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微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),?

2022-12-01 16:11:07任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1

公眾平臺(tái),企業(yè)應(yīng)該建立自己的微信品牌官方公眾賬號(hào),,公眾賬號(hào)分為兩類(lèi):普通公眾賬號(hào)和認(rèn)證公眾賬號(hào),。

微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

普通公眾賬號(hào)可以群發(fā)文字、圖片和語(yǔ)音三個(gè)類(lèi)別的內(nèi)容,,認(rèn)證賬號(hào)有更高權(quán)限,,可以推送單條圖文信息。

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還能推送專(zhuān)題信息,,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)是非常有利的,,在微信中用戶(hù)可以通過(guò)掃描識(shí)別二維碼身份,來(lái)添加朋友和關(guān)注企業(yè)賬號(hào),。

微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)可以設(shè)定自己的品牌的二維碼,,用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注,來(lái)開(kāi)拓O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

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位置簽名,,企業(yè)微信點(diǎn)擊“查看附近的人”,可以根據(jù)自己的地理位置查找周?chē)奈⑿庞脩?hù),。

微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)放平臺(tái),,微信開(kāi)放平臺(tái)是微信4.0版本推出的新功能,應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可通過(guò)微信開(kāi)放接口接入第三方應(yīng)用,。

微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

怎么做好微信營(yíng)銷(xiāo),?

做好微信營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾點(diǎn),1,,擁有一定數(shù)量的粉絲,,不論是微信還是公眾平臺(tái),或者個(gè)人認(rèn)證的大V號(hào)想要做好營(yíng)銷(xiāo)都必須擁有一定數(shù)量的粉絲,,現(xiàn)在不少人都會(huì)花錢(qián)買(mǎi)粉絲,。2,會(huì)做心靈雞湯,,有的人利用微信做生意拉客戶(hù),,朋友圈從早到晚都是他的廣告,這樣做只會(huì)讓人討厭你拉黑你屏蔽你,,想做微信營(yíng)銷(xiāo)必須知道情感營(yíng)銷(xiāo),,必須會(huì)熬制心靈雞湯,,發(fā)一些好的東西適當(dāng)植入軟廣告這樣才可能一呼百應(yīng)。3,,會(huì)寫(xiě)作會(huì)炒作,,相信一定有很多人不知道什么是軟廣告,軟廣告也稱(chēng)之為軟文,,是用很高明的寫(xiě)作技巧來(lái)推銷(xiāo)東西,,一篇好的軟文從字里行間都能得到很大的信息量,知道某東西很好不買(mǎi)不行,,不過(guò)仔細(xì)查找可知全文竟沒(méi)有一句話是你買(mǎi)吧,,這就是軟文的好處,將用戶(hù)引導(dǎo)消費(fèi),,寫(xiě)作之外最好會(huì)適當(dāng)炒作這樣效果更好,,4,有大量的案例,,不少人發(fā)案例只會(huì)發(fā)別人用過(guò)的都是爛大街的案例別人早看過(guò)了,這樣客戶(hù)更不會(huì)買(mǎi)了,,如果能夠舉得例子是獨(dú)特的不是泛濫的,,最好是客戶(hù)的實(shí)例。5,,控制發(fā)廣告的數(shù)量,,如果喜歡刷朋友圈的屏那你的生意一定不好。因此必須精選,,每天適量發(fā)切記不要盲目發(fā)傻發(fā),,拼命發(fā)。

微商朋友圈營(yíng)銷(xiāo),?

