營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)針對目標市場的需要,，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運用,，以便更好地實現營銷目標。

營銷組合包含的基礎策略：

1、產品的組合。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合。

2,、價格的組合。主要包括基本價格和折扣價格。

企業(yè)的市場營銷組合包括什么,？

1,、可控性。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據市場的需要,，選擇生產經營的產品結構，制定產品的價格,，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對這些營銷手段的運用和搭配，企業(yè)有自主權,。

2,、動態(tài)性。市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的,，是一個變數；同時又是相互影響的,，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。

3、復合性,。營銷組合是一個復合系統(tǒng),，具有復合結構。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個“P”的亞組合,。

4、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據營銷目標制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關因素協(xié)調配合，一致行動,，發(fā)揮整體功能。

4p營銷組合策略是什么,？

4P是指“產品（product）,、價格（price）、渠道（place）,、促銷/推廣（promotion）”4大營銷組合策略即為4P

產品組合策略分別為哪四個,？

但事實是，這些傳承多年的營銷工具仍比大多數手段更能解決問題,，只是你不會用而已,。今天先就最常見的4P理論做一個初級探討。

4P是指“產品（product）,、價格（price）,、渠道（place）,、促銷/推廣（promotion）”4大營銷組合策略即為4P。而后又延伸到4Ps,、6P,、10P、4P+3R等理論,，其他暫不做延展,，我覺得本質和4P相比并沒有變化。

一,、產品：滿足消費者需求

產品是一切的核心,，是為了滿足消費者需求誕生的。很多時候,，當產品銷量不好的時候,，加大廣告推廣力度是本末倒置，要先改進產品適應市場才是核心策略,。

以手機行業(yè)的產品進行為例：

諾基亞的領導地位被顛覆,，不是品牌、質量以及價格出了問題而是,，沒能認清智能手機的趨勢,，是產品力與用戶需求不再匹配的最終結果。

在耐用這一特性上諾基亞并沒有被趕超,。

而蘋果能稱霸這一個時代,，也是產品更懂消費者所需。如果蘋果沒能及時轉型,，還糾結在PC電腦市場跟惠普纏斗的話,，現在的市值也不可能是惠普的幾百倍。

但近一年,，蘋果的銷量明顯下滑,，這背后并不是它變得不好了，而是其他廠商都在發(fā)力的情況下,，蘋果的產品創(chuàng)新力明顯受到了挑戰(zhàn),，而這又是越來越多用戶的需求。

當以產品力去看這個市場的話,，華為mate30能賣那么貴（拍照）,，三星（新潮）,oppo（充電拍照）能有自己的市場地位，都是必然產物,。

既是對市場需求的細分,，也是對用戶需求的強力滿足。

所以你會發(fā)現，同一個手機市場,，用戶需求千差萬別,，產品能解決一部分，就能吃到市場份額,，無論擅長的是頂層設計（蘋果華為）,，還是性價比（小米oppo等）。

綜上,，先聚焦產品力,，產品不好時，請先做好產品,；而且產品永遠有改進空間,，無論何時身處什么行業(yè)。