公眾平臺(tái),，企業(yè)應(yīng)該建立自己的微信品牌官方公眾賬號，公眾賬號分為兩類：普通公眾賬號和認(rèn)證公眾賬號,。

微信如何進(jìn)行營銷

普通公眾賬號可以群發(fā)文字,、圖片和語音三個(gè)類別的內(nèi)容,，認(rèn)證賬號有更高權(quán)限，可以推送單條圖文信息,。

微信如何進(jìn)行營銷

還能推送專題信息,，對營銷是非常有利的，在微信中用戶可以通過掃描識別二維碼身份,，來添加朋友和關(guān)注企業(yè)賬號,。

微信如何進(jìn)行營銷

企業(yè)可以設(shè)定自己的品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注,，來開拓O2O的營銷模式,。

微信如何進(jìn)行營銷

位置簽名，企業(yè)微信點(diǎn)擊“查看附近的人”,，可以根據(jù)自己的地理位置查找周圍的微信用戶,。

微信如何進(jìn)行營銷

開放平臺(tái)，微信開放平臺(tái)是微信4.0版本推出的新功能,，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用,。

微信如何進(jìn)行營銷

怎么做好微信營銷？

做好微信營銷我認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾點(diǎn),，1,，擁有一定數(shù)量的粉絲，不論是微信還是公眾平臺(tái),，或者個(gè)人認(rèn)證的大V號想要做好營銷都必須擁有一定數(shù)量的粉絲,，現(xiàn)在不少人都會(huì)花錢買粉絲。2,，會(huì)做心靈雞湯,，有的人利用微信做生意拉客戶，朋友圈從早到晚都是他的廣告,，這樣做只會(huì)讓人討厭你拉黑你屏蔽你,，想做微信營銷必須知道情感營銷，必須會(huì)熬制心靈雞湯,，發(fā)一些好的東西適當(dāng)植入軟廣告這樣才可能一呼百應(yīng),。3,，會(huì)寫作會(huì)炒作，相信一定有很多人不知道什么是軟廣告,，軟廣告也稱之為軟文,，是用很高明的寫作技巧來推銷東西，一篇好的軟文從字里行間都能得到很大的信息量,，知道某東西很好不買不行,，不過仔細(xì)查找可知全文竟沒有一句話是你買吧，這就是軟文的好處,，將用戶引導(dǎo)消費(fèi),，寫作之外最好會(huì)適當(dāng)炒作這樣效果更好，4,，有大量的案例,，不少人發(fā)案例只會(huì)發(fā)別人用過的都是爛大街的案例別人早看過了，這樣客戶更不會(huì)買了,，如果能夠舉得例子是獨(dú)特的不是泛濫的，最好是客戶的實(shí)例,。5,，控制發(fā)廣告的數(shù)量，如果喜歡刷朋友圈的屏那你的生意一定不好,。因此必須精選,，每天適量發(fā)切記不要盲目發(fā)傻發(fā)，拼命發(fā),。

微商朋友圈營銷,？

朋友圈營銷是什么？就是利用微信朋友圈為溝通渠道,，去做銷售,，無論是果蔬食品，還是付費(fèi)課程,，以及付費(fèi)社群和訓(xùn)練營,，都屬于朋友圈營銷的范疇。其中,，有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表,，一是微商，二是各領(lǐng)域?qū)９ニ饺颂柕拇骎,。

朋友圈營銷,，能得到普通人和專家的青睞，原因是低準(zhǔn)入門檻,、流量大,、以及直接傳播,。

一，準(zhǔn)入門檻低,。人人都會(huì)玩朋友圈,，并且成為日常固定動(dòng)作；事實(shí)證明,，當(dāng)有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求,、照鏡子的需求，你的生活就再也無法失去這塊拼圖,，而微信,，已經(jīng)用巨大成本幫你進(jìn)行了用戶行為模式教育，你只需要做個(gè)QQ空間偷菜的人就可以,。

二,，朋友圈有流量。我們知道,，任何一個(gè)商業(yè),，都有兩個(gè)基礎(chǔ)的商業(yè)模式：做產(chǎn)品和做流量。生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品拿到市場去賣,，是做產(chǎn)品,；收割用戶的時(shí)間和注意力，就是做流量,。根據(jù)張小龍微信公開課上公布的數(shù)據(jù),，每天點(diǎn)開朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次，要知道,，一個(gè)5A級景區(qū)一年的旅游人次也不過數(shù)千萬,。

