公眾平臺,，企業(yè)應(yīng)該建立自己的微信品牌官方公眾賬號，公眾賬號分為兩類：普通公眾賬號和認證公眾賬號。

微信如何進行營銷

普通公眾賬號可以群發(fā)文字,、圖片和語音三個類別的內(nèi)容，認證賬號有更高權(quán)限,，可以推送單條圖文信息,。

微信如何進行營銷

還能推送專題信息，對營銷是非常有利的,，在微信中用戶可以通過掃描識別二維碼身份,，來添加朋友和關(guān)注企業(yè)賬號。

微信如何進行營銷

企業(yè)可以設(shè)定自己的品牌的二維碼,，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注,，來開拓O2O的營銷模式。

微信如何進行營銷

位置簽名,，企業(yè)微信點擊“查看附近的人”,，可以根據(jù)自己的地理位置查找周圍的微信用戶。

微信如何進行營銷

開放平臺,，微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能,，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。

微信如何進行營銷

怎么做好微信營銷,？

做好微信營銷我認為應(yīng)該做好以下幾點,，1，擁有一定數(shù)量的粉絲,，不論是微信還是公眾平臺,，或者個人認證的大V號想要做好營銷都必須擁有一定數(shù)量的粉絲，現(xiàn)在不少人都會花錢買粉絲,。2,，會做心靈雞湯，有的人利用微信做生意拉客戶,，朋友圈從早到晚都是他的廣告,，這樣做只會讓人討厭你拉黑你屏蔽你，想做微信營銷必須知道情感營銷,，必須會熬制心靈雞湯,，發(fā)一些好的東西適當植入軟廣告這樣才可能一呼百應(yīng),。3，會寫作會炒作,，相信一定有很多人不知道什么是軟廣告,，軟廣告也稱之為軟文，是用很高明的寫作技巧來推銷東西,，一篇好的軟文從字里行間都能得到很大的信息量,，知道某東西很好不買不行，不過仔細查找可知全文竟沒有一句話是你買吧,，這就是軟文的好處,，將用戶引導消費，寫作之外最好會適當炒作這樣效果更好,，4,，有大量的案例，不少人發(fā)案例只會發(fā)別人用過的都是爛大街的案例別人早看過了,，這樣客戶更不會買了,，如果能夠舉得例子是獨特的不是泛濫的，最好是客戶的實例,。5,，控制發(fā)廣告的數(shù)量，如果喜歡刷朋友圈的屏那你的生意一定不好,。因此必須精選,，每天適量發(fā)切記不要盲目發(fā)傻發(fā)，拼命發(fā),。

微商朋友圈營銷,？

朋友圈營銷是什么？就是利用微信朋友圈為溝通渠道,，去做銷售,，無論是果蔬食品，還是付費課程,，以及付費社群和訓練營,，都屬于朋友圈營銷的范疇。其中,，有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表,，一是微商，二是各領(lǐng)域?qū)９ニ饺颂柕拇骎,。

朋友圈營銷,，能得到普通人和專家的青睞，原因是低準入門檻、流量大,、以及直接傳播,。

一，準入門檻低,。人人都會玩朋友圈,，并且成為日常固定動作；事實證明,，當有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求,、照鏡子的需求，你的生活就再也無法失去這塊拼圖,，而微信,，已經(jīng)用巨大成本幫你進行了用戶行為模式教育，你只需要做個QQ空間偷菜的人就可以,。

二，朋友圈有流量,。我們知道,，任何一個商業(yè)，都有兩個基礎(chǔ)的商業(yè)模式：做產(chǎn)品和做流量,。生產(chǎn)出一個產(chǎn)品拿到市場去賣,，是做產(chǎn)品；收割用戶的時間和注意力,，就是做流量,。根據(jù)張小龍微信公開課上公布的數(shù)據(jù)，每天點開朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次,，要知道,，一個5A級景區(qū)一年的旅游人次也不過數(shù)千萬。

所以,，如果你能把1個私人號加滿5000人,，就相當于擁有了5000人觀看的廣告位（理想狀態(tài)下），這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率,。

三,，直接傳播，幾乎零成本,。廣告商為了讓我們看到廣告,，通常需要利用各種媒介和渠道，你要打開電腦,，再打開愛奇藝,，才會看到一個農(nóng)夫山泉的廣告，這其中,，需要多個觸發(fā)點,，以及不菲的營銷費用,。而朋友圈，直接把人變?yōu)橛|點,，在朋友圈面對面賣東西,，縮減了傳遞環(huán)節(jié)，這太致命了,，你要到一個每天打卡的地方,，看一個人發(fā)的廣告，奧格威都不敢做這種夢,。

我們討厭朋友圈營銷,，本質(zhì)是廣告讓我們失去控制感，從而產(chǎn)生心理抗拒,。

當你在看視頻,，突然跳出一個彈窗廣告，你會默默翻個白眼,；更具體一點,，當你在打王者榮耀，你女朋友突然走過來,，喂給你吃你最愛吃的薯片,，這個時候你是感謝呢還是厭煩呢？是的,，一個常規(guī)的動作發(fā)生在一個不合時宜的場景下,，就是錯誤的，因為會帶來反感,。

