內(nèi)容為王它吸引了讀者,，使讀者可以了解你的品牌和工作方式,。內(nèi)容是宣傳并培養(yǎng)忠實(shí)讀者的途徑,，你的所有信息將通過內(nèi)容展現(xiàn)在讀者面前，并將鼓勵(lì)人們從讀者轉(zhuǎn)向購買者,。因此,，你必須確保內(nèi)容對(duì)他們有價(jià)值。

當(dāng)企業(yè)主進(jìn)行投資時(shí),，他們期望獲得回報(bào)越早越好,。畢竟我們生活在一個(gè)即時(shí)滿足的時(shí)代，在這方面,，企業(yè)與消費(fèi)者沒有什么不同,。當(dāng)我們花錢買東西時(shí)，我們希望看到直接的影響,。軟文營銷與其他商業(yè)投資不同,，優(yōu)質(zhì)的營銷策略可能要花費(fèi)數(shù)月甚至才能見效,，有效的軟文營銷需要耐心,，并且需要不斷維護(hù)，但是178軟文網(wǎng)小編認(rèn)為只要你的內(nèi)容可以提供足夠價(jià)值的東西,，那距離成功也就近在咫尺,。

一、思想產(chǎn)生

可能你的行業(yè)正在做的軟文內(nèi)容太多了，想要講的都是重復(fù)的話,，這時(shí)想要脫穎而出就要思想產(chǎn)生,，讓你的內(nèi)容有獨(dú)特周旋之處。每周你都要花費(fèi)一些時(shí)間來產(chǎn)生想法,，可以向自媒體讀者詢問他們需要什么幫助或信息,，也可以多讀一些相關(guān)的書籍。無論你的內(nèi)容有多長或多短,，只要有思想產(chǎn)生就能特立獨(dú)行,。

二、建立內(nèi)容

扎實(shí)的內(nèi)容是構(gòu)建所有良好軟文營銷策略的基礎(chǔ),。沒有大量優(yōu)秀的內(nèi)容,，就無法提高其在搜索引擎上的排名。當(dāng)然,，創(chuàng)建內(nèi)容說起來容易做起來難,，為了制定強(qiáng)有力的內(nèi)容策略，企業(yè)應(yīng)深入探討其主題,，以確保內(nèi)容交叉發(fā)布到想要的位置,。

三、收集見解

有時(shí),，營銷人員可能會(huì)陷入困境,，無法分析軟文營銷策略的細(xì)節(jié)，以至于忘記了最重要的要素：客戶,。歸根結(jié)底,，如果這些關(guān)鍵字與客戶的需求或顧慮無關(guān)，那企業(yè)是否能夠?qū)Υ罅筷P(guān)鍵字進(jìn)行排名就沒關(guān)系了,。因此,，有必要收集消費(fèi)者的見解并定期進(jìn)行市場(chǎng)研究，像讀者證明自己的價(jià)值,。

軟文是新聞,，它不是廣告，軟文所提供的新聞信息,，是用來指導(dǎo)人們的生活,、消費(fèi)、采購,，給人們帶來幫助的內(nèi)容,。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了,，因?yàn)槿藗兏静恍湃螐V告,，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)之上的,。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯(lián)系實(shí)際的方式,，利用心理沖擊來使消費(fèi)者理解企業(yè)設(shè)定的概念,，從而達(dá)到宣傳效果的營銷方式。

軟文營銷要注意的事項(xiàng)有以下5方面：

1,、軟文撰寫思維

軟文思維對(duì)于營銷非常重要,，可以帶領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)所需要營銷產(chǎn)品，又能不經(jīng)意間將營銷的賣點(diǎn)透露給大家,，讓大家自愿進(jìn)行購買,，軟文文章取決于軟文撰寫者的思維，也決定了文章的定位層次,，歸根結(jié)底軟文的營銷思路就是作者的思維方式,，是作者的知識(shí)面與邏輯的匯總。

2,、軟文內(nèi)容經(jīng)典

在撰寫內(nèi)容的時(shí)候要圍繞著營銷點(diǎn)來介紹,，其中包含企業(yè)的文化、產(chǎn)品,、官方網(wǎng)站,、品牌等，而且在軟文撰寫的過程中,，一定要注意清晰有條理,，還要搞清楚內(nèi)容的核心關(guān)鍵點(diǎn)，以及方向和觀點(diǎn)等,，軟文的內(nèi)容撰寫是整個(gè)營銷的核心,，標(biāo)題是決定用戶是否愿意點(diǎn)擊查看的關(guān)鍵，那么內(nèi)容則是決定著用戶閱讀完了之后是否愿意進(jìn)行轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,。

