品牌營銷戰(zhàn)略和品牌營銷策略的區(qū)別,?
其實講白一點,,就是要先弄清楚戰(zhàn)略與策略的區(qū)別。
戰(zhàn)略應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動作,。策略是從屬于戰(zhàn)略的,,沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,,沒有看準(zhǔn)時機,,及時出牌,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。所以,,戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,策略要看時機,。
其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,,然后走下去,;而策略則是面對一個具體的目標(biāo),應(yīng)該從哪些方面進行攻打,,最終占領(lǐng)它,。
再次,戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略,;策略是短促而復(fù)雜的,不短促不足以把握時機,,不復(fù)雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。
戰(zhàn)略一旦確定,,執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。
策略,,即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時,,面臨行動前,,策劃、謀略尤為重要,,對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,,否則一旦選擇錯了,或選擇時機不當(dāng),,或選擇順序有差,,均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實施不力。甚至于后來,,人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,大凡策略出問題時,,我們都去懷疑戰(zhàn)略,,其實不然,,我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),,但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,,為什么呢?我認(rèn)為,,是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,或者說,,策劃起來草率些,,謀略起來簡單些。所以,,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,,將會使我們的思路更清晰,將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,,實際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時,,避免戰(zhàn)略項下的盲動,,管理層應(yīng)做更多地思考。有些時候,,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,,就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以,,將策略提出來研討,,將大家思想集中起來,第一步做什么,,第二步做什么,,什么時候進去,什么時候出來,,什么時候我們可以暫時承擔(dān)一時之虧損,,什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,,才能去推進執(zhí)行。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,,執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行,;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變,,策略會時常調(diào)整,執(zhí)行更是千變?nèi)f化,;沒有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,,戰(zhàn)略就掛在墻上,,沒有策略,執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,這是一個戰(zhàn)略思考,,大家都會認(rèn)同,,都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求。但有些時候,,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求。譬如,,我們見到萬家的同事時,,經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系,,看如何干。分手后,,就沒有下文,。再見面時,上次說的話又說一遍,,時間長了,,再也不說了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行,。
又譬如,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門),但一味的去“求”,可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,同時,,對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,,這有多好,這就是真正的雙贏,。
再譬如,,我們收購目標(biāo)企業(yè),,這既符合戰(zhàn)略要求,,同時內(nèi)部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,,乃至于地方政府都會出面表示,,華潤收購后,政府提供什么樣的支持等,,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,,我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,而“落入”對方的“策劃圈”,,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干,但上面不會去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒能干好,,上面還可能檢討是否定錯了,其實非也,。既非上面定錯了,,也非我們不努力,而是我們沒有去認(rèn)真策劃,,認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略。
所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,,甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,,不考慮風(fēng)險,,再好的具體執(zhí)行,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃,、認(rèn)真謀略,我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了。
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