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關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷手段

隨著電子科技的發(fā)展和電子產(chǎn)品,、電信服務(wù)價(jià)格的逐漸降低,，網(wǎng)絡(luò)的使用也越來越普及，電子郵件已成為上網(wǎng)人口最普遍使用的溝通工具,，據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)分析，美國公司職員在日常業(yè)務(wù)中最常使用的通訊方式是電子郵件,，第二位的才是電話,，可見電子郵件也是一個(gè)非常好的企業(yè)營銷工具。它具有成本低,，信息傳遞速度快,，發(fā)送的數(shù)量基本不受限制。目前電子郵件營銷已經(jīng)成為一種非常主要的營銷手段,。

通過電子郵件發(fā)送廣告的公司面臨著一條前途光明但又危險(xiǎn)的道路,，如果公司對(duì)于電子郵件的使用恰到好處的話，它不僅能夠建立起與客戶的聯(lián)系,，而且可以獲得超額利潤,，并且，其所花的費(fèi)用僅僅是直接郵寄所花費(fèi)用的一小部分,。

越來越多的公司開始采用E-mail營銷模式,，因?yàn)殡娮余]件營銷可以帶來許多看得見的好處——因特網(wǎng)使?fàn)I銷人員可以立即與成千上萬的潛在的和現(xiàn)有的顧客取得聯(lián)系。與在線營銷的其他方式相比,，電子郵件是一個(gè)無可非議的贏家,，通過“點(diǎn)擊通過率”這一指標(biāo)可以充分體現(xiàn)出來。然而,，發(fā)送電子郵件需要注意一些因素,。為了達(dá)到一個(gè)較高的“點(diǎn)擊通過”率，或者為了讓電子郵件的接受者們盡快做出答復(fù),，營銷人員必須遵循電子郵件營銷的一個(gè)基本規(guī)則：征得消費(fèi)者的同意,。

在信息成爆炸性增長的時(shí)代，如何從成堆的信息中找到潛在的目標(biāo)客戶,，并將符合潛在客戶需求的廣告信息發(fā)送出去,，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的個(gè)性化營銷，也就是批量的信息處理與個(gè)性化營銷的要求成為困擾企業(yè)的一大難題,。電子郵件營銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)可利用它與用戶建立更為緊密的在線關(guān)系,。企業(yè)可以通過收集用戶需求信息，然后“投其所好”地向用戶發(fā)送定制化郵件,，向他們介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù),。由于這種頗有針對(duì)性的主動(dòng)式營銷迎合了用戶需求，企業(yè)同用戶之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善,。

電子郵件營銷份許可電子郵件營銷和未許可電子郵件營銷,，許可電子郵件營銷就是用戶事先允許營銷公司給他發(fā)送相關(guān)方面信息的電子郵件,，而未許可電子郵件營銷則是未經(jīng)過收信人的許可向他發(fā)送電子郵件。未許可電子郵件營銷又可以分成垃圾電子郵件和一般的商業(yè)電子郵件,。垃圾電子郵件已經(jīng)引起相關(guān)部門的反對(duì),，采取各種法律和技術(shù)措施制止一般的商業(yè)電子郵件是企業(yè)根據(jù)資料或通過購買數(shù)據(jù)庫得到可能的潛在用戶的電子郵件地址，向他們定向地發(fā)送和收信者業(yè)務(wù)有關(guān)的信息,。

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搞好銷售有哪些促銷手段?

