銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走,，如何宣傳造勢等
第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別
簡單而言,，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張,。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建筑規(guī)模與風格,、建筑布局和結構,、裝修和設備、功能配置,、物業(yè)管理,、發(fā)展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業(yè)特征/公司,、家庭
文化背景：推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達方式,、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題,、階段性的廣告創(chuàng)意表現、廣告效果監(jiān)控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心,、示范單位,、圍板等）、印刷品（銷售文件,、售樓書等）,、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
（一）銷售現場準備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節(jié)：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況,、購買人群,、接受價位、購買理由等,。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解,，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”,。
三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由。
四：項目再定位：根據以上調研分析,，重新整合所有賣點,，根據市場需求，做項目市場定位的調整,。
五：項目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題,。
一個大主題可以分解為若干個小主題,，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的,。
（三）操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時間不能太長。