市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4)分銷狀況：銷售渠道等,。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。 綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。 4.目標 財務(wù)目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷……

旅游旅游景點市場營銷策劃書

一,、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售：

1,、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳、文化挖掘,、巡回展示等方式,，進行市場營銷。

2,、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人,、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣）,，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作）,，打開香港市場。

3,、細分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷,。

4,、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,，達到市場覆蓋最大化。

三,、市場分析： 1,、 市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬,， 2廣州：營業(yè)額1049萬,， 3深圳：營業(yè)額664萬， 4香港：,？ 注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。 的基礎(chǔ),，有效細分的要求,； B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起,。在這里將香港市場單另列出,，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓,。 3,、 現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元,。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客,，企業(yè)團體、地接團三大塊,。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式,。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時間上也以一,、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊,、境外團隊深珠游,。 今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升,。

◆ 旅行社： A共計126家,。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次,。 B散客組團社實行零團費的組團方式,。 C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排,，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身,。 E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定,，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵,。

◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動外,，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動,。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,，其中50%為中轉(zhuǎn),，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主,。 B主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn),，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家,。占96%,。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅,，報業(yè)國旅,，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家,，70%的酒店分布在羅湖,、福田、南山三區(qū),。 B主要以酒店外地散客,，會議團隊為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,，以二三星級酒店為多,，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團： A深圳各類企業(yè)十多萬,，小學180多所,，中學60多所，幼兒園500多所 B以華為,，中興,、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè),，每年接待量和招待費較多,。 D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 E學生春游和秋游活動 F以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%,。僅華為一家平均每月就有600—800人,。 G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,，成功率較低。 3珠三角：

◆市場總量： 人口6820萬人,， 流動人口1890萬人,，

◆ 人均收入： 1200元/月

◆ 集中地區(qū)： 東莞、佛山,、汕頭,、湛江、茂名,、江門,。

◆ 發(fā)達地區(qū)： 東莞、佛山,、中山,、珠海、肇慶,、江門,。

◆市場特點： 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習慣;

◆銷售現(xiàn)狀： 只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)

◆旅行社： A共計360家,。 B東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家,。 C出游方式多為旅行社組織出游,， D與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家,。 E該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。 F東莞,、佛山,、中山珠海、肇慶,、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%,。

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