營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理就是指通過(guò)科學(xué)總結(jié)而形成的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)具有理性指導(dǎo)作用的規(guī)律性知識(shí),。營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理具有客觀性,、穩(wěn)定性和系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)策劃所依據(jù)的原理主要有下列幾個(gè)方面,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理
1.人本原理

人本原理是指營(yíng)銷(xiāo)策劃以人力資源為本,，通過(guò)探究消費(fèi)者的需求和發(fā)揮策劃人的創(chuàng)造性來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展的理論,。這里的人主要是指消費(fèi)者,，也包括企業(yè)外部的消費(fèi)者。在擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí),，一方面要調(diào)動(dòng)和激發(fā)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員的積極性和創(chuàng)造性,，以企業(yè)員工的智慧來(lái)充實(shí)和豐富營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；另一方面也要體現(xiàn)“以消費(fèi)者為中心”的理念,，把企業(yè)行為與銷(xiāo)售對(duì)象緊密地連接在一起,，使?fàn)I銷(xiāo)方案有利于目標(biāo)顧客的接受。因此,，營(yíng)銷(xiāo)策劃不能脫離企業(yè)內(nèi)部人員和企業(yè)外部目標(biāo)顧客而孤立地設(shè)計(jì),，否則就會(huì)導(dǎo)致策劃活動(dòng)勞而無(wú)功。另外,，人本原理特別崇尚“天人合一”的理念,，即營(yíng)銷(xiāo)策劃要把企業(yè)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展和自然生態(tài)發(fā)展統(tǒng)一起來(lái),，形成綠色營(yíng)銷(xiāo)策劃的最高境界,，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)人類(lèi)的根本利益,。

2.差異原理

差異原理是指在不同時(shí)期,、對(duì)不同主體、視不同環(huán)境而做出不同選擇的理論體系,。這追溯到哲學(xué)上就是唯物主義辯證法,，唯物主義辯證法要求認(rèn)識(shí)事物必須從實(shí)際出發(fā)，一切以條件,、時(shí)間和空間為轉(zhuǎn)移,。營(yíng)銷(xiāo)策劃不是空洞的玄學(xué)，在策劃過(guò)程中必須審時(shí)度勢(shì),，用動(dòng)態(tài)的觀念從客觀存在的市場(chǎng)環(huán)境,、策劃對(duì)象、消費(fèi)者等具體情況出發(fā),，因事制宜地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)和制訂,。這就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有固定的模式,，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作不能刻舟求劍,、生搬硬套。不同的策劃主體和客體以及不同的時(shí)間和環(huán)境都決定了營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的差異性,。那種無(wú)視客觀環(huán)境變化而盲目照抄照搬別人現(xiàn)成的“模式”的營(yíng)銷(xiāo)策劃行為本身就違背營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵,，是不科學(xué)的亂干行為。當(dāng)然對(duì)于那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的初學(xué)者來(lái)說(shuō),，一段模擬學(xué)習(xí)的過(guò)程是必要的,，也是不可避免的,，但真正的實(shí)戰(zhàn)則不能停留在模仿的水平上，而必須要有創(chuàng)意,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，只有有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，才能出奇制勝,。

3.整合原理

整合原理是指營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要把所策劃的對(duì)象視為一個(gè)系統(tǒng),，用集合性、動(dòng)態(tài)性,、層次性和相關(guān)性的觀點(diǎn)處理策劃對(duì)象各個(gè)要素之間的關(guān)系,，以正確的營(yíng)銷(xiāo)理念將各個(gè)要素整合統(tǒng)籌起來(lái)，從而形成完整的策劃方案并達(dá)到優(yōu)化的策劃效果,。整合原理要求營(yíng)銷(xiāo)策劃要圍繞策劃的主題把策劃所涉及的各方面以及構(gòu)成文案的各部分統(tǒng)一起來(lái),，形成一個(gè)有機(jī)整體。同時(shí),，整合原理還強(qiáng)調(diào)策劃對(duì)象的優(yōu)化組合，包括主附組合,、同類(lèi)組合,、異類(lèi)組合和信息組合等。營(yíng)銷(xiāo)策劃在整合原理的指導(dǎo)下,，就會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品功能組合,、營(yíng)銷(xiāo)方式組合、企業(yè)資源組合,、企業(yè)各種職能組合等策劃思路,。

4.效益原理

效益原理是指營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中，以成本控制為中心,，追求企業(yè)與策劃行為本身雙重的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為目的的理論體系,。企業(yè)在進(jìn)行各種活動(dòng)中都要與其盈利性相一致，這種盈利既可能是短期的,，也可以是長(zhǎng)期的,。同樣，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)也要注重其投資回報(bào)率,，不要為策劃而策劃,，要抓住最根本的東西，即營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)能為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)是多少,。所以,，營(yíng)銷(xiāo)策劃效益是策劃主體和對(duì)象謀求的終極目標(biāo)，企業(yè)之所以要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,，就在于謀求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益（好的社會(huì)效益能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的企業(yè)利潤(rùn)）,。營(yíng)銷(xiāo)策劃如果不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),，那么就喪失了它的存在意義，也就不會(huì)有公司愿意做營(yíng)銷(xiāo)策劃,。