目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略,，STP戰(zhàn)略分為三個步驟：

第一步,，市場細(xì)分（Segmenting）,，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓,。

第二步，確定目標(biāo)市場（Targeting）,，選擇要進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場,。

第三步，定位（Positioning）,，在目標(biāo)市場顧客群中形成一個印象,，這個印象即為定位。

市場定位就是能否為自己的產(chǎn)品樹立特定的形象,，使之與眾不同,，在消費(fèi)者的心目中為公司的品牌選擇一個占據(jù)這重要位置的過程，其過程需要結(jié)合自身的實力合理的確定經(jīng)營目標(biāo),、順應(yīng)國際市場的變化,、提供綜合化服務(wù)。

確定產(chǎn)品市場大小,、發(fā)展?jié)摿翱臻g,，然后再根據(jù)目標(biāo)市場、公司的實際情況來定位,，已經(jīng)很明了了的,。

擴(kuò)展資料

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）的戰(zhàn)略優(yōu)勢：

總體來說有助于企業(yè)發(fā)掘市場機(jī)會，開拓市場并且企業(yè)能夠充分利用現(xiàn)有資源,，獲得競爭優(yōu)勢,，還有利于企業(yè)了解各細(xì)分市場的特點，制定并調(diào)整營銷組合策略,。具體地說有以下幾點：

(1) 有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。市場細(xì)分后的子市場比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求,，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想,、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務(wù)對象,，即目標(biāo)市場,。針對著較小的目標(biāo)市場，便于制定特殊的營銷策略,。

同時,，在細(xì)分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化,，企業(yè)可迅速改變營銷策略,，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力,。

(2) 有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場,。 通過市場細(xì)分,，企業(yè)可以對每一個細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度,、競爭情況等進(jìn)行分析對比,，探索出有利于本企業(yè)的市場機(jī)會

使企業(yè)及時作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計劃,，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備,，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場,，以更好適應(yīng)市場的需要,。

(3) 有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場,。 任何一個企業(yè)的資源,、人力、物力,、資金都是有限的,。通過細(xì)分市場，選擇了適合自己的目標(biāo)市場,，企業(yè)可以集中人,、財、物及資源,，去爭取局部市場上的優(yōu)勢,，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場。

(4)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。前面三個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

除此之外，企業(yè)通過市場細(xì)分后,，可以面對自己的目標(biāo)市場,，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要,，又可增加企業(yè)的收入,；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本,，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

參考資料來源：?百度百科--STP戰(zhàn)略