當我們在刷朋友圈的時候,，我們的心理預設(shè)是，圍觀朋友的生活狀態(tài),。但是,，這時候突然一個微商廣告跳出來，大張旗鼓的喊著你完全不care的商品,，特價9.9元,，僅此1天，你暈菜了,，下意識快速劃過,，甚至屏住呼吸，用憤怒的指尖戳開他的頭像,，毫不留情的加入了黑名單,。

其實，絕大多數(shù)人只要理解了上面的原理，就能夠很好的規(guī)避,。我們從小就被教育,，在一個游戲中，要按照游戲規(guī)則生存,，那么,，朋友圈營銷的生存之道是什么？

很簡單,，就是根據(jù)用戶在場景中的心理預期,，來設(shè)計營銷動作。

微信朋友圈的本質(zhì),，是熟人社交,，這就意味著，我們要像用戶的朋友一樣,，去發(fā)朋友圈,。我們可以從消除或減少目標阻礙、提供正當理由和價值,、提前告知減少操縱感,，來實現(xiàn)目的。

1,、消除或減少目標阻礙

朋友圈先是賣IP,，然后才賣貨,。這一屆消費者鬼的很,，只有先認可你的人，才會認可你的貨,。你要做的,，就是像用戶的朋友一樣發(fā)朋友圈。比如發(fā)朋友圈的數(shù)量,，每天控制在3-5條,。再想想，朋友還會干嘛,？

沒錯,，朋友還會分享熱氣騰騰的生活，所以,，不要怕浪費你寶貴的廣告位,，拿出1/3的發(fā)圈數(shù)，試著添加一點生活元素,！一張下午茶的照片,，一條讀書筆記，和朋友的合照，PO上去,，這對于你個人品牌的塑造絕對是加分的,。一旦用戶不排斥你的朋友圈，甚至喜歡上你,，那你賣貨的春天就來了,。

2、提供正當理由

很有趣的一點,，我們很容易被一個簡單的理由說服,。比如，你在排隊買票的時候,，一個人跑到你面前說,，我能插個隊嗎？ 因為我要買票,。廢話,，大家都要買，但很大幾率,，你還是乖乖騰出了位置,，心里也沒有什么不快。只要給用戶提供一個正當理由,，就可以極大降低心理抗拒,。這個理由，最有效的就是與用戶相關(guān),、互惠,。

（1）與用戶相關(guān)

朋友圈還單身的男生們注意了，這樣穿搭容易被搭訕,；

皮膚油膩的女生,，如果早兩個月發(fā)現(xiàn)這款神貨，現(xiàn)在追求者都排起隊了,；

警惕：白領(lǐng)上班這樣坐3年,，花30萬都救不回來；

以上朋友圈激發(fā)的反感很少,，本質(zhì)是因為,，從用戶遇到的問題出發(fā)，讓用戶覺得與自己相關(guān),。發(fā)朋友圈前,，想想你的產(chǎn)品能解決用戶什么問題，大膽說出來,，用戶在牽扯到自己的問題時,，一定會煥發(fā)出120分的注意力,，而你，僅僅需要給他一個正當?shù)睦碛伞?/p>

（2）互惠

你占了朋友圈的免費廣告位置,，難道不需要回饋你的用戶嗎,？朋友圈微商常用的一種手段是點贊抽紅包，這算摸著門路了,。

但我的建議是,，還可以更有趣一點。把點贊送紅包,，做成一個兩周一次的固定節(jié)目,，名字可以是“朋友圈交租金”，試想一下,，如果你的朋友圈有個微商,，定時抽紅包，紅包金額也比較大,，沒有避諱發(fā)廣告這件事,，顯得很真誠，你會覺得看廣告理所應(yīng)當,。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶,。

3、提前告知,，減少操縱感

（1）減少操縱感

不要讓用戶感覺到,，你在有意識操控他們的選擇。比如,，你一味的去說自己的產(chǎn)品賣點,，羅列了12345個賣點，用戶恨不得捶你,，因為你在試圖操縱他們的潛意識,，這是他們最不能容忍的事情,。這時,，你可以利用“顧客證言”來形成引導，經(jīng)常曬回饋比較好的顧客證言,，會進一步增加了顧客對你的信任,，從而激起顧客的購買欲望。

（2）提前告知

提前告知要打廣告,，本質(zhì)上是歸還用戶的操控感和確定性,。小馬宋老師公眾號打廣告，通常會在篇頭就說明,，如果用戶不喜歡,，這時候就會退出,，實際上，退出的人寥寥無幾,。只要你的產(chǎn)品確實的提供價值,，就會減少很多抵觸，這僅僅需要你的一個提前告知而已,。

