實習(xí)報告必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。具體如下：

XX年XX月份從學(xué)校里出來到今天年6月12日有了大半年的時間,。我是和同學(xué)們一起被分配到xx電視購物這個公司的,。在這里我體會到了從滿懷理想到殘酷現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變,，但是也學(xué)到了很多東西。

我在公司里和同學(xué)們一樣做的是一名電話銷售員,。以前自己從沒有接觸過銷售,，更沒有做過電話銷售。自己也沒打算做銷售這項工作,，自己對銷售也不是很有興趣,，何況是電話銷售。再說這和我學(xué)的無力管理專業(yè)也不對口,，但是既然來了就要好好的做,。

因此開始進(jìn)去還是有壓力，還是有一些恐懼的。因為做銷售的最基本的要求就是要打字快,，普通話要流利,，可是自己偏偏字打得慢，普通話講得不是很好,。還是對自己不是很有信心的,，怕自己不會做銷售。當(dāng)我看到老同事們做的那么出色,，自己真的很羨慕,。

可是自己對電話銷售一直以來有排斥的心里，因為我總覺得電話銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不是很好的,，而且還沒有售后服務(wù),，因此我自己都不相信電視購物。因此很有壓力,，心里很是矛盾的,。但是那只是自己的主觀想法,，還是要親自做了才會懂的,。

可能是自己對產(chǎn)品的不相信，開始向客人推銷產(chǎn)品時,，很沒有自信的,。有時連話都不敢說，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn),。我慢慢會講話術(shù),，也會大膽的向客人介紹產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品,。推銷產(chǎn)品就是推銷自己,，一個好的銷售員，一定是個會推銷自己,，對產(chǎn)品,，對自己都很有信心的人。

我試著這樣要求自己去做,，慢慢的也開始和客人大膽的交流,，會大膽而且自信的向客人介紹產(chǎn)品，慢慢的客人開始相信自己,。我也就會賣東西,，有了訂單。慢慢的我對自己越來越有自信,，客人也越來越相信我,，賣的商品也多了起來。

當(dāng)然，也會遇到很多的問題,，如有的客人不會講普通話,，那么沒有其它的方法，只能靠自己的耐心去聽清楚,。還有好多地名是很難打出來的,，這就要靠自己平時的積累，熟了就會了,。后來自己也慢慢會了,，知道怎么去銷售東西。

在做了大概一個多月時,。特別時當(dāng)客人收到產(chǎn)品時回電給自己,，說產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時,，心里真的是不好受,。因為推銷產(chǎn)品時，客人時多么的相信自己,。當(dāng)收到貨時,，產(chǎn)品又不行，當(dāng)時不知道客人時多么的失望,，對自己的失望,。

想起來，心里就不好受,，感覺自己好像騙了他們的,。一起來的同學(xué)可能大多是這個原因斷斷續(xù)續(xù)的走了好多。因此,，我也就打算辭職,。

因為我心里很愧疚，總覺得自己騙了顧客,，對不住他們,。但是在工作中同學(xué)們一起相互幫助，相互鼓勵使我體會到了溫暖和感動,。有時上晚班真的很累,，但是我們相互鼓勵，我們都得到了成長,，得到了了鍛煉,！

公司的領(lǐng)導(dǎo)雖然不是什么很高的學(xué)歷，有的年齡還比我們好小的女生,。不過她們確做上了領(lǐng)導(dǎo),，工作做得很出色。對我們都是耐心的教導(dǎo)，對我們也很關(guān)心和照顧,。正是她們的不知疲倦的教導(dǎo),，才使我們能快速的學(xué)會了銷售和成長。

雖然自己對公司的理念不和才辭職的,，但是公司給了我們一個實習(xí)的機(jī)會,，使我們學(xué)到了好的寶貴的社會實踐經(jīng)驗。使我明白了做事就要好好的做,，即使不喜歡也要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做,。你可以不做這個工作，但是你不能不認(rèn)真的去做,。自己的態(tài)度很重要,。

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實習(xí)報告注意事項：

1、表中實習(xí)主要內(nèi)容,、頂崗實習(xí)報告部分要求電腦打印,，粘貼在表中相應(yīng)位置，字號宋體小四,，行距20磅,，字?jǐn)?shù)一千字左右。

2,、頂崗實習(xí)報告主要填寫實習(xí)的目的和意義,，實習(xí)的主要內(nèi)容,，收獲和體會,。

3、實習(xí)單位意見是實習(xí)單位對實習(xí)生的綜合評價,，并加蓋實習(xí)單位公章,。