中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實證分析論文開題報告

1.本課題所涉及的問題在國內(nèi)(外)的研究現(xiàn)狀綜述

(1)國外中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究現(xiàn)狀

美國的網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究和實踐都處于世界前列,。斯坦福大學(xué)的Ard Manson 教授在他的《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》一書中首次系統(tǒng)的介紹了因特網(wǎng)給營銷帶來的深刻變革，解釋了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理,，闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的框架以及網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實施策略,。Cliff Allen 在其《一對一網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中對“一對一網(wǎng)絡(luò)營銷”的基本概念和實施技術(shù)、策略進(jìn)行了深入探討,。美國 Emory 大學(xué) Goizueta 商學(xué)院教授賈帝許,，謝斯等在所著的《網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)作為信息和通訊媒體而高速發(fā)展并被普遍接受的今天,，沒有哪一項企業(yè)職能像營銷職能一樣,，能夠發(fā)生如此深刻的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)作為產(chǎn)品,、服務(wù)信息一體化媒體、互動通訊工具以及交易的市場,，對市場營銷實踐所產(chǎn)生的影響,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工業(yè)革命中所誕生的印刷技術(shù)等?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷”這一炙手可熱的名詞,，因為互聯(lián)網(wǎng)對人們強(qiáng)大的誘惑力和其自身堅定地前進(jìn)步伐而受到追捧,。內(nèi)華達(dá)大學(xué)里諾分校的營銷學(xué)副教授朱迪。施特勞斯等在其著作《網(wǎng)絡(luò)營銷》中闡述了互聯(lián)網(wǎng)及其技術(shù)在營銷功能,、營銷策略,、消費者行為方面對傳統(tǒng)營銷學(xué)所產(chǎn)生的影響，及這些影響所促成的增加客戶價值并提高公司盈利能力的新的商業(yè)模式,。

(2)我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究現(xiàn)狀

目前國內(nèi)對網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)研究還處于初級階段,，理論基礎(chǔ)和內(nèi)容框架都不完善，有些方面也表現(xiàn)出與實踐脫節(jié),，大量新的,、有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷方法還沒有得到及時的提煉和總結(jié)。另一方面,，由于對網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究的不足,，我們的已有的市場營銷理論又很難對網(wǎng)絡(luò)營銷的普遍實踐給予較好的指導(dǎo),。

而2010年06月08日《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書的發(fā)布,，更是明確指出建立了電子商務(wù)系統(tǒng)的大型企業(yè)已超過50%，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商的中小企業(yè)超過30%,，通過互聯(lián)網(wǎng)從事營銷推廣的中小企業(yè)達(dá)24%等數(shù)據(jù),。網(wǎng)絡(luò)營銷這個趨勢在中國已經(jīng)是在蓬勃發(fā)展。生產(chǎn)型,、貿(mào)易型,、服務(wù)型各行各業(yè)通過使用網(wǎng)絡(luò)營銷而消除了與客戶之間的時間以及空間的局限性，相互之間的交互得以更加的迅速頻繁而且更加經(jīng)濟(jì),。

目前中國的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要分為以下幾種：信息群發(fā)(包括郵件群發(fā),，論壇群發(fā)，黃頁登陸等),、搜索引擎營銷(包括百度Google等搜索營銷關(guān)鍵字廣告,、網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)等)、行業(yè)網(wǎng)站(B2B和他行業(yè)網(wǎng)站)等,。郵件群發(fā)是早期最流行也最簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，但是因為其特點而飽受詬病，而因為其針對性不強(qiáng)所以并不適合企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)營銷而沒落;現(xiàn)在流行的是信息群發(fā)和黃頁批量登陸,，這種采取廣撒網(wǎng)策略的推廣方式也不是很得人心;而應(yīng)用最廣泛的則是B2B和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站,，因為其收費低廉而且費用明確;以效果取勝的則是搜索引擎公司推出的關(guān)鍵字廣告業(yè)務(wù)，美中不足的是客戶消費費用屢遭質(zhì)疑,。還有一些網(wǎng)絡(luò)營銷小工具,，比如流量統(tǒng)計、在線客服等,，基本上都是屬于輔助型網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。

2. 本人對課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析

本人對“市場營銷”和“電子商務(wù)”的相關(guān)理論有一定的基礎(chǔ),，尤是對其中的“網(wǎng)絡(luò)營銷”有很大的關(guān)注。河南省的中小企業(yè)在經(jīng)過了早期的原始積累和近期的飛速發(fā)展后,，目前大都面臨著如何突破臨界狀態(tài),。而網(wǎng)絡(luò)營銷這種新的營銷模式或許會對這些中小企業(yè)的發(fā)展有所幫助。

在開始寫作論文之前,，將會閱讀大量的關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)面的的文獻(xiàn)資料,，加深自己對該課題更深入的的了解，同時也培養(yǎng)自己對該課題更加濃厚的興趣,，寫出最好的論文,。

