營銷戰(zhàn)略想要更好的書寫,，首先必須要對整一個營銷過程進(jìn)行深入的了解,，把控然后針對性的實(shí)施規(guī)范的戰(zhàn)略要點(diǎn)才能書寫的更好。

①了解市場概況就是指用科學(xué)有效的方法,，系統(tǒng)地去搜集,、記錄,、分析市場的現(xiàn)況，了解市場在一段時間內(nèi)的發(fā)展趨勢,，簡單來說就是對銷售行為作出市場預(yù)測,，計(jì)算出產(chǎn)品在市場中的生存空間。包括了解競爭者的數(shù)量和信息,，然后制定相應(yīng)的銷售目標(biāo),。②了解客戶的信息，有針對性去調(diào)查產(chǎn)品的用戶群,，有效地分析客戶的心理,，了解客戶的購買動機(jī)。營銷戰(zhàn)場就是心理戰(zhàn)場，誰能更好地把握消費(fèi)者的心理,，誰就能獲取戰(zhàn)爭的主動權(quán)③最后,，整合信息制定戰(zhàn)略。明茨伯格認(rèn)為,，管理的精髓在于整合,。將所有信息進(jìn)行篩選、優(yōu)化,、綜合利用,，針對產(chǎn)品特性、市場,、客戶需求加工創(chuàng)造出一個科學(xué)系統(tǒng)的策略,，才能使銷售策略擁有自身的核心競爭力。