品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,?
其實(shí)講白一點(diǎn),就是要先弄清楚戰(zhàn)略與策略的區(qū)別,。
戰(zhàn)略應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動(dòng)作。策略是從屬于戰(zhàn)略的,,沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值,;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,沒(méi)有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),,及時(shí)出牌,,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。所以,,戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,,策略要看時(shí)機(jī)。
其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,,而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條,,然后走下去,;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,,最終占領(lǐng)它,。
再次,戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略,;策略是短促而復(fù)雜的,不短促不足以把握時(shí)機(jī),不復(fù)雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說(shuō)的是,,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。
戰(zhàn)略一旦確定,,執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí),。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說(shuō)成是戰(zhàn)略,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。
策略,,即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時(shí),,面臨行動(dòng)前,,策劃、謀略尤為重要,,對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,,否則一旦選擇錯(cuò)了,或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),,或選擇順序有差,,均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來(lái),,人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候,大凡策略出問(wèn)題時(shí),,我們都去懷疑戰(zhàn)略,,其實(shí)不然,我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),,但公司或多或少出些問(wèn)題或者說(shuō)不能令投資者滿意,,為什么呢?我認(rèn)為,是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒(méi)有研究好,,沒(méi)有執(zhí)行前的策劃和謀略,,或者說(shuō),策劃起來(lái)草率些,,謀略起來(lái)簡(jiǎn)單些,。所以,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,,將會(huì)使我們的思路更清晰,,將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車(chē)道。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,,實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí),避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),,管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,,就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,將策略提出來(lái)研討,,將大家思想集中起來(lái),,第一步做什么,第二步做什么,,什么時(shí)候進(jìn)去,,什么時(shí)候出來(lái),什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,,什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,,都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,,才能去推進(jìn)執(zhí)行,。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行,;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變,,策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,執(zhí)行更是千變?nèi)f化,;沒(méi)有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無(wú)本之目,;沒(méi)有策略,戰(zhàn)略就掛在墻上,,沒(méi)有策略,,執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,,這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,大家都會(huì)認(rèn)同,,都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求。但有些時(shí)候,,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求。譬如,,我們見(jiàn)到萬(wàn)家的同事時(shí),,經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬(wàn)家的貨架上,萬(wàn)家的同事說(shuō)“好啊”,。分手時(shí)說(shuō)保持聯(lián)系,,看如何干。分手后,,就沒(méi)有下文,。再見(jiàn)面時(shí),上次說(shuō)的話又說(shuō)一遍,,時(shí)間長(zhǎng)了,,再也不說(shuō)了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,,所以沒(méi)有執(zhí)行,。
又譬如,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門(mén)),但一味的去“求”,,可能收效一般,。如果經(jīng)過(guò)策劃,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,,同時(shí),,對(duì)方還感覺(jué)到事情已體現(xiàn)出我們的支持,這有多好,,這就是真正的雙贏,。
再譬如,,我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè),這既符合戰(zhàn)略要求,,同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購(gòu)后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,乃至于地方政府都會(huì)出面表示,,華潤(rùn)收購(gòu)后,,政府提供什么樣的支持等,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,,我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,,而“落入”對(duì)方的“策劃圈”,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干,,但上面不會(huì)去定如何干,最后由于策略欠妥我們沒(méi)能干好,,上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,,其實(shí)非也。既非上面定錯(cuò)了,,也非我們不努力,,而是我們沒(méi)有去認(rèn)真策劃,認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略,。
所以,策略比具體執(zhí)行更重要,,甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,不考慮風(fēng)險(xiǎn),,再好的具體執(zhí)行,,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo)。精心策劃,、認(rèn)真謀略,,我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了。
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