中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)證分析論文開題報(bào)告

1.本課題所涉及的問題在國(guó)內(nèi)(外)的研究現(xiàn)狀綜述

(1)國(guó)外中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀

美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論研究和實(shí)踐都處于世界前列,。斯坦福大學(xué)的Ard Manson 教授在他的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理》一書中首次系統(tǒng)的介紹了因特網(wǎng)給營(yíng)銷帶來的深刻變革,，解釋了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理，闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的框架以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體實(shí)施策略,。Cliff Allen 在其《一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》一書中對(duì)“一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的基本概念和實(shí)施技術(shù),、策略進(jìn)行了深入探討,。美國(guó) Emory 大學(xué) Goizueta 商學(xué)院教授賈帝許，謝斯等在所著的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》一書中認(rèn)為,，在互聯(lián)網(wǎng)作為信息和通訊媒體而高速發(fā)展并被普遍接受的今天,，沒有哪一項(xiàng)企業(yè)職能像營(yíng)銷職能一樣，能夠發(fā)生如此深刻的變革,?；ヂ?lián)網(wǎng)作為產(chǎn)品、服務(wù)信息一體化媒體,、互動(dòng)通訊工具以及交易的市場(chǎng),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐所產(chǎn)生的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工業(yè)革命中所誕生的印刷技術(shù)等,?！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這一炙手可熱的名詞,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)人們強(qiáng)大的誘惑力和其自身堅(jiān)定地前進(jìn)步伐而受到追捧。內(nèi)華達(dá)大學(xué)里諾分校的營(yíng)銷學(xué)副教授朱迪,。施特勞斯等在其著作《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》中闡述了互聯(lián)網(wǎng)及其技術(shù)在營(yíng)銷功能,、營(yíng)銷策略、消費(fèi)者行為方面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)所產(chǎn)生的影響,，及這些影響所促成的增加客戶價(jià)值并提高公司盈利能力的新的商業(yè)模式,。

(2)我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)研究還處于初級(jí)階段，理論基礎(chǔ)和內(nèi)容框架都不完善,，有些方面也表現(xiàn)出與實(shí)踐脫節(jié),，大量新的,、有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法還沒有得到及時(shí)的提煉和總結(jié),。另一方面，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論研究的不足,，我們的已有的市場(chǎng)營(yíng)銷理論又很難對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普遍實(shí)踐給予較好的指導(dǎo),。

而2010年06月08日《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書的發(fā)布，更是明確指出建立了電子商務(wù)系統(tǒng)的大型企業(yè)已超過50%,，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商的中小企業(yè)超過30%,，通過互聯(lián)網(wǎng)從事營(yíng)銷推廣的中小企業(yè)達(dá)24%等數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)趨勢(shì)在中國(guó)已經(jīng)是在蓬勃發(fā)展,。生產(chǎn)型,、貿(mào)易型、服務(wù)型各行各業(yè)通過使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而消除了與客戶之間的時(shí)間以及空間的局限性,，相互之間的交互得以更加的迅速頻繁而且更加經(jīng)濟(jì),。

目前中國(guó)的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式主要分為以下幾種：信息群發(fā)(包括郵件群發(fā)，論壇群發(fā),，黃頁登陸等),、搜索引擎營(yíng)銷(包括百度Google等搜索營(yíng)銷關(guān)鍵字廣告、網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)等),、行業(yè)網(wǎng)站(B2B和他行業(yè)網(wǎng)站)等,。郵件群發(fā)是早期最流行也最簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，但是因?yàn)槠涮攸c(diǎn)而飽受詬病,，而因?yàn)槠溽槍?duì)性不強(qiáng)所以并不適合企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而沒落;現(xiàn)在流行的是信息群發(fā)和黃頁批量登陸,，這種采取廣撒網(wǎng)策略的推廣方式也不是很得人心;而應(yīng)用最廣泛的則是B2B和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)槠涫召M(fèi)低廉而且費(fèi)用明確;以效果取勝的則是搜索引擎公司推出的關(guān)鍵字廣告業(yè)務(wù),，美中不足的是客戶消費(fèi)費(fèi)用屢遭質(zhì)疑,。還有一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小工具，比如流量統(tǒng)計(jì),、在線客服等,，基本上都是屬于輔助型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,。