所以，如果你能把1個(gè)私人號加滿5000人,，就相當(dāng)于擁有了5000人觀看的廣告位（理想狀態(tài)下）,，這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率。

三,，直接傳播,，幾乎零成本。廣告商為了讓我們看到廣告,，通常需要利用各種媒介和渠道,，你要打開電腦，再打開愛奇藝,，才會(huì)看到一個(gè)農(nóng)夫山泉的廣告,，這其中，需要多個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，以及不菲的營銷費(fèi)用,。而朋友圈,，直接把人變?yōu)橛|點(diǎn)，在朋友圈面對面賣東西,，縮減了傳遞環(huán)節(jié),，這太致命了，你要到一個(gè)每天打卡的地方,，看一個(gè)人發(fā)的廣告,，奧格威都不敢做這種夢。

我們討厭朋友圈營銷,，本質(zhì)是廣告讓我們失去控制感,，從而產(chǎn)生心理抗拒。

當(dāng)你在看視頻,，突然跳出一個(gè)彈窗廣告,，你會(huì)默默翻個(gè)白眼；更具體一點(diǎn),，當(dāng)你在打王者榮耀,，你女朋友突然走過來，喂給你吃你最愛吃的薯片,，這個(gè)時(shí)候你是感謝呢還是厭煩呢,？是的，一個(gè)常規(guī)的動(dòng)作發(fā)生在一個(gè)不合時(shí)宜的場景下,，就是錯(cuò)誤的，因?yàn)闀?huì)帶來反感,。

當(dāng)我們在刷朋友圈的時(shí)候,，我們的心理預(yù)設(shè)是，圍觀朋友的生活狀態(tài),。但是,，這時(shí)候突然一個(gè)微商廣告跳出來，大張旗鼓的喊著你完全不care的商品,，特價(jià)9.9元,，僅此1天，你暈菜了,，下意識快速劃過,，甚至屏住呼吸，用憤怒的指尖戳開他的頭像,，毫不留情的加入了黑名單,。

其實(shí)，絕大多數(shù)人只要理解了上面的原理，就能夠很好的規(guī)避,。我們從小就被教育,，在一個(gè)游戲中，要按照游戲規(guī)則生存,，那么,，朋友圈營銷的生存之道是什么？

很簡單,，就是根據(jù)用戶在場景中的心理預(yù)期,，來設(shè)計(jì)營銷動(dòng)作。

微信朋友圈的本質(zhì),，是熟人社交,，這就意味著，我們要像用戶的朋友一樣,，去發(fā)朋友圈,。我們可以從消除或減少目標(biāo)阻礙、提供正當(dāng)理由和價(jià)值,、提前告知減少操縱感,，來實(shí)現(xiàn)目的。

1,、消除或減少目標(biāo)阻礙

朋友圈先是賣IP,，然后才賣貨。這一屆消費(fèi)者鬼的很,，只有先認(rèn)可你的人,，才會(huì)認(rèn)可你的貨。你要做的,，就是像用戶的朋友一樣發(fā)朋友圈,。比如發(fā)朋友圈的數(shù)量，每天控制在3-5條,。再想想,，朋友還會(huì)干嘛？

沒錯(cuò),，朋友還會(huì)分享熱氣騰騰的生活,，所以，不要怕浪費(fèi)你寶貴的廣告位,，拿出1/3的發(fā)圈數(shù),，試著添加一點(diǎn)生活元素！一張下午茶的照片,，一條讀書筆記,，和朋友的合照,，PO上去，這對于你個(gè)人品牌的塑造絕對是加分的,。一旦用戶不排斥你的朋友圈,，甚至喜歡上你，那你賣貨的春天就來了,。

2,、提供正當(dāng)理由

很有趣的一點(diǎn)，我們很容易被一個(gè)簡單的理由說服,。比如,，你在排隊(duì)買票的時(shí)候，一個(gè)人跑到你面前說,，我能插個(gè)隊(duì)嗎,？ 因?yàn)槲乙I票。廢話,，大家都要買,，但很大幾率，你還是乖乖騰出了位置,，心里也沒有什么不快,。只要給用戶提供一個(gè)正當(dāng)理由，就可以極大降低心理抗拒,。這個(gè)理由,，最有效的就是與用戶相關(guān)、互惠,。

