最后,，預測企業(yè)的銷量,。通過分析，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢,、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙,。3.瞄準目標市場　　所謂目標市場，是指企業(yè)進行市場細分之后，擬選定進入并為之服務的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，開發(fā)相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要,。4. 設定營銷組合策略在選定目標細分市場之后,，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點定分別進行產(chǎn)品、價格,、渠道,、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據(jù)細分市場特性,，設定合適的產(chǎn)品包裝,、規(guī)格、以及產(chǎn)品定位等,，然后以細分市場能夠接受的價格策略,，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施5.設定具體營銷計劃在完成上述工作后，開始著手進行具體實施計劃的設計,，包括時間進度,、需要的資源、需要的成本與費用等,，同時需要進行預計效果6.風險評估與應對在具體營銷策略執(zhí)行過程中,，可能會碰到政策、環(huán)境,、行業(yè),、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制

　　市場營銷計劃,，是在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎上按年度制定的企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采 取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明?！　∈袌鰻I銷計劃的要素就是市場營銷計劃的基本內(nèi)容,。一個完整的市場營銷計劃，一般包括八個部分：　　1．內(nèi)容概要,。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要,，目的是使管理當局迅速了解該計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點,?！　?．當前營銷狀況,。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場,、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。　　3．風險與機會,。即對計劃期內(nèi)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風險,、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及主要問題進行系統(tǒng)分析?！　?．目標,。確定企業(yè)的目標，是市場營銷計劃的核心內(nèi)容,。企業(yè)管理者在分析市場營銷活動現(xiàn)狀和預測未來的機會與威脅的基礎上必須對計劃目標作出決策,。主要應建立 兩種目標，即財務目標和營銷目標,?！　?．營銷戰(zhàn)略。計劃的這一部分是概要表述企業(yè)將采用的營銷戰(zhàn)略,，包括目標市場選擇和市場定位戰(zhàn)略,、營銷組合戰(zhàn)略、營銷費用戰(zhàn)略等,。 6．行動方案,。即對各種營銷戰(zhàn)略的具體實施制定詳細的行動方案。如每項營銷活動何時開始,、何時完成,、何時檢查、費用多少等等,?！　?．營銷預算。即開列一張實質性的預計損益表,?！　?．營銷控制。為便于監(jiān)督檢查,，典型的作法是將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定,，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各部門的業(yè)務實績，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地的控制,，保證整個計劃能井然有序并卓有成效地付諸實施,。