珠寶連鎖可以選擇愛(ài)度珠寶公司,，愛(ài)度的營(yíng)銷策略有兩大點(diǎn):1.會(huì)員制銷售2.情感營(yíng)銷 。 愛(ài)度官網(wǎng)有詳細(xì)的簡(jiǎn)介,，快去看看,。

珠寶營(yíng)銷方案

廣告 媒介 策劃 傳播 周期 促銷 公關(guān) 團(tuán)購(gòu) 兼并整合 事件營(yíng)銷

希拉對(duì)這批珠寶采取了哪些營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

跪求:珠寶銷售技巧

珠寶不能吃,，不能穿,，他是一種精神層面的享受，所以,，對(duì)于珠寶銷售,，就要走一條文化消費(fèi)的旅程。正是因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品之間的同質(zhì)化,，才讓大家都在同一泥潭里掙扎,，這個(gè)時(shí)候不妨從產(chǎn)品入手。每一款珠寶都有他的形,，他的料,，他的工藝，我們要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新挖掘,、塑造專屬的氣質(zhì)與性格,，當(dāng)與其它產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)的時(shí)候，銷售也就好進(jìn)行了,。

接著,，我們要對(duì)挖掘出來(lái)的珠寶特性進(jìn)行包裝，賦予他靈魂,，讓他鮮活起來(lái),，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對(duì)產(chǎn)品的形象化,、生動(dòng)化說(shuō)明,，是凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)注意力的必要手段和途徑,。概念為珠寶披了一件文化的外衣,，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開(kāi)始進(jìn)行。

在營(yíng)銷傳播過(guò)程中,，珠寶產(chǎn)品就像人,，是有特定的性格特征的。所以,，在對(duì)產(chǎn)品概念包裝完成后,，營(yíng)銷傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線,，即明確產(chǎn)品的性格特征,。這樣便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品,，也可以使其它商家無(wú)法進(jìn)行復(fù)制。比如說(shuō)低價(jià)銷售,，3999元,，如果只是一個(gè)價(jià)格為宣傳特點(diǎn)的話，就算你質(zhì)量再好,，也不會(huì)出眾,，因?yàn)槟愀渌漠a(chǎn)品沒(méi)有太大的區(qū)別。

當(dāng)一番營(yíng)銷方式轟炸后,，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好準(zhǔn)備,，要用行為，動(dòng)作,，語(yǔ)言影響客戶,，留住客戶，以完成購(gòu)買行為,，這是最終的目標(biāo),。



珠寶銷售前臺(tái)人員的銷售技巧

1.微笑,嬰兒般的微笑;

2.贊美,女人不能沒(méi)有贊美,男人不能沒(méi)有面子;

3.傾聽(tīng)顧客需求.

4.多涉獵各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),擴(kuò)充知識(shí)面,才能成為一個(gè)好的銷售人員;

5.試戴,讓客戶接觸商品;

6.真誠(chéng)的目視對(duì)方;

7.與顧客交朋友,做一輩子他的生意;

8.做客戶檔案,詳細(xì)記錄客戶的興趣,愛(ài)好,聯(lián)系方式,家庭情況,生日,子女就讀學(xué)校,興趣,子女生日,父母生日;

9.適當(dāng)?shù)馁?zèng)送些小禮物;

10,定期發(fā)短信,問(wèn)候,宣傳珠寶知識(shí),新產(chǎn)品介紹;

11.不斷總結(jié),整理,電子化,易復(fù)制.

全年珠寶活動(dòng)營(yíng)銷策劃怎么做？

全年的活動(dòng)策劃是一個(gè)整體的大項(xiàng)目,，需要根據(jù)一年中的不同節(jié)點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行策劃,。珠寶行業(yè)的營(yíng)銷的話，建議你可以找深圳的鏈大師營(yíng)銷了解一下,，他們的活動(dòng)策劃和執(zhí)行都比較成熟,，效果也比較好