2. 本人對(duì)課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析

本人對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷”和“電子商務(wù)”的相關(guān)理論有一定的基礎(chǔ)，尤是對(duì)其中的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”有很大的關(guān)注,。河南省的中小企業(yè)在經(jīng)過了早期的原始積累和近期的飛速發(fā)展后,，目前大都面臨著如何突破臨界狀態(tài)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新的營(yíng)銷模式或許會(huì)對(duì)這些中小企業(yè)的發(fā)展有所幫助,。

在開始寫作論文之前,，將會(huì)閱讀大量的關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)面的的文獻(xiàn)資料，加深自己對(duì)該課題更深入的的了解,，同時(shí)也培養(yǎng)自己對(duì)該課題更加濃厚的興趣,，寫出最好的論文。

通過前期的搜集資料和實(shí)地調(diào)查研究,，對(duì)河南省中小企業(yè)目前的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際情況有了更深入的.了解,，在此基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析其現(xiàn)狀及影響發(fā)展的因素,，闡述供中小企業(yè)參考的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式及實(shí)現(xiàn)步驟,。本人認(rèn)為可以達(dá)到任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

3 .本課題需要重點(diǎn)研究的,、關(guān)鍵的問題及解決的思路

(1)本課題需要重點(diǎn)研究的,、關(guān)鍵的問題：

河南省中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問題。

影響河南省中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素,。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式及具體實(shí)現(xiàn)步驟,。

(2)解決思路：

了解一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展較好的企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)及電子商務(wù)發(fā)面的知識(shí)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,。

根據(jù)分析得出的結(jié)論并結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的模式及實(shí)現(xiàn)步驟,。

最后對(duì)前面的研究分析進(jìn)行總結(jié)，希望能得出一些可供中小企業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn),。

4.完成本課題所必須的工作條件 (如工具書,、實(shí)驗(yàn)設(shè)備或?qū)嶒?yàn)環(huán)境條件、某類市場(chǎng)調(diào)研,、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)條件等等)及解決的辦法

工作條件：

(1)利用網(wǎng)絡(luò),，尋找搜集網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)資料和與題目相關(guān)的研究論文;

(2)利用學(xué)校圖書館，查詢摘錄與論文所研究?jī)?nèi)容有關(guān)的書籍和期刊文獻(xiàn)資料;

(3)去一些中小企業(yè)實(shí)地搜集網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的相關(guān)資料信息,。

解決辦法：

根據(jù)指導(dǎo)老師的推薦和要求,，通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)的資料，并在圖書館查找相關(guān)的工具書進(jìn)行參考閱讀和摘錄,，進(jìn)入學(xué)院網(wǎng)上圖書館查閱學(xué)院提供的期刊雜志上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文獻(xiàn)資料,，到一些具有代表性的中小企業(yè)實(shí)地了解其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)信息;將搜集到的資料進(jìn)行系統(tǒng)的整理和分析，做好論文撰寫的前期準(zhǔn)備工作,。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳慶. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較研究[J]. 商業(yè)文化, 2011,(02) :154

[2] 何燕春. 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析[J]. 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) , 2011,(11) :104

[3] 宗勝春. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇[J]. 商業(yè)文化(下半月) , 2011,(03) :128

[4] 蔡利. 淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系及發(fā)展[J]. 企業(yè)家天地, 2011,(03) :1-2

[5] 孫長(zhǎng)江, 霍寧. 論比較優(yōu)勢(shì)中的體育用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J]. 中國(guó)商貿(mào) , 2011,(18) :38-39

[6] 謝旭花. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的網(wǎng)店?duì)I銷策略探討[J]. 科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì) , 2011,(16) :157-158

[7] 徐長(zhǎng)冬, 王松. 基于網(wǎng)絡(luò)個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買行為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J]. 北方經(jīng)貿(mào) , 2011,(02) :41-43

[8] 王勁濤. 工業(yè)零配件產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析[J]. 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) , 2011,(10) :125-127

[9] 顧子龍. 服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J]. 黑龍江紡織 , 2011,(02) :29-32

[10] 徐可塑. 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷策略與實(shí)施[J]. 學(xué)理論 , 2011,(23) :149-150

[11] 龍長(zhǎng)華. 加快我區(qū)中小企業(yè)發(fā)展的對(duì)策分析[J]. 當(dāng)代廣西 , 2011,(15) :46-47

[12] 羅素娟. 國(guó)外中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐比較研究[J]. 企業(yè)導(dǎo)報(bào) , 2011,(03) :294-295

