好的開場白會讓你的銷售成功了一半,，但是電話銷售絕不僅僅是開場白,。

一、電話前準(zhǔn)備

一張電話名單,，一支筆,。精準(zhǔn)客戶。現(xiàn)在一般的微信號都是用手機(jī)號登陸的,，你可以嘗試加他們的微信和他們聊天,，先了解他們再銷售你的產(chǎn)品。如果加不上,，你也可以看看對方的朋友圈,，查看他們是什么行業(yè)，平時是什么風(fēng)格,，考慮他們是否會需要你的產(chǎn)品,。可以拿筆在電話號碼后面做標(biāo)記,。

二,、第二句話非常重要

前一輪都是你的意淫，你并不知道對方的想法,，不能放過一個電話號碼,，必須親自打電話確認(rèn)過。首先,，電話接通時你需要自報家門,，告訴對方你是誰。然后,，接下來的這句話非常重要,，決定了對方會不會掛你的電話。千萬別直接問需不需要什么產(chǎn)品,，對方一定會如你所料說“謝謝,，不需要”，然后掛掉了電話,。你要告訴對方你能為他提供什么價值,，吸引他的注意力。

比如我做電話營銷賣電話卡時會說“我們這里的電話卡打電話一分鐘只需要七分錢,，可以占用您一分鐘給您介紹一下嗎,？”,，對方一聽“七分錢？咋可能呢,？長途電話也是七分錢,？”這樣就順利吸引了對方的注意力,，可以延長聊天時間了,。

三、對方暫時沒有時間

當(dāng)對方說暫時沒有時間時,，千萬別放棄,，而是要問他“您什么時候方便接電話呢？今天下午有時間嗎,？”這類的,，給他一個具體時間的選擇。如果對方對你的產(chǎn)品是感興趣的,，他會給你一個時間的,。如果對方說“再說吧”，那多半是沒戲,，但是你仍然可以先標(biāo)記一下,，過兩天給他打，如果他還是不明確的語氣就相當(dāng)于他對你的產(chǎn)品不感興趣,，直接把電話號碼劃掉,。

四、約定好通話時間

一定要如約打電話,，不要忘記了,，否則客戶會覺得你沒有誠信。

五,、電話回訪

和已經(jīng)成交的客戶打好關(guān)系是必不可少的,，他會為你帶來更多的資源。

做電話營銷一定要多思考多總結(jié)方法,，一邊開發(fā)新客戶一邊維系老客戶,。

你對于做電話營銷有什么建議呢？歡迎在下方留言討論,。

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