（1）與用戶相關(guān)

朋友圈還單身的男生們注意了,，這樣穿搭容易被搭訕；

皮膚油膩的女生,，如果早兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)這款神貨,，現(xiàn)在追求者都排起隊(duì)了；

警惕：白領(lǐng)上班這樣坐3年,，花30萬都救不回來；

以上朋友圈激發(fā)的反感很少,，本質(zhì)是因?yàn)?，從用戶遇到的問題出發(fā)，讓用戶覺得與自己相關(guān),。發(fā)朋友圈前,，想想你的產(chǎn)品能解決用戶什么問題，大膽說出來,，用戶在牽扯到自己的問題時(shí),，一定會(huì)煥發(fā)出120分的注意力，而你，僅僅需要給他一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>

（2）互惠

你占了朋友圈的免費(fèi)廣告位置,，難道不需要回饋你的用戶嗎,？朋友圈微商常用的一種手段是點(diǎn)贊抽紅包，這算摸著門路了,。

但我的建議是,，還可以更有趣一點(diǎn)。把點(diǎn)贊送紅包,，做成一個(gè)兩周一次的固定節(jié)目,，名字可以是“朋友圈交租金”，試想一下,，如果你的朋友圈有個(gè)微商,，定時(shí)抽紅包，紅包金額也比較大,，沒有避諱發(fā)廣告這件事,，顯得很真誠，你會(huì)覺得看廣告理所應(yīng)當(dāng),。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶,。

3、提前告知,，減少操縱感

（1）減少操縱感

不要讓用戶感覺到,，你在有意識操控他們的選擇。比如,，你一味的去說自己的產(chǎn)品賣點(diǎn),，羅列了12345個(gè)賣點(diǎn)，用戶恨不得捶你,，因?yàn)槟阍谠噲D操縱他們的潛意識,，這是他們最不能容忍的事情。這時(shí),，你可以利用“顧客證言”來形成引導(dǎo),，經(jīng)常曬回饋比較好的顧客證言，會(huì)進(jìn)一步增加了顧客對你的信任,，從而激起顧客的購買欲望,。

（2）提前告知

提前告知要打廣告，本質(zhì)上是歸還用戶的操控感和確定性,。小馬宋老師公眾號打廣告,，通常會(huì)在篇頭就說明，如果用戶不喜歡,，這時(shí)候就會(huì)退出,，實(shí)際上,，退出的人寥寥無幾。只要你的產(chǎn)品確實(shí)的提供價(jià)值,，就會(huì)減少很多抵觸,，這僅僅需要你的一個(gè)提前告知而已。

這些方法的本質(zhì),，就是讓你的營銷活動(dòng),，更加像用戶在該場景下本事要完成的任務(wù)，從而降低目標(biāo)阻礙,。

在圍觀朋友圈營銷的過程中,，我總結(jié)了一些進(jìn)階玩法，或者叫心法,，可以幫助你更好的運(yùn)營,。

1、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流,。常刷抖音,、小紅書的你，一定發(fā)現(xiàn)了,，很多大V利用流量平臺(tái),，并留下自己的微信號，導(dǎo)流到私人號進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，所以,，利用流量平臺(tái)導(dǎo)流，利用私人號做轉(zhuǎn)化,，成為了目前最熱的獲客手段,。

所以，第一個(gè)建議就是,，嘗試?yán)枚兑?、微視、小紅書等平臺(tái),，來增加新客戶,。如果你精力有限，擅長視頻制作或者擅長寫作,，根據(jù)產(chǎn)品特性篩選一下,，可以專攻一個(gè)平臺(tái)，目前來看,，抖音和小紅書，都有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果,。

2,、打造“朋友+專家”的形象,。許多人在朋友圈，像鴕鳥一樣埋頭賣產(chǎn)品,，同質(zhì)化高,，毫無特色。賣貨,，本質(zhì)是為用戶提供一套解決方案,。人+貨，缺一不可,。朋友圈賣的是個(gè)人IP,，如果你是賣服裝的，5條朋友圈里,，拿出一條做穿搭建議,；如果你是賣禮品的，把自己包裝成一個(gè)送禮專家,，專門為客戶提供送禮選擇,。