這些方法的本質(zhì),，就是讓你的營銷活動，更加像用戶在該場景下本事要完成的任務(wù),，從而降低目標阻礙,。

在圍觀朋友圈營銷的過程中，我總結(jié)了一些進階玩法,，或者叫心法,，可以幫助你更好的運營。

1,、利用流量平臺導流,。常刷抖音、小紅書的你,，一定發(fā)現(xiàn)了,，很多大V利用流量平臺，并留下自己的微信號,，導流到私人號進行轉(zhuǎn)化,，所以，利用流量平臺導流,，利用私人號做轉(zhuǎn)化,，成為了目前最熱的獲客手段。

所以,，第一個建議就是,，嘗試利用抖音、微視,、小紅書等平臺,，來增加新客戶。如果你精力有限,，擅長視頻制作或者擅長寫作,，根據(jù)產(chǎn)品特性篩選一下，可以專攻一個平臺,，目前來看,，抖音和小紅書，都有不錯的轉(zhuǎn)化效果,。

2,、打造“朋友+專家”的形象,。許多人在朋友圈，像鴕鳥一樣埋頭賣產(chǎn)品,，同質(zhì)化高,，毫無特色。賣貨,，本質(zhì)是為用戶提供一套解決方案,。人+貨，缺一不可,。朋友圈賣的是個人IP,，如果你是賣服裝的，5條朋友圈里,，拿出一條做穿搭建議,；如果你是賣禮品的，把自己包裝成一個送禮專家,，專門為客戶提供送禮選擇,。

這樣做，不僅塑造出了專業(yè)感,，獲得用戶信任,，相對于簡單賣貨，客戶也更容易接受你的系統(tǒng)解決方案,。

3,、文案要售賣“爽”的感覺。產(chǎn)品賣點的堆砌,，用戶的大腦皮層已經(jīng)產(chǎn)生了免疫,，畢竟海量的廣告轟炸，把用戶的G點提的老高,。這時候,，明智一點，去找我們的爬行腦吧,，大腦皮層訴諸于理智,，而爬行腦容易被欲望和情緒感染，說服成本更低,。

理解了這個本質(zhì),，我們就明白,，寫文案,，要寫體驗感，寫產(chǎn)品用HIGH了的感覺,。具體做法是描繪視覺,、聽覺,、嗅覺、觸覺,、味覺,。同樣描寫新鮮，你更喜歡哪個文案：

“從采摘到送到你手上,，僅過了24小時,；

你吃到的每一個桔子，24小時前還在樹上曬太陽,；

大多數(shù)人選擇了后者,，因為這種視覺化的表達，更容易產(chǎn)生畫面感,，并且身臨其境,。

看，這就是賣“爽”的魅力,。

4,、互推。這不是一個單打獨斗就能贏的時代,，我朋友圈中的大V,，經(jīng)常用互推的方式漲粉。能這么做,，有兩個前提,，一是售賣的產(chǎn)品和服務(wù)不沖突，二是擁有同類資源,，例如粉絲都是職場白領(lǐng),。在獲客成本越來越高的情況下，互推幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣,。

所以,，花個幾百塊錢加入社群，找到和你擁有同類資源的大號小號,，例如兒童服裝和兒童奶粉,，商量一下互推的事，第二天,，你的好友申請可能就爆了,。

5、把朋友圈打造成一個系統(tǒng),。

（1）時間系統(tǒng)：發(fā)圈時間很講究,，發(fā)朋友圈最佳時間一般是早上7點左右，中午12點左右,，下午17點左右,，晚上20點到22點左右,。所以，白天分享生活動態(tài),，晚上進行產(chǎn)品推廣,，轉(zhuǎn)化率會更好；

（2）個人標識系統(tǒng)：拍張好看的頭像,，想一想,，你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO自拍，并且你最容易記住的也是她們,，簡潔清晰的頭像,，是用戶對你的第一印象，更容易塑造專業(yè)感,，務(wù)必重視起來,；

（3）廣告位系統(tǒng)，管理好的你朋友圈頭圖和簽名,，給自己一個明確的定位,。簽名，可以利用你的著作,、公司和職業(yè)背書,、擅長領(lǐng)域，成為你的背書,，給自己一個明確定位,，而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖，簡直就是免費的廣告位,，把你的牛逼經(jīng)歷和能提供的價值寫上吧,，就像古茗奶茶的門店晚上不關(guān)燈一樣，不用成為就能為你免費宣傳,。

小結(jié)：

一,、商家為什么愛朋友圈營銷

1、準入門檻低

2,、朋友圈有流量

3,、直接傳播，幾乎零成本

二,、朋友圈廣告招黑的原因

1,、給用戶帶來失控感

2、場景里的目標障礙

三,、如何減少用戶抵觸心理

1,、消除或減少目標阻礙

2、提供正當理由和價值

3、提前告知,，減少操縱感

四,、朋友圈營銷的進階玩法

1,、利用流量平臺導流

2,、打造“朋友+專家”的形象

3、文案要售賣“爽”的感覺

4,、互推

5,、把朋友圈打造成一個系統(tǒng)

最后，就像劉潤老師說的,，我們必須認可一點,，朋友圈營銷，不是把把一件商品賣給無窮多的人,，更適合向同一個人去賣更多的商品,。從現(xiàn)在開始，重視你的個人IP,，為自己賦能,。祝你新年暴富啊,！