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是什么,?就是利用微信朋友圈為溝通渠道,去做銷(xiāo)售,,無(wú)論是果蔬食品,,還是付費(fèi)課程,以及付費(fèi)社群和訓(xùn)練營(yíng),,都屬于朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的范疇,。其中,有兩類(lèi)人成為了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的典型代表,,一是微商,,二是各領(lǐng)域?qū)9ニ饺颂?hào)的大V。


朋友圈營(yíng)銷(xiāo),,能得到普通人和專(zhuān)家的青睞,,原因是低準(zhǔn)入門(mén)檻,、流量大、以及直接傳播,。


一,,準(zhǔn)入門(mén)檻低。人人都會(huì)玩朋友圈,,并且成為日常固定動(dòng)作,;事實(shí)證明,當(dāng)有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求,、照鏡子的需求,,你的生活就再也無(wú)法失去這塊拼圖,而微信,,已經(jīng)用巨大成本幫你進(jìn)行了用戶(hù)行為模式教育,,你只需要做個(gè)QQ空間偷菜的人就可以。


二,,朋友圈有流量,。我們知道,任何一個(gè)商業(yè),,都有兩個(gè)基礎(chǔ)的商業(yè)模式:做產(chǎn)品和做流量,。生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品拿到市場(chǎng)去賣(mài),是做產(chǎn)品,;收割用戶(hù)的時(shí)間和注意力,,就是做流量。根據(jù)張小龍微信公開(kāi)課上公布的數(shù)據(jù),,每天點(diǎn)開(kāi)朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次,,要知道,一個(gè)5A級(jí)景區(qū)一年的旅游人次也不過(guò)數(shù)千萬(wàn),。


所以,,如果你能把1個(gè)私人號(hào)加滿(mǎn)5000人,就相當(dāng)于擁有了5000人觀看的廣告位(理想狀態(tài)下),,這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率,。


三,直接傳播,,幾乎零成本,。廣告商為了讓我們看到廣告,通常需要利用各種媒介和渠道,,你要打開(kāi)電腦,,再打開(kāi)愛(ài)奇藝,才會(huì)看到一個(gè)農(nóng)夫山泉的廣告,這其中,,需要多個(gè)觸發(fā)點(diǎn),,以及不菲的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。而朋友圈,,直接把人變?yōu)橛|點(diǎn),,在朋友圈面對(duì)面賣(mài)東西,縮減了傳遞環(huán)節(jié),,這太致命了,,你要到一個(gè)每天打卡的地方,看一個(gè)人發(fā)的廣告,,奧格威都不敢做這種夢(mèng),。


我們討厭朋友圈營(yíng)銷(xiāo),本質(zhì)是廣告讓我們失去控制感,,從而產(chǎn)生心理抗拒,。


當(dāng)你在看視頻,突然跳出一個(gè)彈窗廣告,,你會(huì)默默翻個(gè)白眼,;更具體一點(diǎn),當(dāng)你在打王者榮耀,,你女朋友突然走過(guò)來(lái),,喂給你吃你最?lèi)?ài)吃的薯片,這個(gè)時(shí)候你是感謝呢還是厭煩呢,?是的,一個(gè)常規(guī)的動(dòng)作發(fā)生在一個(gè)不合時(shí)宜的場(chǎng)景下,,就是錯(cuò)誤的,,因?yàn)闀?huì)帶來(lái)反感。


當(dāng)我們?cè)谒⑴笥讶Φ臅r(shí)候,,我們的心理預(yù)設(shè)是,,圍觀朋友的生活狀態(tài)。但是,,這時(shí)候突然一個(gè)微商廣告跳出來(lái),,大張旗鼓的喊著你完全不care的商品,特價(jià)9.9元,,僅此1天,,你暈菜了,下意識(shí)快速劃過(guò),,甚至屏住呼吸,,用憤怒的指尖戳開(kāi)他的頭像,毫不留情的加入了黑名單。


其實(shí),,絕大多數(shù)人只要理解了上面的原理,,就能夠很好的規(guī)避。我們從小就被教育,,在一個(gè)游戲中,,要按照游戲規(guī)則生存,那么,,朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的生存之道是什么,?


