我非常贊同樓上兩位的看法,，因此這里就給點(diǎn)出目標(biāo)市場常見的營銷策略，并分析了下優(yōu)缺點(diǎn)，希望你能根據(jù)你自己的市場作出合理的營銷策略,。
（一）無差異性營銷
無差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，從而有利于降低研究開發(fā),、生產(chǎn)、儲(chǔ)存,、運(yùn)輸,、促銷等成本費(fèi)用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢,。
缺點(diǎn)是忽視了各子市場需求的差異性,，企業(yè)難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略,，企業(yè)必須放棄無差異營銷,，否則，顧客會(huì)大量流失,。
（二）差異性營銷
差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、推銷宣傳等營銷策略方面能針對(duì)不同的子市場，有的放矢,，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,，有利于提高企業(yè)威望,，樹立良好的企業(yè)形象。
缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,，增加管理的難度。因此,，該策略多為實(shí)力雄厚的大公司所采用,。
（三）集中性營銷
集中性營銷的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)市場集中，企業(yè)資源集中,，能快速開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本,，節(jié)省營銷費(fèi)用,，增加企業(yè)盈利。
缺點(diǎn)是目標(biāo)市場狹小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大,。一旦市場需求突然發(fā)生變化,，或出現(xiàn)更強(qiáng)的競爭對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境,。該策略適用于實(shí)力弱,，資源少的小型企業(yè)。
（四）定制營銷
定制營銷的突出優(yōu)點(diǎn)是：能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，提高企業(yè)競爭力,；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓,，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新,，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展,。
但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，因此,，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。
以上,，謝謝,！

選擇目標(biāo)市場的主要策略是什么

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)通常可采用的策略有如下三種：
無差異性市場策略,，又叫無差異性市場營銷 采用此種策略時(shí),，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn),。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型,、一種顏色,、一個(gè)價(jià)格行銷全國，無論企業(yè)或機(jī)關(guān),、城市或農(nóng)村,，都無例外。在無差異性市場策略下,，企業(yè)視市場為一個(gè)整體,，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題,，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象,。例如，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),，可口可樂公司因擁有世界性的專利,，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂,，連廣告字句也只有一種,。
無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣,，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本,，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費(fèi)用。然而,，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性,，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認(rèn)為,，這一策略不一定算得上最佳策略,，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見,。并且,，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計(jì)劃,，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度,，而對(duì)較小的細(xì)分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì),。劇烈的競爭將使最大細(xì)分市場的盈利率低于其他較小細(xì)分市場的盈利率,。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場的潛力,。
差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷
采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場營銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場,，從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。
在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式,，去滿足不同細(xì)分市場消費(fèi)者的需求,，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場中的地位和顧客對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來,，由于大市場的競爭者增多,，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實(shí)行差異性市場策略,。例如,，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝,，推銷網(wǎng)遍及世界各地,。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣給所有的顧客,，現(xiàn)已有多種形式,、多樣車體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同,，以滿足不同細(xì)分市場的需要,。在工業(yè)品營銷活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展,，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多,。
盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場以足夠的注意,，因而能夠增加企業(yè)總銷售量,。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場,，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本,、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用,、存貨成本和營銷費(fèi)用,，勢必隨之增加。
密集性市場策略,，又叫集中性市場營銷
企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場,，而不再將有限的人力,、財(cái)力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場,。
無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個(gè)市場為目標(biāo),。而密集性市場策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段,，服務(wù)于該市場,。所以采用密集性市場策略對(duì)目標(biāo)市場的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解,；加之可能提供較佳的服務(wù),，企業(yè)常可在目標(biāo)市場獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù),；再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝,、包裝,、商標(biāo)等都精益求精，營銷效益大為提高,。密集性市場策略也有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場，若該特定的目標(biāo)市場遭遇不景氣時(shí),，則企業(yè)將受到大的影響,，甚至大傷元?dú)狻＜词乖谑袌鼍皻鈺r(shí),，有時(shí)也會(huì)招徠有力的競爭者進(jìn)入同一目標(biāo)市場而引起營銷狀況的較大變化,，致使在總需求增長不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低,。因此,，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時(shí)，仍然愿意局部采用差異性市場策略,，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場中,，以便獲得回旋的余地。