醫(yī)院營(yíng)銷的核心在于解決用戶對(duì)醫(yī)院的信任度即包括醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備,、醫(yī)生職業(yè)資格水平等等的信任問(wèn)題，而如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展急劇加快,，很多人都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解信息,，甚至通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“自診”的網(wǎng)友也越來(lái)越多，很多醫(yī)院已經(jīng)開啟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大戰(zhàn)略,。
但是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性,，如何讓消費(fèi)者信任是最核心的關(guān)鍵。實(shí)踐證明,，成立于2003年,，知名企業(yè)品牌推廣機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播率先提出的醫(yī)院“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，所謂醫(yī)院新聞聯(lián)播,，即通過(guò)“新聞”的方式,，多角度多層次地為醫(yī)院、醫(yī)療服務(wù)或硬件設(shè)備進(jìn)行宣傳,，來(lái)吸引公眾的注意與興趣,。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái)，醫(yī)院新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快,、影響面廣,、效果長(zhǎng)期等眾多優(yōu)勢(shì)。品牌聯(lián)播所運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)醫(yī)院新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”,，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”,，無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期都能為企業(yè)帶來(lái)積極的效應(yīng)和價(jià)值。
一旦確定了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，那么企業(yè)一切資源即應(yīng)圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力做文章,。這里需要注意的是，核心競(jìng)爭(zhēng)力不該只是口頭上的宣言,，醫(yī)院作為救死扶傷的場(chǎng)所,，醫(yī)好病人是醫(yī)院的天職。北京新興醫(yī)院盡管口頭上吹的好,，但是實(shí)際上沒(méi)有真東西,，沒(méi)有多少患者確實(shí)康愈，所以一旦有人捅破這層紙,，那么必然企業(yè)將轟然倒塌,。
在具體操作方面，民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)該從以下幾方面著手：
（1）態(tài)度上,，醫(yī)院所有醫(yī)務(wù)人員應(yīng)該確實(shí)將“患者的健康”放在第一位,，全心全意為患者服務(wù)，想患者之所想,，及患者之所及,。而不能將患者的健康當(dāng)兒戲，只重個(gè)人利益,，最終淪落為害群之馬,。
（2）技術(shù)上，醫(yī)院應(yīng)當(dāng)組織院內(nèi)專家及業(yè)內(nèi)專家組成聯(lián)合攻關(guān)小組,，切實(shí)提高特色?？频募夹g(shù)水平。勿忘,，一個(gè)醫(yī)院的患者康復(fù)率是技術(shù)水平的最好代言,。
（3）價(jià)格上，應(yīng)使各種費(fèi)用盡量實(shí)惠,，以解決“老百姓看病難”為己任,，改變老百姓對(duì)醫(yī)院即是“無(wú)底洞”的看法,。同時(shí),，實(shí)惠的價(jià)格還能有效抗擊大醫(yī)院的高價(jià)歪風(fēng)，有效爭(zhēng)奪患者資源,。
（4）服務(wù)上,，實(shí)現(xiàn)全程服務(wù)、跟蹤服務(wù)與特色服務(wù)為一身，最終實(shí)現(xiàn)患者“得病憂郁來(lái),，病除快樂(lè)走”,。要重點(diǎn)說(shuō)明的是，服務(wù)在打造醫(yī)院品牌的方面尤為重要,。
（5）形象上,，醫(yī)院本身必須有統(tǒng)一的VI,這樣不但可以使患者覺(jué)得醫(yī)院本身正規(guī)，放下心來(lái)進(jìn)行治療,，同時(shí)還可以給患者心中留下深刻的印象,，爭(zhēng)取患者的好感，為未來(lái)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ),。

醫(yī)院的文化營(yíng)銷該如何做,？

貴總是有貴的道理的，便宜沒(méi)好貨,。 所以多收費(fèi),，多變相收費(fèi)，多賣高價(jià)藥,，多給醫(yī)生高額提成,，多讓百姓掏腰包，把醫(yī)院打造成五星級(jí)消費(fèi)來(lái),，人家有錢人不是總喜歡去五星級(jí)酒店嘛,，收費(fèi)越高說(shuō)明該醫(yī)院的檔次越高，知名度也就越高,，醫(yī)院的利潤(rùn)就越高,，醫(yī)院工作人員的收入就越高。 錢多了,，做什么營(yíng)銷都如魚得水,！

為什么醫(yī)院不用薄利多銷營(yíng)銷策略 求解 專業(yè)點(diǎn) 不要簡(jiǎn)單的生活必需品之類的帶過(guò) 謝謝

好吧，不僅僅是生活必須,，還有大眾對(duì)痛苦,、對(duì)折磨、對(duì)死亡的恐懼心理,，以及對(duì)醫(yī)生和藥品盲目信任的心理在里面,。導(dǎo)致無(wú)論何時(shí)，醫(yī)院里都人滿為患,，特別是所謂的口碑醫(yī)院,。試想，供不應(yīng)求的東西,，會(huì)需要薄利去促銷么,。