[13] 張衛(wèi)東. 解決中小企業(yè)融資難問題的對(duì)策[J]. 經(jīng)營(yíng)與管理 , 2011,(03) :18-19

[14] 姜濤, 焦育榮, 李國(guó)芳. 論我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系的建立[J]. 中小企業(yè)管理與科技(下旬刊) , 2011,(08) :67-69

[15] 姚小遙. 中小企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的相關(guān)思考[J]. 價(jià)格與市場(chǎng) , 2011,(04) :33-36

5.完成本課題的工作方案及進(jìn)度計(jì)劃

(1)根據(jù)自己的愛好和已有的知識(shí)確定研究的課題內(nèi)容和方向,。

(2)通過與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流溝通,，進(jìn)一步了解該課題所研究的主要內(nèi)容是什么，從何方面去對(duì)課題進(jìn)行研究,。

(3)做好寫開題報(bào)告和畢業(yè)論文的準(zhǔn)備工作,，大量收集與課題內(nèi)容有關(guān)的資料。

(4)自接到任務(wù)書起按照任務(wù)書的要求開始撰寫開題報(bào)告,。

(5)完成開題報(bào)告后開始寫畢業(yè)論文初稿,。

(6)針對(duì)初稿的不足開始寫二稿，保留初稿的優(yōu)處,，完善劣處,。

(7)提交畢業(yè)論文三稿，對(duì)二稿的不足進(jìn)一步完善,，交于指導(dǎo)老師審定,。

(8)確定定稿。按照格式要求打印出畢業(yè)論文,。

(9)準(zhǔn)備論文答辯,。

(10)參加論文答辯,。

(11)完成畢業(yè)論文的撰寫任務(wù),。

?

論文開題報(bào)告的格式

一、論文開題報(bào)告的意義

碩士論文開題報(bào)告是研究生在完成文獻(xiàn)調(diào)研后寫成的關(guān)于學(xué)位論文選題與如何實(shí)施的論述性報(bào)告,。論文開題報(bào)告既是文獻(xiàn)調(diào)研的聚焦點(diǎn),又是學(xué)位論文研究工作展開的散射點(diǎn),對(duì)研究工作起到定位作用,。

寫論文開題報(bào)告的目的,是要請(qǐng)老師及專家們幫忙判斷一下所研究的選題有沒有價(jià)值,研究方法是否奏效,論證邏輯有沒有明顯缺陷。因此論文開題報(bào)告就要圍繞研究的主要內(nèi)容,擬解決的主要問題(或闡述的主要觀點(diǎn)),研究步驟,、方法及措施為主要內(nèi)容,。但筆者在工作實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)生往往在論文開題報(bào)告中花費(fèi)大量筆墨敘述別人的研究成果,談到自己的研究方法時(shí),往往寥寥數(shù)語一筆帶過。這樣,不便于評(píng)審老師指導(dǎo),。

二,、如何寫論文開題報(bào)告

(一)論文開題報(bào)告的前提――通過理論思維選擇課題

在工作實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)碩士研究生論文開題報(bào)告中存在的普遍問題是選題不合適。有的提出的問題太過“平庸”,有的選題范圍太大,研究?jī)?nèi)容太多,、太寬泛,提出的問題不切合碩士生的實(shí)際,實(shí)踐操作起來難度較大,。如有的學(xué)生提出的論文題目:“新型中性鎳催化劑的研究及其催化合成聚乙 烯 、聚丙 烯 的研究”,此選題有意義,有創(chuàng)新,作者的研究思路也比較正確,但論文選題范圍太大,研究?jī)?nèi)容對(duì)于一個(gè)碩士生來說明顯偏多,無法按時(shí)完成,。因此應(yīng)重新確定研究?jī)?nèi)容,注重項(xiàng)目的可操作性,。

那么如何選擇研究問題呢?這里要強(qiáng)調(diào)的是通過理論思維來發(fā)現(xiàn)研究問題。

理論是由一系列前設(shè)和術(shù)語構(gòu)造的邏輯體系,特定領(lǐng)域的理論有其特定的概念,、范疇和研究范式,只有在相同的概念,、視角和范式下,理論才能夠?qū)υ挕Ｖ挥型ㄟ^對(duì)話,理論才能夠發(fā)展,。碩博論文要想創(chuàng)造新理論很難,多數(shù)是在既有理論的基礎(chǔ)上加以發(fā)展,。

