目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，STP戰(zhàn)略分為三個(gè)步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）,，根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要,，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。

第二步,，確定目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）,，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

第三步,，定位（Positioning）,，在目標(biāo)市場(chǎng)顧客群中形成一個(gè)印象，這個(gè)印象即為定位。

市場(chǎng)定位就是能否為自己的產(chǎn)品樹立特定的形象,，使之與眾不同,，在消費(fèi)者的心目中為公司的品牌選擇一個(gè)占據(jù)這重要位置的過(guò)程，其過(guò)程需要結(jié)合自身的實(shí)力合理的確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的變化,、提供綜合化服務(wù)。

確定產(chǎn)品市場(chǎng)大小,、發(fā)展?jié)摿翱臻g,，然后再根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),、公司的實(shí)際情況來(lái)定位,，已經(jīng)很明了了的。

擴(kuò)展資料

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：

總體來(lái)說(shuō)有助于企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開拓市場(chǎng)并且企業(yè)能夠充分利用現(xiàn)有資源,，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還有利于企業(yè)了解各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，制定并調(diào)整營(yíng)銷組合策略,。具體地說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

(1) 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體,，比較容易了解消費(fèi)者的需求,，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量,，確定自己的服務(wù)對(duì)象,，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng),，便于制定特殊的營(yíng)銷策略,。

同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上,，信息容易了解和反饋,，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略,，制定相應(yīng)的對(duì)策,，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

(2) 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開拓新市場(chǎng)。 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力,、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比,，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn),、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃,，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán),，開拓新市場(chǎng),，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

(3) 有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng),。 任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力,、物力,、資金都是有限的。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)可以集中人、財(cái),、物及資源,，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

(4)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

除此之外,，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后,，可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，既能滿足市場(chǎng)需要,，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn),，加大生產(chǎn)批量,，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考資料來(lái)源：?百度百科--STP戰(zhàn)略