既然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看樓盤定位,，如果離大城市較近,，完全可以拉團來看房，因為畢竟價格實惠,，現(xiàn)在大城市的人有親近鄉(xiāng)村的心態(tài),。也可以找鄉(xiāng)鎮(zhèn)有能力的人促銷，比如教師,、公務(wù)員,、事業(yè)單用位的人員……具體銷售方法：

1、廣場銷售活動,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心地段,，搞文藝演出，房產(chǎn)銷售宣傳圖冊準備好,，現(xiàn)在布置宣傳圖,，文藝演出時發(fā)放宣傳單。

2,、售樓處促銷活動,，售樓處布置宣傳圖，優(yōu)惠措施,，比如存二萬抵五萬,，定房送好禮等等。

3,、組織團隊促銷,。可以找大城市的中介公司,，組織看房團進入樓盤現(xiàn)場看房,，推銷技巧就看銷售員了。

房地產(chǎn)15種營銷思路和方法,？

銷售策略：開盤時機選擇,，定價方法,，付款方式，銷售組織,，銷售計劃,，銷售控制

廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標,，訴求人群 項目訴求重點,，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外,，電播等）

媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合，投放預(yù)算,，媒體計劃,，媒體排期

公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫,，公關(guān)活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行

地產(chǎn)營銷破局思路分享？

NO.1｜ 壹

自2021年下半年以來至今,，房地產(chǎn)營銷難度越來越大,，如何突破市場目前的格局，實現(xiàn)項目的破冰破局,，這是當(dāng)前多數(shù)地產(chǎn)項目和營銷人所面臨的問題,。

首先滯銷項目有什么特點，五類常見的滯銷項目：

1,、口碑較差的項目

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2、地段偏遠的項目

3,、商業(yè)經(jīng)營或規(guī)劃較差的項目

4,、成本價格較高的項目

5、戶型不受歡迎的項目

解決思路：

1,、口碑較差的項目：提升服務(wù)和改善硬件環(huán)境,；

2、地段偏遠的項目：自我完善配套,，如社區(qū)商業(yè),、社區(qū)食堂、提供免費接送車輛,，為業(yè)主小孩聯(lián)系就近入學(xué)學(xué)校,；

3、商業(yè)經(jīng)營或規(guī)劃較差的項目：商業(yè)重新定位和招商,；

4,、成本價格較高的項目：通過服務(wù)和增加配套,，提升項目價值；

5,、戶型不受歡迎的項目：通過精裝修戶型改造或部分戶型做特價處理

項目營銷遇阻,，第一步就是先破冰，提升去化量,，房地產(chǎn)營銷破冰步驟：

1,、剖析產(chǎn)品、客戶,、營銷模式和策略,，找出客戶抗性

2、鎖定目標客戶群,，研究客戶偏好和特點

3,、調(diào)整營銷模式和策略

4、調(diào)整營銷渠道和拓客模式

5,、挖掘和提升項目價值點

6,、策劃項目價值點訴求傳播或策劃事件營銷引爆市場

7、不斷地持續(xù)完善和升溫

NO.2｜ 貳

同時,，房企和項目要對營銷現(xiàn)狀進行剖析,，包括：營銷模式剖析、營銷數(shù)據(jù)剖析,、營銷管理方式剖析,、營銷團隊現(xiàn)狀剖析。從中找出有效的市場和客戶,，從中也能發(fā)掘在渠道拓客,、案場管理和營銷管理中的問題，逐一解決,。

房地產(chǎn)營銷破冰六步曲

第一部曲：破“客戶”之冰

第二部曲：破“價格”之冰

第三部曲：破“推售”之冰

第四部曲：破“渠道”之冰

第五部曲：破“ S P”之冰

第六部曲：破“價值”之冰

利用自身價值點,，找出每個“冰點”的突破口

化解銷售問題三重奏：

一、客戶誠意度降低,如何解決?

