一,、博客營(yíng)銷參考資料

參考資料：《末浪教你打造完美營(yíng)銷博客》 文章講得挺詳細(xì)的,，值得參考，還有其他文章也有不錯(cuò)的觀點(diǎn),，樓主不妨瞅瞅,。

二,、怎樣才能做好博客營(yíng)銷,？

博客利用好了,，是一種非常不錯(cuò)的傳播平臺(tái)，而且成本可以控制到極低,，但大多數(shù)企業(yè)或個(gè)人并不能利用好博客,，操作者們可能從網(wǎng)上或者雜志上看了不少資料，但最終自己來(lái)實(shí)施時(shí)卻不得要領(lǐng),，始終見(jiàn)不到成效,。

問(wèn)題出在哪里呢,？贏道營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為,，大多數(shù)企業(yè)的博客營(yíng)銷不見(jiàn)成效，主要是沒(méi)抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃或者廣告投放,、媒體投放、公關(guān)傳播一樣，博客營(yíng)銷也有其自身的“道”,，無(wú)論是理論上,，還是操作方式上，都是獨(dú)成體系的,。如果上道,，則可能獲得豐厚的成果；如果始終游離于道之外,，則可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),，最終不得不放棄。當(dāng)然,，也可以轉(zhuǎn)而借力于專業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或策劃人,。

這個(gè)“道”是什么呢，也即這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么,，鄧超明認(rèn)為,，博客營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)包括兩種：一是博客話題的策劃；二是博客傳播渠道的資源.

一,、博客話題策劃

無(wú)論是企業(yè)或個(gè)人自身的博客,，還是組織多名博客主撰寫文章，博客話題都至關(guān)重要,，甚至決定著博客傳播計(jì)劃能否成功,。

博客話題策劃有兩種套路，多數(shù)情況下是交叉使用,，一是媒體形式的,，1.0的套路，把企業(yè)的新聞,、動(dòng)態(tài),、活動(dòng)及優(yōu)勢(shì)用文字、圖片和視頻等多種形式加以表達(dá),，通過(guò)博客直接告訴受眾自己有多么強(qiáng)大,、多么可信、多么優(yōu)秀,，不選擇我,，還能選擇誰(shuí)，然后憑借公關(guān)的力量使文章獲得網(wǎng)站首頁(yè),、博客頻道首頁(yè)或?qū)?yīng)頻道首頁(yè)的推薦,，爭(zhēng)取加粗標(biāo)紅，從而獲得廣告推廣效果,。這運(yùn)用的是媒體力量,，發(fā)揮的是廣告作用,。

當(dāng)然，即使走這樣的套路,，博客話題的新聞點(diǎn)和寫出來(lái)的文章也要有足夠的誘惑力,，標(biāo)題起得要抓眼球，內(nèi)容要引人入勝,、循循善誘,，這樣編輯才方便進(jìn)行推薦，同時(shí)網(wǎng)民也喜歡看,，容易受到文章里面所描述的產(chǎn)品和觀點(diǎn)的影響,。如果新聞點(diǎn)不夠吸引人，標(biāo)題不夠新,，內(nèi)容又不太強(qiáng),，編輯推薦起來(lái)也相當(dāng)困難，會(huì)導(dǎo)致公關(guān)難度加大,，甚至是成本增加,。而且效果也不是非常好，網(wǎng)民不一定喜歡看,，推廣的效果達(dá)不到,。

第二種博客話題策劃的套路帶有互動(dòng)性質(zhì)的，走的口碑傳播路線,，主要是充分利用行業(yè),、社會(huì)和網(wǎng)民的評(píng)論，調(diào)動(dòng)起用戶的口碑,，讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝},，以達(dá)到營(yíng)銷的效果。這種方式運(yùn)用得好,，所帶來(lái)的營(yíng)銷效益是第一種方式的數(shù)倍,。這對(duì)話題策劃的要求更高，一般情況下是先設(shè)計(jì)多個(gè)話題,，然后邀請(qǐng)一些具備一定影響力的博客主寫一些評(píng)論,，同時(shí)邀請(qǐng)一些具備不同代表意義的消費(fèi)者寫一些體驗(yàn)評(píng)論，然后通過(guò)多種博客傳播渠道進(jìn)行滲透,，進(jìn)而吸引更多的人關(guān)注,，進(jìn)而體驗(yàn)或購(gòu)買，并參與點(diǎn)評(píng),。必要的時(shí)候,，還需要媒體及論壇、終端等多種營(yíng)銷環(huán)節(jié)的配合實(shí)施,。

二,、博客傳播渠道資源

這種傳播渠道資源有三種,，一種是借助博客網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站本身,，比如專業(yè)博客網(wǎng)站里的博客網(wǎng),、中國(guó)博客網(wǎng)等，門戶網(wǎng)站里的新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等，也包括一些行業(yè)網(wǎng)站的博客頻道,，比如搜房,、焦點(diǎn)、中國(guó)家電網(wǎng),、慧聰,、阿里巴巴等，以至于包括51,、校內(nèi)等融合交友,、游戲一類功能的互動(dòng)社區(qū)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量比較大,，如果博客或某些文章獲得顯著位置推薦,，可以帶來(lái)直接的推廣效果，甚至客戶,。這種獲得推薦的辦法有多種,，最有效的是結(jié)識(shí)編輯以及提升話題、文章質(zhì)量,。

第二種是其他個(gè)人博客,，包括有影響力的和具備一定訪問(wèn)量的，這類個(gè)人博客有不少,，企業(yè)一般需要花費(fèi)一點(diǎn)的時(shí)間同這些人和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，邀請(qǐng)寫博客，然后通過(guò)盡可能多的個(gè)人博客傳播影響力,。

第三種是相關(guān)的推廣工具和平臺(tái),，比如借助發(fā)表評(píng)論、留言,、QQ群,、郵件群發(fā)、推廣互換等形式推廣博客,，吸引更多的訪問(wèn)量,，獲得影響力，面向銷售提供支持,。

三,、博客營(yíng)銷的本質(zhì)是什么

要了解什么是博客營(yíng)銷,，首先要知道什么是博客。博客最初的名稱是Weblog,，由web和blog兩個(gè)單詞組成,，按字面意思就是網(wǎng)絡(luò)日記，后來(lái)喜歡新名詞的人把這個(gè)詞的發(fā)音故意改了一下,，讀成we blog,。由此，blog這個(gè)詞被創(chuàng)造出來(lái),。

博客這種網(wǎng)絡(luò)日記的內(nèi)容通常是公開(kāi)的,，自己可以發(fā)表自己的網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記,，因此博客可以理解為一種個(gè)人思想,、觀點(diǎn)、知識(shí)等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享,。由此可見(jiàn),，博客具有知識(shí)性、自主性,、共享性等基本特征,，正是博客這種性質(zhì)決定了博客營(yíng)銷是一種基于包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式的個(gè)人知識(shí)資源,，它的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,。因此，開(kāi)展博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握,、學(xué)習(xí)和有效利用,，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷信息傳遞的目的。博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具,。公司,、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息,，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段,。

基本概括為：

成功博客的前提條件：博主必須是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用

它本質(zhì)是可以：

1,、以網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式表現(xiàn)個(gè)人思想

2,、以網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式表現(xiàn)個(gè)人體驗(yàn)

3、以網(wǎng)絡(luò)信息傳遞分享個(gè)人知識(shí)資源

它對(duì)于營(yíng)銷功能作用可以：

1,、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息

2,、密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段