通過前期的搜集資料和實地調(diào)查研究，對河南省中小企業(yè)目前的的網(wǎng)絡(luò)營銷實際情況有了更深入的.了解,，在此基礎(chǔ)上,，詳細(xì)分析其現(xiàn)狀及影響發(fā)展的因素，闡述供中小企業(yè)參考的網(wǎng)絡(luò)營銷模式及實現(xiàn)步驟,。本人認(rèn)為可以達(dá)到任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

3 .本課題需要重點研究的、關(guān)鍵的問題及解決的思路

(1)本課題需要重點研究的,、關(guān)鍵的問題：

河南省中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及存在的問題,。

影響河南省中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式及具體實現(xiàn)步驟,。

(2)解決思路：

了解一些網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展較好的企業(yè)的實踐經(jīng)驗,。

運用營銷學(xué)及電子商務(wù)發(fā)面的知識對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

根據(jù)分析得出的結(jié)論并結(jié)合企業(yè)實際制定網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的模式及實現(xiàn)步驟,。

最后對前面的研究分析進(jìn)行總結(jié),，希望能得出一些可供中小企業(yè)借鑒的經(jīng)驗。

4.完成本課題所必須的工作條件 (如工具書,、實驗設(shè)備或?qū)嶒灜h(huán)境條件,、某類市場調(diào)研、計算機(jī)輔助設(shè)計條件等等)及解決的辦法

工作條件：

(1)利用網(wǎng)絡(luò),，尋找搜集網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)資料和與題目相關(guān)的研究論文;

(2)利用學(xué)校圖書館,，查詢摘錄與論文所研究內(nèi)容有關(guān)的書籍和期刊文獻(xiàn)資料;

(3)去一些中小企業(yè)實地搜集網(wǎng)絡(luò)營銷方面的相關(guān)資料信息。

解決辦法：

根據(jù)指導(dǎo)老師的推薦和要求,，通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)的資料,，并在圖書館查找相關(guān)的工具書進(jìn)行參考閱讀和摘錄，進(jìn)入學(xué)院網(wǎng)上圖書館查閱學(xué)院提供的期刊雜志上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的文獻(xiàn)資料,，到一些具有代表性的中小企業(yè)實地了解其網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)信息;將搜集到的資料進(jìn)行系統(tǒng)的整理和分析,，做好論文撰寫的前期準(zhǔn)備工作。

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5.完成本課題的工作方案及進(jìn)度計劃

(1)根據(jù)自己的愛好和已有的知識確定研究的課題內(nèi)容和方向,。

(2)通過與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流溝通,，進(jìn)一步了解該課題所研究的主要內(nèi)容是什么,，從何方面去對課題進(jìn)行研究。

(3)做好寫開題報告和畢業(yè)論文的準(zhǔn)備工作,，大量收集與課題內(nèi)容有關(guān)的資料,。

(4)自接到任務(wù)書起按照任務(wù)書的要求開始撰寫開題報告。

(5)完成開題報告后開始寫畢業(yè)論文初稿,。

(6)針對初稿的不足開始寫二稿,，保留初稿的優(yōu)處，完善劣處,。

(7)提交畢業(yè)論文三稿,，對二稿的不足進(jìn)一步完善，交于指導(dǎo)老師審定,。

(8)確定定稿,。按照格式要求打印出畢業(yè)論文。

(9)準(zhǔn)備論文答辯,。

(10)參加論文答辯,。

(11)完成畢業(yè)論文的撰寫任務(wù)。

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論文開題報告的格式

一,、論文開題報告的意義

碩士論文開題報告是研究生在完成文獻(xiàn)調(diào)研后寫成的關(guān)于學(xué)位論文選題與如何實施的論述性報告,。論文開題報告既是文獻(xiàn)調(diào)研的聚焦點,又是學(xué)位論文研究工作展開的散射點,對研究工作起到定位作用,。

寫論文開題報告的目的,是要請老師及專家們幫忙判斷一下所研究的選題有沒有價值,研究方法是否奏效,論證邏輯有沒有明顯缺陷,。因此論文開題報告就要圍繞研究的主要內(nèi)容,擬解決的主要問題(或闡述的主要觀點),研究步驟、方法及措施為主要內(nèi)容,。但筆者在工作實踐中發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)生往往在論文開題報告中花費大量筆墨敘述別人的研究成果,談到自己的研究方法時,往往寥寥數(shù)語一筆帶過,。這樣,不便于評審老師指導(dǎo)。

二,、如何寫論文開題報告

(一)論文開題報告的前提――通過理論思維選擇課題

在工作實踐中,發(fā)現(xiàn)碩士研究生論文開題報告中存在的普遍問題是選題不合適,。有的提出的問題太過“平庸”,有的選題范圍太大,研究內(nèi)容太多、太寬泛,提出的問題不切合碩士生的實際,實踐操作起來難度較大,。如有的學(xué)生提出的論文題目:“新型中性鎳催化劑的研究及其催化合成聚乙 烯 ,、聚丙 烯 的研究”,此選題有意義,有創(chuàng)新,作者的研究思路也比較正確,但論文選題范圍太大,研究內(nèi)容對于一個碩士生來說明顯偏多,無法按時完成。因此應(yīng)重新確定研究內(nèi)容,注重項目的可操作性,。

