1,、注冊企業(yè)公眾賬號(hào)
2、針對(duì)公眾賬號(hào)進(jìn)行營銷
3、利用微速答等第三方平臺(tái)

微時(shí)代的微信營銷策劃攻略,，誰能給我點(diǎn)建議啊,？

你要分清楚計(jì)劃和方案的區(qū)別,，計(jì)劃可以說是一個(gè)框架，而方案就是這框架里面的具體內(nèi)容,，要把微信營銷方式,、運(yùn)營、活動(dòng),、工作安排和很多細(xì)節(jié)等等都要寫清楚,。如果客戶或老板要求你做方案，除非你對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟悉,，或者以前有相關(guān)的營銷經(jīng)驗(yàn),，否則什么根基都沒有立刻做營銷方案都是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然如果老板非逼你做方案不可,，這也沒關(guān)系,，文章最后我會(huì)教你如何快速做微信營銷方案，但是一開始我還是要先講一下做微信營銷方案的詳細(xì)步驟,。



前期必須重視的工作



a,、了解企業(yè)做微信營銷的目的



這個(gè)很重要，如果你對(duì)企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚,，可能你做出來的方案都是南轅北轍的,。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空,、招商銀行,，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克,、杜蕾斯,。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶就是注冊的時(shí)候選了訂閱號(hào),，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào),，因新注冊的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊了,，萬一之前的號(hào)用了自家官方名稱,，那新注冊的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號(hào)都開通,，不過需要考量兩個(gè)賬號(hào)的分工,，否則就會(huì)自亂陣腳。



b,、分析同行或相關(guān)帳號(hào)



我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號(hào),，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣,。通常同行才是你最好的老師,，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營方式,，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了,。我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況,，了解他們用那種類型的賬號(hào)比較多,，那些賬號(hào)的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式,，活動(dòng)的安排和文案,，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競爭對(duì)手身上的,，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對(duì)手,，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。



c,、運(yùn)營微信帳號(hào)1-2個(gè)月



方案并不像計(jì)劃,，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容,，包括賬號(hào)運(yùn)營的工作安排,、分工、每日任務(wù),、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容,，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬號(hào)就是最好的信息收集的方式,。



由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣,，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷,，最好是先給公司的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月，對(duì)微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了,。如果你對(duì)微信營銷完全沒有概念,，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試,，然后再適當(dāng)微調(diào),。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒有概念,，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來做,，現(xiàn)在她們的賬號(hào)運(yùn)作的十分好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意,。



在這段時(shí)間里,，最好能向公司申請一些資源來做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷,、打折等等,，只要可以用來給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。



還有就是與客戶互動(dòng),，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題,，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問答不算互動(dòng),?；?dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，



可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦,，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào),，你的文章底部推薦他們的賬號(hào)。例如我是賣墻面漆,，可以找地板的企業(yè)合作,，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的,，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系,，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量。



d,、分析數(shù)據(jù)和客戶



到了1-2個(gè)月之后,，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析,，那類型文章更吸引目標(biāo)人群,，客戶的反饋,，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析,，這段時(shí)間對(duì)公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等,。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié),，例如文章,，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等,。



e,、分配人員任務(wù)



根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容,，工作和任務(wù)如何安排,，還有績效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量,，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量,，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來評(píng)定績效,，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核,，這樣員工壓力過大，會(huì)影響運(yùn)營效果的,，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的,。



f、開始撰寫方案



把前期的材料收集整理好后,，就可以開始撰寫方案,。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈,，大家有福了,，這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。



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