3,、軟文標(biāo)題引人

軟文營銷應(yīng)該都知道，想要吸引廣大用戶,，一個(gè)新穎的標(biāo)題必不可少,，文章是否具備吸引力也主要看標(biāo)題，如果標(biāo)題的內(nèi)容太過于平凡,，即使內(nèi)容再豐富也無法獲得超高的閱讀量,，所以標(biāo)題的命名非常的重要。

4,、文章排版規(guī)范

在進(jìn)行軟文營銷時(shí)候忽略了文章排版,，有條不紊的軟文排版能夠讓人一目了然，能夠讓用戶讀起來省時(shí)省力,，排版不清晰促使讀者困惑,，思路混亂，自然就沒有辦法達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的,。為了能夠達(dá)到軟文營銷的目的,，基本的排版格式不可或缺。

5,、媒體渠道優(yōu)質(zhì)

軟文的內(nèi)容撰寫好了之后,，需要找一個(gè)合適的媒體平臺(tái)發(fā)布，不管是選擇報(bào)紙和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體平臺(tái),，還是選擇微博微信,、今日頭條、一點(diǎn)資訊,、搜狐等傳媒平臺(tái),，大家都需要根據(jù)自己的軟文內(nèi)容來決定，應(yīng)當(dāng)提前確定好所發(fā)布的平臺(tái),，如果無從下手可以選擇點(diǎn)指成銘小編幫忙,，推薦媒體資源價(jià)格優(yōu)排名好。

軟文營銷的優(yōu)勢(shì)有以下7點(diǎn)：

1,、成本低,，性價(jià)比高

相比于電視廣告，戶外大牌,，網(wǎng)絡(luò)硬廣,，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外,，有許多免費(fèi)的平臺(tái),，效果方面甚至能夠達(dá)到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛,，軟文的發(fā)表非常廣泛,，既可以朋友圈推廣，也可以發(fā)表在各大網(wǎng)站推廣,。

2,、生效快、活躍周期長

好的軟文傳播比較快,，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會(huì)長期待在搜索引擎首頁,，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司,，軟文只要發(fā)布了,，你搜索我們公司的名稱“點(diǎn)指成銘”，而我們又正好發(fā)布過軟文,，那么你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息,，從而產(chǎn)生信任,。軟文還有一個(gè)最大的好處就是價(jià)格低，有的時(shí)候你花上三五千塊,，就能比花上萬十萬的硬廣費(fèi)用管用,，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言，發(fā)軟文還是比較劃算,。

3,、受眾更加精準(zhǔn)

每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站，車廂,、公交車站,、廣場(chǎng)大牌、停車場(chǎng)等,，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時(shí)不需要的,，同樣對(duì)于企業(yè)來說，投放在電視,、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費(fèi)用的浪費(fèi),。而軟文營銷受眾則更加精準(zhǔn)，比如你想要了解軟文營銷,，那么你一定會(huì)搜索相關(guān)信息,，當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息,，這就是通過標(biāo)題明確的針對(duì)需要了解相關(guān)信息人群的軟文營銷,。

4、可實(shí)現(xiàn)二次傳播

新聞的軟文,，更加容易讓人產(chǎn)生信任,，故事性的軟文，更容易讓大眾記住,，科普性的軟文,，能讓大眾覺得獲得新的知識(shí)，所以軟文一定要軟,，才能讓大眾更接受,，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會(huì)想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人,，這在無形中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播,。

5、企業(yè)品牌傳播

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的,，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的,，企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體,。只要我們能把軟文寫好發(fā)布,，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到,，通過軟文的表達(dá)可以激發(fā)用戶的購買欲望。

6,、軟文操作更加靈活

相對(duì)于硬廣來說,，軟文不受篇幅限制，軟文內(nèi)容可以自己擬定,，可以相對(duì)靈活的插入我們的軟性廣告。軟文能夠?qū)⒄鎸?shí),、可靠的事件向公眾闡述清楚,，所以更容易被消費(fèi)者接受、信賴,。

7,、公關(guān)作用

好的軟文可以給企業(yè)帶來好的口碑，尤其是在創(chuàng)業(yè)過程中難免會(huì)存在負(fù)面信息,，適時(shí)發(fā)布一些正面軟文并在各大聞名門戶進(jìn)行發(fā)布,，不僅宣傳了網(wǎng)站，也起到了公關(guān)作用,。

軟文的精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，綿里藏針，收而不露,，克敵于無形,。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準(zhǔn)地識(shí)別目標(biāo)群體,、選擇正確的平臺(tái)等,。

軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng)，可能用戶的注意力不會(huì)放在廣告上面,，但是軟文營銷的利還是大于弊的,。軟文非常貼近日常生活，同時(shí)又能調(diào)動(dòng)起人們的情感,，所以人們更愿意關(guān)注,，受眾更廣泛，除了普通的消費(fèi)者以外,，投資者,、媒體人、編輯等各行各業(yè)的人士都會(huì)被軟文所吸引,。

軟文營銷

參考資料來源：百度百科-軟文營銷