所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷,，是指面對已經(jīng)細分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點,，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實施,。

企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險,，一個子市場的失敗,，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,，企業(yè)樹立的幾個品牌,，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,，多渠道的分銷,，多種市場調(diào)研費用，管理費用等,，都是限制小企業(yè)進入的壁壘,，所以，對于雄厚財力,、強大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇,。

同時,，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高,，生產(chǎn)一般為小批量,，使單位產(chǎn)品的成本相對上升，不具經(jīng)濟性,。另外,，市場調(diào)研、銷售分析,、促銷計劃,、渠道建立,、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加,。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷,，市場占有率擴大了，銷量增加了,，利潤卻降低了的原因所在,。

集中戰(zhàn)略：

集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù),。集中型戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動,。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標(biāo)進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動,，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標(biāo)市場,，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,，形成集中型戰(zhàn)略。就是說,，采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司,，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類公司的規(guī)模較小,，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本領(lǐng)先的方法,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實現(xiàn)成本領(lǐng)先，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢,，這類產(chǎn)品難以進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟效益，因此也難以具有經(jīng)驗曲線的優(yōu)勢,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實現(xiàn)差別化,，則可以運用所有差別化的方法去達到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是,，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場中與實行差別化戰(zhàn)略的公司進行競爭,，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面,，重點集中的公司由于其市場面狹小,，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。