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旅游目的地的營銷策略是怎樣？

景區(qū)營銷運用最多的是4P營銷組合策略,，即產(chǎn)品(Prodnet),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。這一策略選擇的思維基點,，主要是從企業(yè)和產(chǎn)品出發(fā)的。雖然我們一直強調(diào)重視客戶需求,，但滿足客戶需求的目的還是為企業(yè)獲取利潤,。而旅游目的地營銷在這個基本出發(fā)點上有一個變化，就是要融合4P和4C,，并且我們應(yīng)更多的運用4C營銷組合策略以及整合營銷4i原則,。

針對大學(xué)生旅游市場的營銷策略

針對大學(xué)生旅游市場的營銷策略

高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等,，所以,，形成了一個獨特的高校學(xué)生旅游消費群體。那么,，大學(xué)生旅游市場的營銷應(yīng)該怎么開展呢,，下面一起來看看！

一,、高校學(xué)生旅游需求簡述

高校學(xué)生的旅游動機主要是自我實現(xiàn),、滿足偏好、半價優(yōu)惠,、交友,、減輕學(xué)生壓力、體驗時尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動,、旅行社宣傳,、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看,，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進入,，但主要是處于不完善的階段,，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計,、時尚信息獲取,、學(xué)生心理研究,、營銷手段等來共同促進其發(fā)展。

二,、目標(biāo)市場分析

首先,，在目標(biāo)市場透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景,、性別,、年級、不同年代學(xué)生的總體傾向,、文化積淀等基本信息;在這方面,，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進行信息收集,、旅游消費范圍,、消費水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實現(xiàn),。

其次,，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素,，比如受到旅行社,、文化因素、偏好,、性格,、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小,。

第三,，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進行明確的`認(rèn)知，具體來說,，該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段,，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型,、資源整合,、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大,。

比如,，從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看,，潛力大,、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強,，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁,、滿意度等還有待旅游消費產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,，所以,，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性,。

另一方面,，應(yīng)該認(rèn)識到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費能力,、價格接受程度,、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固,，所以,，對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化,、多元化,、創(chuàng)新性是其必走路徑。

三,、營銷策略

首先,，根據(jù)對目標(biāo)市場實事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說,，要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個整體,，進行系統(tǒng)化的分析，通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟,，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計,、價格,、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”,，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,，進一步創(chuàng)造新的需求,，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面,，體驗式消費已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認(rèn)識到此點非常重要,。營銷策略的計劃部署,，需要堅持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費者行為傾向,，并利用這一點來達(dá)到營銷的目標(biāo),。

其次，營銷手段多樣化;具體而言,，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,，將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷,、銷售促進等進行綜合應(yīng)用;比如,，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理,、學(xué)生組織進行團體,、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，即需要通過電腦,、手機兩大途徑,，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁,，通過個人訂購,、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺,，可以建立起數(shù)據(jù)庫,，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),，完成預(yù)測,，更好的為項目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等提供可靠依據(jù),。

第三,，服務(wù)意識要強，服務(wù)要求全面,、及時;比如,，預(yù)定快捷、便利,，信息完整,，產(chǎn)品組合靈活，互動性強,，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理,，做到善始善終,。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對大學(xué)生的特點與需求,，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計劃，讓導(dǎo)游能夠在知識方面,、組織能力方面,、親和力方面、交往能力,、融入能力方面全面提升,，以滿足市場細(xì)分的各項基礎(chǔ)。

第四,，針對高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略,，需要更多的因素融入，因為大學(xué)生這個群體,，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期,，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實;所以,，真正要做好這個市場,，就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠;進一步講,，這個市場的開發(fā),，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，將地基打在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上;具體來說，應(yīng)該將營銷提升到另一個層次,，充分調(diào)動起“學(xué)生”這個要素,，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動,，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場開發(fā),，又可以更好的價低營銷成本,，獲得多方面的利益。

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