1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,。*以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果。1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場,。2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。3）產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。4）產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。5）產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：*拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。*給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。*以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。4,、銷售渠道,。產品銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?,、廣告宣傳。1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告,。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。6,、具體行動方案,。根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。