那么如何選擇研究問題呢?這里要強(qiáng)調(diào)的是通過理論思維來發(fā)現(xiàn)研究問題,。

理論是由一系列前設(shè)和術(shù)語構(gòu)造的邏輯體系,特定領(lǐng)域的理論有其特定的概念、范疇和研究范式,只有在相同的概念,、視角和范式下,理論才能夠?qū)υ?。只有通過對話,理論才能夠發(fā)展。碩博論文要想創(chuàng)造新理論很難,多數(shù)是在既有理論的基礎(chǔ)上加以發(fā)展,。

其次,選擇問題是一個“剝皮”的過程,理論問題總是深深地隱藏在復(fù)雜的現(xiàn)實背后,而發(fā)現(xiàn)理論問題,則需要運用理論思維的能力,。這就需要我們不斷鍛煉和提高自己的理論思維能力,需要在日常的學(xué)習(xí)中,不斷總結(jié)和分析以往的研究者大體是從哪些視角來分析和研究問題,運用了哪些理論工具和方法,通過學(xué)習(xí)和總結(jié)來不斷提高自己的理論思維能力,從而選擇具有學(xué)術(shù)理論價值和應(yīng)用價值,并與國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)及導(dǎo)師承擔(dān)的科學(xué)研究項目緊密結(jié)合的研究問題,。

(二)做好文獻(xiàn)綜述,為論文開題報告打好基礎(chǔ)

在研究生論文開題報告會上,出現(xiàn)的普遍問題是對文獻(xiàn)的研讀不夠,對研究背景的了解不夠深入,對研究方向上國內(nèi)外的具體進(jìn)展情況了解不夠全面、詳細(xì),資料引用的針對性,、可比性不強(qiáng),。有很多學(xué)生沒有完全搞清論文開題報告與文獻(xiàn)綜述的區(qū)別,他們的論文開題報告有很多僅僅是對前人工作的敘述,而對自己的工作介紹甚少。

文獻(xiàn)綜述的基本內(nèi)容包括:國內(nèi)外現(xiàn)狀;研究方向;進(jìn)展情況;存在問題;參考依據(jù),。這是對學(xué)術(shù)觀點和理論方法的整理,。同時,文獻(xiàn)綜述還是評論性的,因此要帶著作者本人批判的眼光來歸納和評論文獻(xiàn),而不僅僅是相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的“堆砌”。

要想寫好論文開題報告,必須認(rèn)真研讀文獻(xiàn),對所研究的課題有個初步的了解,知道別人都做了哪些工作,哪些方面可以作為自己研究的切入點,因此,文獻(xiàn)調(diào)研的深入和全面程度,會相當(dāng)程度地影響論文開題報告的質(zhì)量,是學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動性的客觀基礎(chǔ),。

(三)論文開題報告的格式及寫作技巧

1.論文開題報告格式

一個清晰的選題,往往已經(jīng)隱含著論文的基本結(jié)論,。對現(xiàn)有文獻(xiàn)的缺點的評論,也基本暗含著改進(jìn)的方向。論文開題報告就是要把這些暗含的結(jié)論,、論證結(jié)論的邏輯推理,清楚地展現(xiàn)出來,。論文開題報告的寫作步驟:課題選擇―課題綜述―論題選擇―論文開題報告。論文開題報告的基本內(nèi)容主要包括:選題的意義;研究的主要內(nèi)容;擬解決的主要問題(闡述的主要觀點);研究(工作)步驟,、方法及措施;畢業(yè)論文(設(shè)計)提綱;主要參考文獻(xiàn),。為了寫好論文開題報告,江蘇工業(yè)學(xué)院研究生部專門出臺了詳細(xì)的規(guī)定,規(guī)定論文開題報告的一般內(nèi)容包括:

(1)論文開題報告――課題來源、開題依據(jù)和背景情況,課題研究目的以及理論意義和實際應(yīng)用價值,。

(2)論文開題報告――文獻(xiàn)綜述,。在閱讀規(guī)定文獻(xiàn)量(不少于50篇,其中外文文獻(xiàn)占40%以上)的基礎(chǔ)上,著重闡述該研究課題國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài),同時介紹查閱文獻(xiàn)的范圍以及查閱方式、手段,。

(3)論文開題報告――主要研究內(nèi)容,。包括學(xué)術(shù)構(gòu)思、研究方法,、關(guān)鍵技術(shù),、技術(shù)路線、實施方案,、可行性分析,、研究中可能遇到的難點、解決的方法和措施以及預(yù)期目標(biāo),。

(4)論文開題報告――擬采用的實驗手段,所需科研和實驗條件,估計課題工作量和所需經(jīng)費,研究工作進(jìn)度計劃,。

(5)論文開題報告――主要參考文獻(xiàn),列出至少10篇所查閱參考的文獻(xiàn)。

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