十大賣場促銷手段 16:36:19 一,、價(jià)格折扣 1、數(shù)量折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量購買,。 1）累積性數(shù)量折扣,，如：年返、季返,、級(jí)差制等,，鼓勵(lì)長期購買； 2）定期數(shù)量折扣,，多用于旺季壓貨或淡季庫存消化等,。 2、銷售折扣補(bǔ)貼：鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨后大量出貨,。 3,、協(xié)作力度折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷商配合廠家的銷售政策。 1）陳列改善,； 2）價(jià)格穩(wěn)定,； 3）促銷協(xié)作； 4）鋪市提高,。 4,、進(jìn)貨品種折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷商全品種經(jīng)營。 5,、現(xiàn)金（回款）折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷商守約及時(shí)付款,。 6、功能折扣：根據(jù)經(jīng)銷商在銷售通路中不同功能和地位,。 折扣的支付方法： 1）現(xiàn)金支付,； 2）用產(chǎn)品代替（貨抵）； 3）提供銷售工具（如貨車,、陳列架等）,； 4）禮券、贈(zèng)品券等,。 二,、零售補(bǔ)貼 1、購買補(bǔ)貼：進(jìn)一定數(shù)量貨享受一定折扣、補(bǔ)貼（如進(jìn)貨一箱,，補(bǔ)貼1元）,。 2、憑發(fā)票折扣補(bǔ)貼,，與上相比,，著重進(jìn)貨時(shí)間。 3,、免費(fèi)附贈(zèng)（贈(zèng)貨折讓）,，如買一送一，進(jìn)10箱贈(zèng)1箱等,。 4、延期付款,。 5,、現(xiàn)金折扣：鼓勵(lì)零售商全力配合（大量進(jìn)貨，增加陳列,，全品種陳列等） 6,、廣告補(bǔ)貼。 7,、示范表演和現(xiàn)場咨詢補(bǔ)貼,。 8、點(diǎn)存貨補(bǔ)貼：鼓勵(lì)零售商將庫存商品盡量陳列于店頭（貨架上）,，以減少庫存壓力,，增加銷售機(jī)會(huì)。（前期盤點(diǎn)庫存量+進(jìn)貨量-結(jié)果庫存量）=補(bǔ)貼實(shí)際銷售量 9,、恢復(fù)庫存補(bǔ)貼：解決點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后,，不愿意進(jìn)貨問題。如：點(diǎn)存貨前庫存150箱,，點(diǎn)存貨后庫存80箱,，恢復(fù)到150箱（進(jìn)70箱），每箱補(bǔ)貼1元,。 10,、贈(zèng)品券、折價(jià)券,、抽獎(jiǎng)券等進(jìn)行補(bǔ)貼,。 三、銷售獎(jiǎng)勵(lì) ·目標(biāo)獎(jiǎng) ·熱心獎(jiǎng) ·成長獎(jiǎng) ·合作獎(jiǎng) ·專售獎(jiǎng)（專賣本企業(yè)產(chǎn)品） ·抵押獎(jiǎng)（交付抵押金后,，給予一定價(jià)格優(yōu)惠） 四,、進(jìn)貨附贈(zèng) 1、進(jìn)貨附贈(zèng)：如進(jìn)20箱，送空調(diào)1臺(tái) 2,、展覽附贈(zèng)：展覽會(huì)結(jié)束,，經(jīng)銷商下訂單，贈(zèng)送相關(guān)展示設(shè)備,。 3,、銷貨附贈(zèng)：一般為促銷品等。 4,、陳列附贈(zèng)：如陳列架,、專用陳列臺(tái)等。 五,、商品陳列獎(jiǎng)勵(lì) 如：陳列補(bǔ)貼,，陳列支持等。 六,、對(duì)經(jīng)銷商的廣告宣傳 如：“總經(jīng)銷”,、“特約銷售門店”等廣告字幕等。 七,、銷售競賽 ·銷量競賽 ·銷售技術(shù)競賽 ·陳列競賽 ·創(chuàng)意競賽 ·促銷競賽 ·服務(wù)競賽 八,、強(qiáng)化經(jīng)銷商銷售能力的教育訓(xùn)練 如：商務(wù)旅游培訓(xùn)，商務(wù)參觀培訓(xùn)等 九,、贈(zèng)送經(jīng)銷商的企業(yè)刊物 如：內(nèi)部通訊,、企業(yè)報(bào)、行業(yè)信息資訊等 十,、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 如：招商大會(huì),，經(jīng)銷商大會(huì)等 善于應(yīng)用“十大賣場促銷手段”可組合、衍化出成百上千種促銷戰(zhàn)術(shù),，但現(xiàn)實(shí)市場操作時(shí),，往往有“成也促銷，敗也促銷”的慨嘆,，也有“搞總比不搞好,，但搞了也白稿”的無奈。這里,，在最后強(qiáng)調(diào)三點(diǎn),，以作賣場促銷的注腳： 1、重視計(jì)劃,，重視控制,； 2、審視執(zhí)行力,，多大的執(zhí)行力做多大的促銷事,； 3,、促銷可拉動(dòng)短期銷售，但也可能會(huì)破壞品牌價(jià)值,，務(wù)必善加思量,。
記得采納啊