二,、市場變化,，銷售人員心態(tài)受到影響，如何解決?

三,、案場效率如何提升,？

逆市之下，營銷要多角度,、多維的思考

逆市之下,，銷售的核心是對客戶需求的把握和了解。

逆市之下,，單一模式的營銷方法已經(jīng)不能解決實質(zhì)問題,，多渠道,、多維度的全面推廣成為必然，并且營銷各層面的措施力度要加強,。

逆市之下,，充分洞察市場信息，提高對客戶的認知度和把握度,，精細的項目展示和氛圍營造,，巧妙的價格杠桿應(yīng)用，有效的現(xiàn)場控制,，多維的渠道選擇缺一不可,。

逆市之下，全面營銷保障的同時,，單項價值的提升增強項目的市場競爭力,。

破去化八大冰點

破傳播無力冰：傳播渠道是不是當(dāng)前客戶信息獲取渠道，傳播內(nèi)容要讓客戶覺得有價值

破競品攔截冰：有沒有反攔截手段,，客戶與項目,，以及銷售、渠道人員關(guān)系度

破到訪不足冰：除了傳統(tǒng)拓客,，需要展開多渠道營銷,，活動內(nèi)容要有吸引力

破費用算少冰：營銷費用需要規(guī)劃費用，錢要花在刀刃上

破活動無果冰：活動要針對渠道拓展展開,，活動要與節(jié)點和促銷結(jié)合

破團隊無力冰：團隊組織,、管理、指導(dǎo),，團隊激勵和考核

破資源不足冰：發(fā)揮所有人的手上資源：開發(fā)商,、項目管理人員、營銷人員,、銷售人員,、合作伙伴和商家

破價格不認冰：項目價值相關(guān)塑造：賣點呈現(xiàn)與展示

項目價值重新梳理，找出價值點與賣點,，變劣勢為優(yōu)勢，項目價值包括：

產(chǎn)品價值,、 區(qū)域價值,、地段價值、配套價值,、景觀價值,、物業(yè)價值、品牌價值,、業(yè)主價值

NO.3｜ 叁

而營銷破局是在項目破冰的基礎(chǔ)上,，做到： 借勢,、造勢、乘勢,！

項目破冰是解決當(dāng)前銷售去化的問題,，而項目破局是如何突破市場的整體困局。

項目整體破局的步驟

第一步,，對市場要有客觀全面認識,，如當(dāng)前市場容量有限，則需要異地行銷,，從異地導(dǎo)客,。

第二步，比較項目問題找出破局方向,，如渠道拓客不力,，是拓客模式問題？還是沒有自己渠道團隊,，或者渠道管理有問題,；又如客戶到訪轉(zhuǎn)化率不高，是不是案場接待有問題,，置業(yè)顧問的殺客能不強,。

第三步，找到破局點,，一擊突破,；營銷問題既是系統(tǒng)化的問題，也需要一個個問題逐一解決,，也就是說要系統(tǒng)的營銷管理和營銷模式,，但是單一問題也要馬上解決。

突破區(qū)域市場容量限制項目破局法：

1,、提前布局外圍渠道與區(qū)域

2,、渠道下沉、客戶下沉,、拓客下沉

3,、深度挖掘老業(yè)主、圈層關(guān)系和經(jīng)紀渠道

逆市下的客戶心理

1,、 政策打壓房地產(chǎn)

2,、 房價要跌

3、 等等再買,，等開發(fā)商再降價

逆市下應(yīng)對客戶的五大邏輯技巧：

1,、置業(yè)顧問說得永遠是對的：房價從長遠來看要漲

2、樓盤下行時,，是買房最好時機,，抓住樓市周期買房

3,、地價不跌，房價會跌嗎,？

4,、國家從來沒有說過要打壓房價，而是要穩(wěn)房價

5,、抓住時機上車,，現(xiàn)在不買，過些天就后悔