很簡(jiǎn)單,就是根據(jù)用戶(hù)在場(chǎng)景中的心理預(yù)期,,來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,。


微信朋友圈的本質(zhì),是熟人社交,,這就意味著,,我們要像用戶(hù)的朋友一樣,去發(fā)朋友圈,。我們可以從消除或減少目標(biāo)阻礙,、提供正當(dāng)理由和價(jià)值、提前告知減少操縱感,,來(lái)實(shí)現(xiàn)目的,。


1、消除或減少目標(biāo)阻礙


朋友圈先是賣(mài)IP,,然后才賣(mài)貨,。這一屆消費(fèi)者鬼的很,只有先認(rèn)可你的人,,才會(huì)認(rèn)可你的貨,。你要做的,就是像用戶(hù)的朋友一樣發(fā)朋友圈,。比如發(fā)朋友圈的數(shù)量,,每天控制在3-5條。再想想,,朋友還會(huì)干嘛,?


沒(méi)錯(cuò),朋友還會(huì)分享熱氣騰騰的生活,,所以,,不要怕浪費(fèi)你寶貴的廣告位,拿出1/3的發(fā)圈數(shù),,試著添加一點(diǎn)生活元素,!一張下午茶的照片,,一條讀書(shū)筆記,和朋友的合照,,PO上去,,這對(duì)于你個(gè)人品牌的塑造絕對(duì)是加分的。一旦用戶(hù)不排斥你的朋友圈,,甚至喜歡上你,,那你賣(mài)貨的春天就來(lái)了。


2,、提供正當(dāng)理由


很有趣的一點(diǎn),,我們很容易被一個(gè)簡(jiǎn)單的理由說(shuō)服。比如,,你在排隊(duì)買(mǎi)票的時(shí)候,,一個(gè)人跑到你面前說(shuō),我能插個(gè)隊(duì)嗎,? 因?yàn)槲乙I(mǎi)票,。廢話,大家都要買(mǎi),,但很大幾率,,你還是乖乖騰出了位置,心里也沒(méi)有什么不快,。只要給用戶(hù)提供一個(gè)正當(dāng)理由,,就可以極大降低心理抗拒。這個(gè)理由,,最有效的就是與用戶(hù)相關(guān),、互惠。


(1)與用戶(hù)相關(guān)


朋友圈還單身的男生們注意了,,這樣穿搭容易被搭訕,;


皮膚油膩的女生,如果早兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)這款神貨,,現(xiàn)在追求者都排起隊(duì)了,;


警惕:白領(lǐng)上班這樣坐3年,,花30萬(wàn)都救不回來(lái),;


以上朋友圈激發(fā)的反感很少,本質(zhì)是因?yàn)?,從用?hù)遇到的問(wèn)題出發(fā),,讓用戶(hù)覺(jué)得與自己相關(guān)。發(fā)朋友圈前,,想想你的產(chǎn)品能解決用戶(hù)什么問(wèn)題,,大膽說(shuō)出來(lái),用戶(hù)在牽扯到自己的問(wèn)題時(shí),一定會(huì)煥發(fā)出120分的注意力,,而你,,僅僅需要給他一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>


(2)互惠


你占了朋友圈的免費(fèi)廣告位置,難道不需要回饋你的用戶(hù)嗎,?朋友圈微商常用的一種手段是點(diǎn)贊抽紅包,,這算摸著門(mén)路了。


但我的建議是,,還可以更有趣一點(diǎn),。把點(diǎn)贊送紅包,做成一個(gè)兩周一次的固定節(jié)目,,名字可以是“朋友圈交租金”,,試想一下,如果你的朋友圈有個(gè)微商,,定時(shí)抽紅包,,紅包金額也比較大,沒(méi)有避諱發(fā)廣告這件事,,顯得很真誠(chéng),,你會(huì)覺(jué)得看廣告理所應(yīng)當(dāng)。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶(hù),。


