完整的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 包括以下內(nèi)容：

分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　　首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面,，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場(chǎng),，就必須先要了解該國(guó)對(duì)煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量,、該國(guó)消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國(guó)煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,，對(duì)混合型不能立刻接受,，那么外國(guó)煙草在向中國(guó)出口卷煙時(shí)，肯定會(huì)在配方上進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)大多數(shù)中國(guó)人的口味,。2.評(píng)估企業(yè)的機(jī)會(huì)與障礙　　企業(yè)必須尋找特定的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定,。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中,，評(píng)估企業(yè)機(jī)會(huì)和障礙會(huì)涉及到對(duì)企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況,、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素,。首先，我們要根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力來(lái)檢查企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，同時(shí),，對(duì)過(guò)去的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果以及市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià),。其次,，要進(jìn)行銷售和管理的成本研究。最后,，預(yù)測(cè)企業(yè)的銷量,。通過(guò)分析，企業(yè)才會(huì)發(fā)現(xiàn)所希望的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、革新技術(shù)和獲得新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)以及可能遇到的障礙,。3.瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)　　所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后,，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng),。企業(yè)通過(guò)將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),，并對(duì)各子市場(chǎng)的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。4. 設(shè)定營(yíng)銷組合策略在選定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)之后,，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)定分別進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、以及促銷策略等4p的營(yíng)銷組合，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)特性,，設(shè)定合適的產(chǎn)品包裝,、規(guī)格、以及產(chǎn)品定位等,，然后以細(xì)分市場(chǎng)能夠接受的價(jià)格策略,，及渠道和各種推廣促銷策略進(jìn)行實(shí)施5.設(shè)定具體營(yíng)銷計(jì)劃在完成上述工作后，開(kāi)始著手進(jìn)行具體實(shí)施計(jì)劃的設(shè)計(jì),，包括時(shí)間進(jìn)度,、需要的資源、需要的成本與費(fèi)用等,，同時(shí)需要進(jìn)行預(yù)計(jì)效果6.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)在具體營(yíng)銷策略執(zhí)行過(guò)程中,，可能會(huì)碰到政策、環(huán)境,、行業(yè),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面不確定因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，需要有合理的應(yīng)對(duì)機(jī)制

　　市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，是在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上按年度制定的企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采 取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的要素就是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容,。一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，一般包括八個(gè)部分：　　1．內(nèi)容概要,。是對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,，目的是使管理當(dāng)局迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),?！　?．當(dāng)前營(yíng)銷狀況。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。　　3．風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì),。即對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及主要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析?！　?．目標(biāo),。確定企業(yè)的目標(biāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容,。企業(yè)管理者在分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)未來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅的基礎(chǔ)上必須對(duì)計(jì)劃目標(biāo)作出決策,。主要應(yīng)建立 兩種目標(biāo)，即財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo),?！　?．營(yíng)銷戰(zhàn)略。計(jì)劃的這一部分是概要表述企業(yè)將采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、營(yíng)銷費(fèi)用戰(zhàn)略等,。 6．行動(dòng)方案,。即對(duì)各種營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始,、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等等,?！　?．營(yíng)銷預(yù)算。即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,?！　?．營(yíng)銷控制。為便于監(jiān)督檢查,，典型的作法是將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各部門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，從而使組成整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的各個(gè)部門的工作受到有效地的控制,，保證整個(gè)計(jì)劃能井然有序并卓有成效地付諸實(shí)施,。