做醫(yī)藥營(yíng)銷怎么做啊

問(wèn)題太籠統(tǒng)了，1、高端有學(xué)術(shù),，比如外企和國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)走學(xué)術(shù)（也有臨床費(fèi),，相對(duì)少一些），比如楊森,，阿斯利康,，賽諾菲，輝瑞,，史克,，國(guó)內(nèi)做學(xué)術(shù)的天士力，步長(zhǎng),，正大天晴,。等等主要開科室會(huì)，出門搞學(xué)術(shù)會(huì)議,，借學(xué)術(shù)研討的名義送實(shí)惠啊去旅游啊,，比如：金錢，服務(wù),，虛榮心等等,，但客情很重要，因?yàn)榻o的錢不是很多,，主要適用于省市級(jí)三甲以上醫(yī)院,。2、中端做臨床,，大夫開藥純給錢,，金錢大比拼，只要錢足夠多 足夠準(zhǔn)時(shí),，而且大夫不討厭你,，你就沒(méi)問(wèn)題了。3,、是終端,，藥店市場(chǎng)，只要把終端每家藥店價(jià)格統(tǒng)一起來(lái)你就成功第一步了,，其次跟連鎖店打聽(tīng)一下同類產(chǎn)品給店員的促銷費(fèi)是多少,，比他們低了你就別做了，因?yàn)榻K端店員都是小姑娘,，或老娘們,，學(xué)歷不高，比較自私,。如果比別人少一點(diǎn),，但你的忽悠能力要是很高的話也難講不推你的,，就是因?yàn)樗麄儗W(xué)歷素質(zhì)不高,，所以防忽悠能力比醫(yī)院大夫要低很多,，所以具體事具體辦。下一步是農(nóng)村第三終端,，這個(gè)領(lǐng)域一般是醫(yī)藥公司占領(lǐng),，排除一些會(huì)議營(yíng)銷的廠家，把村鎮(zhèn)上的小診所大夫叫到一起吃個(gè)飯,，然后飯座上一人發(fā)張產(chǎn)品目錄,，上面有供價(jià)零售價(jià)，還有一次性進(jìn)多少貨給的獎(jiǎng)勵(lì),，這上是做一線工作的,。最近醫(yī)改弄的基保這塊，醫(yī)藥公司成天跟瘋狗似的強(qiáng)配終端送權(quán)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和街道衛(wèi)生服務(wù)站）,，有的廠家基藥品種多的,，而且中標(biāo)的，現(xiàn)在跟爺爺一樣,。
還有做醫(yī)藥營(yíng)銷就是,，做商務(wù)，做分銷,，做AK主管,，最后是自己做代理。商務(wù)經(jīng)理有兩種,，一中招商經(jīng)理也算是商務(wù)經(jīng)理吧,，比商務(wù)經(jīng)理輕松一些，不過(guò)每天也是和商業(yè)公司,，和商業(yè)公司里面的一些做藥比較強(qiáng)悍的個(gè)人打交道,，一般都是打現(xiàn)款發(fā)貨，有一些普藥可以給醫(yī)藥公司先鋪貨,，借助醫(yī)藥公司的網(wǎng)絡(luò)渠道,，給下面藥店鋪貨。中間可以給醫(yī)藥公司具體負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員談一下把價(jià)格拉起來(lái),，讓他去藥店跟店員私下操作,，還有招商經(jīng)理要干的事是把國(guó)家政策要求的條條框框給擺平了，比如招標(biāo),，物價(jià)等等,。商務(wù)經(jīng)理是公司專門負(fù)責(zé)商業(yè)公司的發(fā)貨回款業(yè)務(wù)的。分銷,，分銷不是每個(gè)公司都有的,，是一些比較愛(ài)做廣告的做的公司才有的,，比如云南白藥，葵花,，修正,，東阿阿膠，神威,，楊森,，原因是，他們有簽一級(jí)分銷,，而二級(jí)分銷他認(rèn)為太小了,，直接合作太麻煩。而且回款各方面也不容易管理,，直接給一個(gè)比較有影響力的大一點(diǎn)的商業(yè)公司合作,。大商業(yè)公司的事宜，公司一般會(huì)專門配一名商務(wù)經(jīng)理,，而下面會(huì)配一名分銷經(jīng)理,，有的公司省總就是商務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員就是分銷一起干了,，具體公司情況不一樣,。AK主管，是大客戶主管,。比如華氏,，老百姓，海王星辰,，國(guó)藥控股,，大參林，他們這樣的客戶公司會(huì)派一名很強(qiáng)悍的人去專門負(fù)責(zé),，一般比較八面玲瓏,，切比較務(wù)實(shí)，更多的企業(yè)選擇老總親自上陣,。把這些做好了,，下一步就是自己做代理了，品種沒(méi)有好壞,，事情在于人為,。如與高人意見(jiàn)偏差，勿鄙視,，在下才學(xué)疏淺,，還需繼續(xù)修煉。