好的開(kāi)場(chǎng)白會(huì)讓你的銷售成功了一半，但是電話銷售絕不僅僅是開(kāi)場(chǎng)白,。

一,、電話前準(zhǔn)備

一張電話名單,，一支筆。精準(zhǔn)客戶?，F(xiàn)在一般的微信號(hào)都是用手機(jī)號(hào)登陸的,，你可以嘗試加他們的微信和他們聊天，先了解他們?cè)黉N售你的產(chǎn)品,。如果加不上,，你也可以看看對(duì)方的朋友圈，查看他們是什么行業(yè),，平時(shí)是什么風(fēng)格,，考慮他們是否會(huì)需要你的產(chǎn)品?？梢阅霉P在電話號(hào)碼后面做標(biāo)記,。

二、第二句話非常重要

前一輪都是你的意淫,，你并不知道對(duì)方的想法,，不能放過(guò)一個(gè)電話號(hào)碼，必須親自打電話確認(rèn)過(guò),。首先,，電話接通時(shí)你需要自報(bào)家門，告訴對(duì)方你是誰(shuí),。然后,，接下來(lái)的這句話非常重要，決定了對(duì)方會(huì)不會(huì)掛你的電話,。千萬(wàn)別直接問(wèn)需不需要什么產(chǎn)品,，對(duì)方一定會(huì)如你所料說(shuō)“謝謝，不需要”,，然后掛掉了電話,。你要告訴對(duì)方你能為他提供什么價(jià)值，吸引他的注意力,。

比如我做電話營(yíng)銷賣電話卡時(shí)會(huì)說(shuō)“我們這里的電話卡打電話一分鐘只需要七分錢,，可以占用您一分鐘給您介紹一下嗎？”，對(duì)方一聽(tīng)“七分錢,？咋可能呢,？長(zhǎng)途電話也是七分錢？”這樣就順利吸引了對(duì)方的注意力,，可以延長(zhǎng)聊天時(shí)間了,。

三、對(duì)方暫時(shí)沒(méi)有時(shí)間

當(dāng)對(duì)方說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有時(shí)間時(shí),，千萬(wàn)別放棄,，而是要問(wèn)他“您什么時(shí)候方便接電話呢,？今天下午有時(shí)間嗎,？”這類的，給他一個(gè)具體時(shí)間的選擇,。如果對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的,，他會(huì)給你一個(gè)時(shí)間的。如果對(duì)方說(shuō)“再說(shuō)吧”,，那多半是沒(méi)戲,，但是你仍然可以先標(biāo)記一下，過(guò)兩天給他打,，如果他還是不明確的語(yǔ)氣就相當(dāng)于他對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣,，直接把電話號(hào)碼劃掉。

四,、約定好通話時(shí)間

一定要如約打電話,，不要忘記了，否則客戶會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)信,。

五,、電話回訪

和已經(jīng)成交的客戶打好關(guān)系是必不可少的，他會(huì)為你帶來(lái)更多的資源,。

做電話營(yíng)銷一定要多思考多總結(jié)方法,，一邊開(kāi)發(fā)新客戶一邊維系老客戶。

你對(duì)于做電話營(yíng)銷有什么建議呢,？歡迎在下方留言討論,。

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