目標市場營銷戰(zhàn)略,，STP戰(zhàn)略分為三個步驟：

第一步,，市場細分（Segmenting），根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓,。

第二步,，確定目標市場（Targeting），選擇要進入的一個或多個細分市場,。

第三步,，定位（Positioning），在目標市場顧客群中形成一個印象,，這個印象即為定位,。

市場定位就是能否為自己的產(chǎn)品樹立特定的形象，使之與眾不同,，在消費者的心目中為公司的品牌選擇一個占據(jù)這重要位置的過程,，其過程需要結(jié)合自身的實力合理的確定經(jīng)營目標、順應國際市場的變化,、提供綜合化服務,。

確定產(chǎn)品市場大小、發(fā)展?jié)摿翱臻g,，然后再根據(jù)目標市場,、公司的實際情況來定位，已經(jīng)很明了了的,。

擴展資料

目標市場營銷戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）的戰(zhàn)略優(yōu)勢：

總體來說有助于企業(yè)發(fā)掘市場機會,，開拓市場并且企業(yè)能夠充分利用現(xiàn)有資源，獲得競爭優(yōu)勢,，還有利于企業(yè)了解各細分市場的特點,，制定并調(diào)整營銷組合策略。具體地說有以下幾點：

(1) 有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略,。市場細分后的子市場比較具體,，比較容易了解消費者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想,、方針及生產(chǎn)技術和營銷力量,，確定自己的服務對象，即目標市場,。針對著較小的目標市場,，便于制定特殊的營銷策略。

同時,，在細分的市場上,，信息容易了解和反饋,，一旦消費者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略,，制定相應的對策,，以適應市場需求的變化，提高企業(yè)的應變能力和競爭力,。

(2) 有利于發(fā)掘市場機會,，開拓新市場。 通過市場細分,，企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力,、滿足程度、競爭情況等進行分析對比,，探索出有利于本企業(yè)的市場機會

使企業(yè)及時作出投產(chǎn),、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術條件編制新產(chǎn)品開拓計劃，進行必要的產(chǎn)品技術儲備,，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權,，開拓新市場，以更好適應市場的需要,。

(3) 有利于集中人力,、物力投入目標市場。 任何一個企業(yè)的資源,、人力,、物力、資金都是有限的,。通過細分市場,，選擇了適合自己的目標市場，企業(yè)可以集中人,、財,、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢,，然后再占領自己的目標市場,。

(4)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。前面三個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益,。

除此之外,，企業(yè)通過市場細分后，可以面對自己的目標市場,，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn),，加大生產(chǎn)批量,，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

參考資料來源：?百度百科--STP戰(zhàn)略