其次,選擇問題是一個(gè)“剝皮”的過程,理論問題總是深深地隱藏在復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)背后,而發(fā)現(xiàn)理論問題,則需要運(yùn)用理論思維的能力,。這就需要我們不斷鍛煉和提高自己的理論思維能力,需要在日常的學(xué)習(xí)中,不斷總結(jié)和分析以往的研究者大體是從哪些視角來分析和研究問題,運(yùn)用了哪些理論工具和方法,通過學(xué)習(xí)和總結(jié)來不斷提高自己的理論思維能力,從而選擇具有學(xué)術(shù)理論價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值,并與國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)及導(dǎo)師承擔(dān)的科學(xué)研究項(xiàng)目緊密結(jié)合的研究問題。

(二)做好文獻(xiàn)綜述,為論文開題報(bào)告打好基礎(chǔ)

在研究生論文開題報(bào)告會(huì)上,出現(xiàn)的普遍問題是對(duì)文獻(xiàn)的研讀不夠,對(duì)研究背景的了解不夠深入,對(duì)研究方向上國(guó)內(nèi)外的具體進(jìn)展情況了解不夠全面,、詳細(xì),資料引用的針對(duì)性,、可比性不強(qiáng)。有很多學(xué)生沒有完全搞清論文開題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述的區(qū)別,他們的論文開題報(bào)告有很多僅僅是對(duì)前人工作的敘述,而對(duì)自己的工作介紹甚少,。

文獻(xiàn)綜述的基本內(nèi)容包括:國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀;研究方向;進(jìn)展情況;存在問題;參考依據(jù),。這是對(duì)學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和理論方法的整理。同時(shí),文獻(xiàn)綜述還是評(píng)論性的,因此要帶著作者本人批判的眼光來歸納和評(píng)論文獻(xiàn),而不僅僅是相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的“堆砌”,。

要想寫好論文開題報(bào)告,必須認(rèn)真研讀文獻(xiàn),對(duì)所研究的課題有個(gè)初步的了解,知道別人都做了哪些工作,哪些方面可以作為自己研究的切入點(diǎn),因此,文獻(xiàn)調(diào)研的深入和全面程度,會(huì)相當(dāng)程度地影響論文開題報(bào)告的質(zhì)量,是學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性的客觀基礎(chǔ),。

(三)論文開題報(bào)告的格式及寫作技巧

1.論文開題報(bào)告格式

一個(gè)清晰的選題,往往已經(jīng)隱含著論文的基本結(jié)論。對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)的缺點(diǎn)的評(píng)論,也基本暗含著改進(jìn)的方向,。論文開題報(bào)告就是要把這些暗含的結(jié)論,、論證結(jié)論的邏輯推理,清楚地展現(xiàn)出來。論文開題報(bào)告的寫作步驟:課題選擇―課題綜述―論題選擇―論文開題報(bào)告,。論文開題報(bào)告的基本內(nèi)容主要包括:選題的意義;研究的主要內(nèi)容;擬解決的主要問題(闡述的主要觀點(diǎn));研究(工作)步驟,、方法及措施;畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))提綱;主要參考文獻(xiàn)。為了寫好論文開題報(bào)告,江蘇工業(yè)學(xué)院研究生部專門出臺(tái)了詳細(xì)的規(guī)定,規(guī)定論文開題報(bào)告的一般內(nèi)容包括:

(1)論文開題報(bào)告――課題來源,、開題依據(jù)和背景情況,課題研究目的以及理論意義和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值,。

(2)論文開題報(bào)告――文獻(xiàn)綜述。在閱讀規(guī)定文獻(xiàn)量(不少于50篇,其中外文文獻(xiàn)占40%以上)的基礎(chǔ)上,著重闡述該研究課題國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài),同時(shí)介紹查閱文獻(xiàn)的范圍以及查閱方式,、手段,。

(3)論文開題報(bào)告――主要研究?jī)?nèi)容。包括學(xué)術(shù)構(gòu)思,、研究方法,、關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)路線,、實(shí)施方案,、可行性分析、研究中可能遇到的難點(diǎn),、解決的方法和措施以及預(yù)期目標(biāo),。

(4)論文開題報(bào)告――擬采用的實(shí)驗(yàn)手段,所需科研和實(shí)驗(yàn)條件,估計(jì)課題工作量和所需經(jīng)費(fèi),研究工作進(jìn)度計(jì)劃。

(5)論文開題報(bào)告――主要參考文獻(xiàn),列出至少10篇所查閱參考的文獻(xiàn),。

;