營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運用,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

營銷組合包含的基礎(chǔ)策略：

1、產(chǎn)品的組合,。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務(wù)的集合,。

2,、價格的組合。主要包括基本價格和折扣價格,。

企業(yè)的市場營銷組合包括什么,？

1、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價格,，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán),。

2、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數(shù),；同時又是相互影響的,，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。

3,、復合性,。營銷組合是一個復合系統(tǒng)，具有復合結(jié)構(gòu),。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個“P”的亞組合。

4,、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標制定的整體營銷策略，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動,，發(fā)揮整體功能。

4p營銷組合策略是什么,？

4P是指“產(chǎn)品（product）,、價格（price）、渠道（place）,、促銷/推廣（promotion）”4大營銷組合策略即為4P

產(chǎn)品組合策略分別為哪四個,？

但事實是，這些傳承多年的營銷工具仍比大多數(shù)手段更能解決問題，只是你不會用而已,。今天先就最常見的4P理論做一個初級探討,。

4P是指“產(chǎn)品（product）、價格（price）,、渠道（place）,、促銷/推廣（promotion）”4大營銷組合策略即為4P。而后又延伸到4Ps,、6P,、10P、4P+3R等理論,，其他暫不做延展,，我覺得本質(zhì)和4P相比并沒有變化。

一,、產(chǎn)品：滿足消費者需求

產(chǎn)品是一切的核心,，是為了滿足消費者需求誕生的。很多時候,，當產(chǎn)品銷量不好的時候,，加大廣告推廣力度是本末倒置，要先改進產(chǎn)品適應市場才是核心策略,。

以手機行業(yè)的產(chǎn)品進行為例：

諾基亞的領(lǐng)導地位被顛覆,，不是品牌、質(zhì)量以及價格出了問題而是,，沒能認清智能手機的趨勢,，是產(chǎn)品力與用戶需求不再匹配的最終結(jié)果。

在耐用這一特性上諾基亞并沒有被趕超,。

而蘋果能稱霸這一個時代,，也是產(chǎn)品更懂消費者所需。如果蘋果沒能及時轉(zhuǎn)型,，還糾結(jié)在PC電腦市場跟惠普纏斗的話,，現(xiàn)在的市值也不可能是惠普的幾百倍。

但近一年,，蘋果的銷量明顯下滑,，這背后并不是它變得不好了，而是其他廠商都在發(fā)力的情況下,，蘋果的產(chǎn)品創(chuàng)新力明顯受到了挑戰(zhàn),，而這又是越來越多用戶的需求。

當以產(chǎn)品力去看這個市場的話,，華為mate30能賣那么貴（拍照）,，三星（新潮）,oppo（充電拍照）能有自己的市場地位,，都是必然產(chǎn)物。

既是對市場需求的細分,，也是對用戶需求的強力滿足,。

所以你會發(fā)現(xiàn)，同一個手機市場,，用戶需求千差萬別，產(chǎn)品能解決一部分,，就能吃到市場份額,，無論擅長的是頂層設(shè)計（蘋果華為），還是性價比（小米oppo等）,。

綜上,，先聚焦產(chǎn)品力，產(chǎn)品不好時,，請先做好產(chǎn)品,；而且產(chǎn)品永遠有改進空間，無論何時身處什么行業(yè),。