創(chuàng)業(yè)者如何設(shè)計營銷戰(zhàn)略?
我們已經(jīng)探討過公司如何分析消費者,,選擇目標市場,,以及擬定營銷組合以
提供能滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)。但在制訂營銷戰(zhàn)略時,,經(jīng)理人員不僅要考慮
顧客需求,,還必須考慮公司相對于競爭對手的產(chǎn)業(yè)地位。營銷經(jīng)理必須設(shè)計出能
有效配合公司地位和資源(和競爭對手對比)的營銷戰(zhàn)略,,并須經(jīng)常調(diào)整這些
戰(zhàn)略以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,。
營銷戰(zhàn)略必須根據(jù)消費者的需求和競爭者的戰(zhàn)略來作出調(diào)整。根據(jù)其規(guī)模和
產(chǎn)業(yè)地位,,公司必須找出能帶給它最大競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。
設(shè)計競爭性營銷戰(zhàn)略時,首先要完整地分析競爭對手,,公司不斷將其產(chǎn)品,、
價格、分銷渠道和促銷方法與其最接近的競爭對手相比較,,這樣就會發(fā)現(xiàn)具有潛
在優(yōu)勢或弱點的地方,。
通用汽車營銷戰(zhàn)略是什?
??通用汽車公司將網(wǎng)站視為客戶信息,,客戶聯(lián)系技術(shù)以及客戶經(jīng)濟情況的采集窗口,,又是企業(yè)與客戶聯(lián)系的紐帶,通用以巨大的人力資金投入,,全力建設(shè)自己的網(wǎng)站,,成功的將企業(yè)的市場定位,品牌樹立,,服務(wù)承諾,產(chǎn)品優(yōu)勢,,競爭力等各種信息化解在各層頁面上,,具備很強的商業(yè)感召力。
??其具體的特點可以歸結(jié)如下,。
(1) 以人為本的營銷理念,。通用在其品牌的優(yōu)勢上,致力于建立和強化與公眾的關(guān)系,,利用互聯(lián)網(wǎng)的輻射力開展關(guān)系營銷,,在網(wǎng)頁的設(shè)計上,通用以“關(guān)系唯上,,客戶至尊”的主題,,引起客戶內(nèi)心的共鳴,。
(2) 豐富的信息內(nèi)容,在通用的網(wǎng)站上客戶不僅可以了解到公司的發(fā)展,,起源,,歷史,產(chǎn)品等特點,。
??還可以與其它的產(chǎn)品的性能,,價格相比較,而且可以學到有用的汽車知識,。
(3) 便捷的購物環(huán)境,,通用汽車的網(wǎng)站不僅為客戶提供企業(yè),產(chǎn)品或服務(wù)信息,。重要的是為客戶提供快速選購,,跟蹤,估價功能,,幫助客戶確定,,挑選和采購合適其需要的最有效的的購物方案。
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(4) 個性化的服務(wù)方案,,個性化的產(chǎn)品和服務(wù)是提升網(wǎng)站吸引力的關(guān)鍵,。通用強調(diào)以交互性和個性化信息服務(wù)來聯(lián)系廣大客戶。通用針對客戶展示不用的網(wǎng)頁,,來使客戶享受到根據(jù)其行業(yè)特點和需求信息定制的服務(wù),。
(5) 富有成效的信息收集渠道,通用公司為汽車愛好者提供了一個相互切磋和探討汽車話題的場所,。
??以便了解公眾的興趣,,了解市場消費趨勢和引導市場消費和關(guān)注的焦點。為開發(fā)新產(chǎn)品和制定營銷策略提供強有力的資料,。
(6) 全球信息交換系統(tǒng),,通用與微軟合作,成為其“汽車銷售點”最大的廣告客戶,,同時又在雅虎網(wǎng)站上建立了廣告機構(gòu),,網(wǎng)絡(luò)廣告使通用公司在市場營銷方面取得了巨大的回報。
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綜上分析可以看出通用汽車公司在熟悉和靈活運用網(wǎng)絡(luò)營銷時,,是把網(wǎng)絡(luò)營銷上升到戰(zhàn)略層面的高度上,,于此同時在其運行的過程中加入了公司特有的文化理念,筆者認為這是通用可以在這方面獲得成功的原因,。
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