3,、提前告知,減少操縱感


(1)減少操縱感


不要讓用戶(hù)感覺(jué)到,,你在有意識(shí)操控他們的選擇,。比如,你一味的去說(shuō)自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),,羅列了12345個(gè)賣(mài)點(diǎn),,用戶(hù)恨不得捶你,因?yàn)槟阍谠噲D操縱他們的潛意識(shí),,這是他們最不能容忍的事情,。這時(shí),你可以利用“顧客證言”來(lái)形成引導(dǎo),,經(jīng)常曬回饋比較好的顧客證言,,會(huì)進(jìn)一步增加了顧客對(duì)你的信任,從而激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。


(2)提前告知


提前告知要打廣告,,本質(zhì)上是歸還用戶(hù)的操控感和確定性。小馬宋老師公眾號(hào)打廣告,,通常會(huì)在篇頭就說(shuō)明,,如果用戶(hù)不喜歡,,這時(shí)候就會(huì)退出,實(shí)際上,,退出的人寥寥無(wú)幾,。只要你的產(chǎn)品確實(shí)的提供價(jià)值,就會(huì)減少很多抵觸,,這僅僅需要你的一個(gè)提前告知而已,。


這些方法的本質(zhì),就是讓你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,更加像用戶(hù)在該場(chǎng)景下本事要完成的任務(wù),,從而降低目標(biāo)阻礙。


在圍觀朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,,我總結(jié)了一些進(jìn)階玩法,,或者叫心法,可以幫助你更好的運(yùn)營(yíng),。


1,、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流。常刷抖音,、小紅書(shū)的你,,一定發(fā)現(xiàn)了,很多大V利用流量平臺(tái),,并留下自己的微信號(hào),,導(dǎo)流到私人號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,所以,,利用流量平臺(tái)導(dǎo)流,,利用私人號(hào)做轉(zhuǎn)化,成為了目前最熱的獲客手段,。


所以,,第一個(gè)建議就是,嘗試?yán)枚兑?、微視,、小紅書(shū)等平臺(tái),來(lái)增加新客戶(hù),。如果你精力有限,,擅長(zhǎng)視頻制作或者擅長(zhǎng)寫(xiě)作,根據(jù)產(chǎn)品特性篩選一下,,可以專(zhuān)攻一個(gè)平臺(tái),,目前來(lái)看,,抖音和小紅書(shū),,都有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果,。


2、打造“朋友+專(zhuān)家”的形象,。許多人在朋友圈,,像鴕鳥(niǎo)一樣埋頭賣(mài)產(chǎn)品,同質(zhì)化高,,毫無(wú)特色,。賣(mài)貨,本質(zhì)是為用戶(hù)提供一套解決方案,。人+貨,,缺一不可。朋友圈賣(mài)的是個(gè)人IP,,如果你是賣(mài)服裝的,,5條朋友圈里,拿出一條做穿搭建議,;如果你是賣(mài)禮品的,,把自己包裝成一個(gè)送禮專(zhuān)家,專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)提供送禮選擇,。


這樣做,,不僅塑造出了專(zhuān)業(yè)感,獲得用戶(hù)信任,,相對(duì)于簡(jiǎn)單賣(mài)貨,,客戶(hù)也更容易接受你的系統(tǒng)解決方案。


3,、文案要售賣(mài)“爽”的感覺(jué),。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的堆砌,用戶(hù)的大腦皮層已經(jīng)產(chǎn)生了免疫,,畢竟海量的廣告轟炸,,把用戶(hù)的G點(diǎn)提的老高。這時(shí)候,,明智一點(diǎn),,去找我們的爬行腦吧,大腦皮層訴諸于理智,,而爬行腦容易被欲望和情緒感染,,說(shuō)服成本更低。


理解了這個(gè)本質(zhì),,我們就明白,,寫(xiě)文案,要寫(xiě)體驗(yàn)感,,寫(xiě)產(chǎn)品用HIGH了的感覺(jué),。具體做法是描繪視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué),、觸覺(jué),、味覺(jué)。同樣描寫(xiě)新鮮,,你更喜歡哪個(gè)文案:


“從采摘到送到你手上,,僅過(guò)了24小時(shí);


你吃到的每一個(gè)桔子,,24小時(shí)前還在樹(shù)上曬太陽(yáng),;


大多數(shù)人選擇了后者,因?yàn)檫@種視覺(jué)化的表達(dá),,更容易產(chǎn)生畫(huà)面感,,并且身臨其境。


看,,這就是賣(mài)“爽”的魅力,。


4、互推,。這不是一個(gè)單打獨(dú)斗就能贏的時(shí)代,,我朋友圈中的大V,經(jīng)常用互推的方式漲粉,。能這么做,,有兩個(gè)前提,一是售賣(mài)的產(chǎn)品和服務(wù)不沖突,,二是擁有同類(lèi)資源,,例如粉絲都是職場(chǎng)白領(lǐng)。在獲客成本越來(lái)越高的情況下,,互推幾乎是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài),。


所以,花個(gè)幾百塊錢(qián)加入社群,,找到和你擁有同類(lèi)資源的大號(hào)小號(hào),,例如兒童服裝和兒童奶粉,商量一下互推的事,,第二天,,你的好友申請(qǐng)可能就爆了。


5,、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng),。


(1)時(shí)間系統(tǒng):發(fā)圈時(shí)間很講究,發(fā)朋友圈最佳時(shí)間一般是早上7點(diǎn)左右,中午12點(diǎn)左右,,下午17點(diǎn)左右,,晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)左右。所以,,白天分享生活動(dòng)態(tài),晚上進(jìn)行產(chǎn)品推廣,,轉(zhuǎn)化率會(huì)更好,;


(2)個(gè)人標(biāo)識(shí)系統(tǒng):拍張好看的頭像,想一想,,你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO自拍,,并且你最容易記住的也是她們,簡(jiǎn)潔清晰的頭像,,是用戶(hù)對(duì)你的第一印象,,更容易塑造專(zhuān)業(yè)感,務(wù)必重視起來(lái),;


(3)廣告位系統(tǒng),,管理好的你朋友圈頭圖和簽名,給自己一個(gè)明確的定位,。簽名,,可以利用你的著作、公司和職業(yè)背書(shū),、擅長(zhǎng)領(lǐng)域,,成為你的背書(shū),給自己一個(gè)明確定位,,而新用戶(hù)戳開(kāi)你的頭像看到的頭圖,,簡(jiǎn)直就是免費(fèi)的廣告位,把你的牛逼經(jīng)歷和能提供的價(jià)值寫(xiě)上吧,,就像古茗奶茶的門(mén)店晚上不關(guān)燈一樣,,不用成為就能為你免費(fèi)宣傳。


小結(jié):


一,、商家為什么愛(ài)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)


1,、準(zhǔn)入門(mén)檻低


2、朋友圈有流量


3,、直接傳播,,幾乎零成本


二、朋友圈廣告招黑的原因


1,、給用戶(hù)帶來(lái)失控感


2,、場(chǎng)景里的目標(biāo)障礙


三、如何減少用戶(hù)抵觸心理


1,、消除或減少目標(biāo)阻礙


2,、提供正當(dāng)理由和價(jià)值


3,、提前告知,減少操縱感


四,、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)階玩法


1,、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流


2、打造“朋友+專(zhuān)家”的形象


3,、文案要售賣(mài)“爽”的感覺(jué)


4,、互推


5、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)


最后,,就像劉潤(rùn)老師說(shuō)的,,我們必須認(rèn)可一點(diǎn),朋友圈營(yíng)銷(xiāo),,不是把把一件商品賣(mài)給無(wú)窮多的人,,更適合向同一個(gè)人去賣(mài)更多的商品。從現(xiàn)在開(kāi)始,,重視你的個(gè)人IP,,為自己賦能。祝你新年暴富??!

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