營銷戰(zhàn)略想要更好的書寫,，首先必須要對整一個營銷過程進行深入的了解,，把控然后針對性的實施規(guī)范的戰(zhàn)略要點才能書寫的更好。

①了解市場概況就是指用科學(xué)有效的方法，系統(tǒng)地去搜集,、記錄,、分析市場的現(xiàn)況,，了解市場在一段時間內(nèi)的發(fā)展趨勢,，簡單來說就是對銷售行為作出市場預(yù)測，計算出產(chǎn)品在市場中的生存空間,。包括了解競爭者的數(shù)量和信息,，然后制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)。②了解客戶的信息,，有針對性去調(diào)查產(chǎn)品的用戶群,，有效地分析客戶的心理，了解客戶的購買動機,。營銷戰(zhàn)場就是心理戰(zhàn)場,，誰能更好地把握消費者的心理，誰就能獲取戰(zhàn)爭的主動權(quán)③最后,，整合信息制定戰(zhàn)略,。明茨伯格認為，管理的精髓在于整合,。將所有信息進行篩選,、優(yōu)化、綜合利用,，針對產(chǎn)品特性,、市場、客戶需求加工創(chuàng)造出一個科學(xué)系統(tǒng)的策略,，才能使銷售策略擁有自身的核心競爭力,。