這樣做，不僅塑造出了專業(yè)感,，獲得用戶信任,，相對于簡單賣貨，客戶也更容易接受你的系統(tǒng)解決方案,。

3,、文案要售賣“爽”的感覺。產(chǎn)品賣點(diǎn)的堆砌,，用戶的大腦皮層已經(jīng)產(chǎn)生了免疫,，畢竟海量的廣告轟炸，把用戶的G點(diǎn)提的老高,。這時(shí)候,，明智一點(diǎn)，去找我們的爬行腦吧,，大腦皮層訴諸于理智,，而爬行腦容易被欲望和情緒感染，說服成本更低,。

理解了這個(gè)本質(zhì),，我們就明白，寫文案,，要寫體驗(yàn)感,，寫產(chǎn)品用HIGH了的感覺。具體做法是描繪視覺,、聽覺,、嗅覺,、觸覺、味覺,。同樣描寫新鮮,，你更喜歡哪個(gè)文案：

“從采摘到送到你手上，僅過了24小時(shí),；

你吃到的每一個(gè)桔子,，24小時(shí)前還在樹上曬太陽；

大多數(shù)人選擇了后者,，因?yàn)檫@種視覺化的表達(dá),，更容易產(chǎn)生畫面感，并且身臨其境,。

看,，這就是賣“爽”的魅力。

4,、互推,。這不是一個(gè)單打獨(dú)斗就能贏的時(shí)代，我朋友圈中的大V,，經(jīng)常用互推的方式漲粉,。能這么做，有兩個(gè)前提,，一是售賣的產(chǎn)品和服務(wù)不沖突,，二是擁有同類資源，例如粉絲都是職場白領(lǐng),。在獲客成本越來越高的情況下,，互推幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。

所以,，花個(gè)幾百塊錢加入社群,，找到和你擁有同類資源的大號小號，例如兒童服裝和兒童奶粉,，商量一下互推的事,，第二天，你的好友申請可能就爆了,。

5,、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)。

（1）時(shí)間系統(tǒng)：發(fā)圈時(shí)間很講究,，發(fā)朋友圈最佳時(shí)間一般是早上7點(diǎn)左右,，中午12點(diǎn)左右，下午17點(diǎn)左右，晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)左右,。所以,，白天分享生活動(dòng)態(tài)，晚上進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，轉(zhuǎn)化率會(huì)更好；

（2）個(gè)人標(biāo)識系統(tǒng)：拍張好看的頭像,，想一想,，你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO自拍，并且你最容易記住的也是她們,，簡潔清晰的頭像,，是用戶對你的第一印象，更容易塑造專業(yè)感,，務(wù)必重視起來,；

（3）廣告位系統(tǒng)，管理好的你朋友圈頭圖和簽名,，給自己一個(gè)明確的定位,。簽名，可以利用你的著作,、公司和職業(yè)背書,、擅長領(lǐng)域，成為你的背書,，給自己一個(gè)明確定位,，而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖，簡直就是免費(fèi)的廣告位,，把你的牛逼經(jīng)歷和能提供的價(jià)值寫上吧,，就像古茗奶茶的門店晚上不關(guān)燈一樣，不用成為就能為你免費(fèi)宣傳,。

小結(jié)：

一,、商家為什么愛朋友圈營銷

1、準(zhǔn)入門檻低

2,、朋友圈有流量

3,、直接傳播，幾乎零成本

二,、朋友圈廣告招黑的原因

1,、給用戶帶來失控感

2、場景里的目標(biāo)障礙

三,、如何減少用戶抵觸心理

1,、消除或減少目標(biāo)阻礙

2、提供正當(dāng)理由和價(jià)值

3,、提前告知,，減少操縱感

四,、朋友圈營銷的進(jìn)階玩法

1、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流

2,、打造“朋友+專家”的形象

3,、文案要售賣“爽”的感覺

4、互推

5,、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)

最后,，就像劉潤老師說的，我們必須認(rèn)可一點(diǎn),，朋友圈營銷,，不是把把一件商品賣給無窮多的人，更適合向同一個(gè)人去賣更多的商品,。從現(xiàn)在開始,，重視你的個(gè)人IP，為自己賦能,。祝你新年暴富?。?/p>