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旅游目的地的營銷策略是怎樣？

景區(qū)營銷運用最多的是4P營銷組合策略,，即產(chǎn)品(Prodnet),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。這一策略選擇的思維基點,，主要是從企業(yè)和產(chǎn)品出發(fā)的。雖然我們一直強調重視客戶需求，但滿足客戶需求的目的還是為企業(yè)獲取利潤,。而旅游目的地營銷在這個基本出發(fā)點上有一個變化,，就是要融合4P和4C，并且我們應更多的運用4C營銷組合策略以及整合營銷4i原則,。

針對大學生旅游市場的營銷策略

針對大學生旅游市場的營銷策略

高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活,，并想透過旅游開闊眼界等，所以,，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體,。那么，大學生旅游市場的營銷應該怎么開展呢,，下面一起來看看,！

一、高校學生旅游需求簡述

高校學生的旅游動機主要是自我實現(xiàn),、滿足偏好,、半價優(yōu)惠,、交友,、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動,、旅行社宣傳,、網(wǎng)絡、朋友組織完成獲得信息,，設定旅游目標;從行程方面看,，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進入,，但主要是處于不完善的階段,，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細分來看，還需要利用產(chǎn)品設計,、時尚信息獲取,、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發(fā)展,。

二,、目標市場分析

首先，在目標市場透視方面,，應該抓住家庭背景,、性別、年級,、不同年代學生的總體傾向,、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進行信息收集,、旅游消費范圍,、消費水平、網(wǎng)絡調查或問卷調查來實現(xiàn),。

其次,，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素,，比如受到旅行社,、文化因素、偏好,、性格,、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小,。

第三,，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進行明確的`認知，具體來說,，該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段,，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產(chǎn)業(yè)化轉型,、資源整合,、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大,。

比如,，從我國高校學生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大,、規(guī)模有待拓展,、消費特征正在突顯;而知識產(chǎn)權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯(lián)度大,，并未發(fā)揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁,、滿意度等還有待旅游消費產(chǎn)品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可,，所以,，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性,。

另一方面,，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力,、價格接受程度,、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以,，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,，品質化、多元化,、創(chuàng)新性是其必走路徑,。

三、營銷策略

首先,，根據(jù)對目標市場實事求是的透視,，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體,，進行系統(tǒng)化的分析,，通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟,，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),，即要通過產(chǎn)品設計、價格,、品質,、高質量服務、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”,，吸引到學生的眼球,，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進一步創(chuàng)造新的需求,，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面,，體驗式消費已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此,，認識到此點非常重要,。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發(fā),，結合當前消費者行為傾向,，并利用這一點來達到營銷的目標。

其次,，營銷手段多樣化;具體而言,，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡營銷,、人員促銷,、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)惠;引入學生代理,、學生組織進行團體,、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡營銷，即需要通過電腦,、手機兩大途徑,，結合學生上網(wǎng)習慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁,，通過個人訂購,、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡、微信等社交平臺,，可以建立起數(shù)據(jù)庫,，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),，完成預測,，更好的為項目開發(fā)、產(chǎn)品設計等提供可靠依據(jù),。

第三,，服務意識要強，服務要求全面,、及時;比如,，預定快捷、便利,，信息完整,，產(chǎn)品組合靈活，互動性強,，能夠實現(xiàn)信息反饋與及時處理,，做到善始善終。在導游方面,，應該針對大學生的特點與需求,，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面,、組織能力方面,、親和力方面、交往能力,、融入能力方面全面提升,，以滿足市場細分的各項基礎。

第四,，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略,，需要更多的因素融入,，因為大學生這個群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期,，有一半出于理想,，有一半來自現(xiàn)實;所以，真正要做好這個市場,，就需要一些營銷的藝術性,、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠;進一步講，這個市場的開發(fā),，需要旅游企業(yè)走出俗套,，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，將地基打在現(xiàn)實的基礎之上;具體來說,，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素,，如通過舉辦創(chuàng)意大賽,、網(wǎng)絡征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中,，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本,，獲得多方面的利益,。

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