互聯(lián)網(wǎng)并不是什么都能+,更不是什么都能+的好,。首先應(yīng)當(dāng)明確的是要利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)民宿做什么,，展示推廣？線上成交,？如果只是小民宿聯(lián)系直接上美團(tuán)、飛豬等這樣的平臺(tái)，平臺(tái)自有流量能直接帶來(lái)訂單,。如果民宿還偏向個(gè)性化，想建立自己的客戶管理和成交模式,，建議借助當(dāng)?shù)孛襟w和自媒體進(jìn)行宣傳等,。如果想自建網(wǎng)站或者APP推廣，或者做平臺(tái)化的民宿運(yùn)營(yíng),，那么可以找專業(yè)的開發(fā)公司進(jìn)行符合業(yè)務(wù)模式的系統(tǒng)功能開發(fā),，但也需要有一個(gè)能夠運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略有那些

從目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及與應(yīng)用范圍看,，這種營(yíng)銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng),、PC、數(shù)碼,、手機(jī)等行業(yè)里享有盛譽(yù),，同時(shí)得到了家電、小家電,、建材,、家具、汽車,、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可,。
從目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及與應(yīng)用范圍看,，這種營(yíng)銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC,、數(shù)碼,、手機(jī)等行業(yè)里享有盛譽(yù)，同時(shí)得到了家電,、小家電,、建材、家具,、汽車,、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可，同時(shí)在教育培訓(xùn),、管理咨詢,、市場(chǎng)研究等行業(yè)里有不少應(yīng)用。
其中,，據(jù)我的觀察,，目前應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略當(dāng)數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放,、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或者說(shuō)搜索引擎優(yōu)化,、B2C、B2B,、電子郵件直投,、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等,，同時(shí)在博客營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷等策略上也有了顯著的進(jìn)展。
不過從目前的情況看,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)應(yīng)用層面還并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的威力,，偶爾出現(xiàn)的一些推廣手筆不僅數(shù)量太少，而且對(duì)品牌的提升,、對(duì)企業(yè)終端銷量的拉動(dòng)往往也只是暫時(shí)的,，很短暫的，大多時(shí)候還只是跟在地面,、平面,、電視推廣后面的，真實(shí)的效果還受到一定的質(zhì)疑。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分
到底這個(gè)威力如何才能發(fā)揮得出來(lái)呢?到底其中存在怎樣的懸機(jī)呢?我認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要在兩方面做得還不到位,，一個(gè)是創(chuàng)意力，一個(gè)是執(zhí)行力,，這兩力目前還很脆弱,，從一些企業(yè)拿出的案例看，其實(shí)大部分很蒼白,，或者虎頭蛇尾的,。有將近兩年的研究、觀察與項(xiàng)目運(yùn)作過程中,，贏道策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)這兩力深有感悟，并且視為“營(yíng)銷四力”模型中兩大關(guān)鍵構(gòu)成,，同時(shí)認(rèn)為這兩“力”是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮威力的“主心骨”,。
創(chuàng)意力：蒼白的策劃既無(wú)法引起關(guān)注、沒有曝光率到達(dá)率,，更沒有傳播力,、動(dòng)銷力，更會(huì)讓行業(yè)內(nèi)外的人覺得很沒有水準(zhǔn),。
消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣越來(lái)越成熟,，他們只會(huì)挑選對(duì)自己有用的資訊，很容易就會(huì)把廣告的信息過濾掉,。這種情況下,，大多傳統(tǒng)形式的廣告對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的,。那些形式老套的彈窗廣告,、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會(huì)招來(lái)網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率,，但很快就會(huì)被忘掉,。除非流氓至死，像腦白金與恒源祥的廣告,，不斷地播,、不斷地彈出，不過繼續(xù)這樣的手段多了,，也不靈了,，何況現(xiàn)在已經(jīng)比較難這樣操作了。
如果網(wǎng)民連最基本的點(diǎn)擊都不愿意,，內(nèi)容再好,、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉,，很難推廣出去,，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的,、充滿樂趣、充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷話題,、營(yíng)銷事件,。
當(dāng)然，也只有這樣,，把創(chuàng)意策略做無(wú)限放大,，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能把新營(yíng)銷之火燒得越來(lái)越旺,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的提速才可能得以實(shí)現(xiàn),。
執(zhí)行力：任何一份好的創(chuàng)意，如果沒有漂亮的實(shí)施與落地,，最終可能也只是浮光掠影,，項(xiàng)目運(yùn)作一段時(shí)間后，也就像一陣風(fēng)飄過去,，落個(gè)“虎頭蛇尾”,。
在接觸了不少營(yíng)銷策劃人之后，我發(fā)現(xiàn)不乏創(chuàng)意不凡者,，而且贏道策劃長(zhǎng)期都在跟蹤各大網(wǎng)站與論壇中出現(xiàn)的具備一定創(chuàng)意水平的營(yíng)銷活動(dòng),、營(yíng)銷事件與產(chǎn)品推廣話題，能夠看到一些有潛力的創(chuàng)意亮點(diǎn),，但為什么創(chuàng)意多,，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，尤其是整合營(yíng)銷呢?為什么大多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)活得都并不好,，現(xiàn)在反而會(huì)被進(jìn)來(lái)的公關(guān)公司、傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃公司,、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢?
問題應(yīng)該從策劃人與策劃公司自身去找原因,，執(zhí)行力是個(gè)很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯(cuò)的策劃人能拿出不錯(cuò)的創(chuàng)意方案,，但要能夠執(zhí)行下去,，一般會(huì)遇到兩種障礙，一種障礙是預(yù)算比較大,，客戶企業(yè)無(wú)法預(yù)知結(jié)果,，不愿投入，而策劃人又無(wú)法成功地說(shuō)服客戶;二種障礙則是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不強(qiáng),，很多事情只設(shè)計(jì)了框架,，但做到細(xì)節(jié)時(shí)，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折,，做了一段時(shí)間后沒看到效果,，產(chǎn)生失望甚至放棄情緒，導(dǎo)致項(xiàng)目虎頭蛇尾,，在傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃,、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也經(jīng)常出現(xiàn),。其實(shí)在贏道策劃早年進(jìn)入營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域時(shí),，也遇到過這種情況，不過經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)之后,，自2008年初開始,，這種情況就再也沒有出現(xiàn)過，實(shí)施過程完全按照創(chuàng)意力,、執(zhí)行力,、傳播力、動(dòng)銷力的“贏道四力模型”向前推進(jìn),。
我們認(rèn)為，無(wú)論走到哪一步,，營(yíng)銷都離不開這兩種,，創(chuàng)意力與執(zhí)行力，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，離開了這兩者,，何談威力，除非用錢去堆,。能夠“四兩撥千斤”的事情,，何必非要“花九牛二虎之力”呢。