公眾平臺(tái)，企業(yè)應(yīng)該建立自己的微信品牌官方公眾賬號(hào),，公眾賬號(hào)分為兩類(lèi)：普通公眾賬號(hào)和認(rèn)證公眾賬號(hào),。

微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

普通公眾賬號(hào)可以群發(fā)文字、圖片和語(yǔ)音三個(gè)類(lèi)別的內(nèi)容,，認(rèn)證賬號(hào)有更高權(quán)限,，可以推送單條圖文信息。

微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

還能推送專(zhuān)題信息,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)是非常有利的,，在微信中用戶(hù)可以通過(guò)掃描識(shí)別二維碼身份，來(lái)添加朋友和關(guān)注企業(yè)賬號(hào),。

微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)可以設(shè)定自己的品牌的二維碼,，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，來(lái)開(kāi)拓O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

位置簽名,，企業(yè)微信點(diǎn)擊“查看附近的人”，可以根據(jù)自己的地理位置查找周?chē)奈⑿庞脩?hù),。

微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)放平臺(tái),，微信開(kāi)放平臺(tái)是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可通過(guò)微信開(kāi)放接口接入第三方應(yīng)用,。

微信如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

怎么做好微信營(yíng)銷(xiāo),？

做好微信營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)，1,，擁有一定數(shù)量的粉絲,，不論是微信還是公眾平臺(tái)，或者個(gè)人認(rèn)證的大V號(hào)想要做好營(yíng)銷(xiāo)都必須擁有一定數(shù)量的粉絲,，現(xiàn)在不少人都會(huì)花錢(qián)買(mǎi)粉絲,。2，會(huì)做心靈雞湯,，有的人利用微信做生意拉客戶(hù),，朋友圈從早到晚都是他的廣告，這樣做只會(huì)讓人討厭你拉黑你屏蔽你,，想做微信營(yíng)銷(xiāo)必須知道情感營(yíng)銷(xiāo),，必須會(huì)熬制心靈雞湯,，發(fā)一些好的東西適當(dāng)植入軟廣告這樣才可能一呼百應(yīng)。3,，會(huì)寫(xiě)作會(huì)炒作,，相信一定有很多人不知道什么是軟廣告，軟廣告也稱(chēng)之為軟文,，是用很高明的寫(xiě)作技巧來(lái)推銷(xiāo)東西,，一篇好的軟文從字里行間都能得到很大的信息量，知道某東西很好不買(mǎi)不行,，不過(guò)仔細(xì)查找可知全文竟沒(méi)有一句話是你買(mǎi)吧,，這就是軟文的好處，將用戶(hù)引導(dǎo)消費(fèi),，寫(xiě)作之外最好會(huì)適當(dāng)炒作這樣效果更好,，4，有大量的案例,，不少人發(fā)案例只會(huì)發(fā)別人用過(guò)的都是爛大街的案例別人早看過(guò)了，這樣客戶(hù)更不會(huì)買(mǎi)了,，如果能夠舉得例子是獨(dú)特的不是泛濫的,，最好是客戶(hù)的實(shí)例。5,，控制發(fā)廣告的數(shù)量,，如果喜歡刷朋友圈的屏那你的生意一定不好。因此必須精選,，每天適量發(fā)切記不要盲目發(fā)傻發(fā),，拼命發(fā)。

微商朋友圈營(yíng)銷(xiāo),？

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是什么,？就是利用微信朋友圈為溝通渠道，去做銷(xiāo)售,，無(wú)論是果蔬食品,，還是付費(fèi)課程，以及付費(fèi)社群和訓(xùn)練營(yíng),，都屬于朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的范疇,。其中，有兩類(lèi)人成為了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的典型代表,，一是微商,，二是各領(lǐng)域?qū)９ニ饺颂?hào)的大V。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo),，能得到普通人和專(zhuān)家的青睞,，原因是低準(zhǔn)入門(mén)檻,、流量大、以及直接傳播,。

一,，準(zhǔn)入門(mén)檻低。人人都會(huì)玩朋友圈,，并且成為日常固定動(dòng)作,；事實(shí)證明，當(dāng)有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求,、照鏡子的需求,，你的生活就再也無(wú)法失去這塊拼圖，而微信,，已經(jīng)用巨大成本幫你進(jìn)行了用戶(hù)行為模式教育,，你只需要做個(gè)QQ空間偷菜的人就可以。

二,，朋友圈有流量,。我們知道，任何一個(gè)商業(yè),，都有兩個(gè)基礎(chǔ)的商業(yè)模式：做產(chǎn)品和做流量,。生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品拿到市場(chǎng)去賣(mài)，是做產(chǎn)品,；收割用戶(hù)的時(shí)間和注意力,，就是做流量。根據(jù)張小龍微信公開(kāi)課上公布的數(shù)據(jù),，每天點(diǎn)開(kāi)朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次,，要知道，一個(gè)5A級(jí)景區(qū)一年的旅游人次也不過(guò)數(shù)千萬(wàn),。

所以,，如果你能把1個(gè)私人號(hào)加滿(mǎn)5000人，就相當(dāng)于擁有了5000人觀看的廣告位（理想狀態(tài)下）,，這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率,。

三，直接傳播,，幾乎零成本,。廣告商為了讓我們看到廣告，通常需要利用各種媒介和渠道,，你要打開(kāi)電腦,，再打開(kāi)愛(ài)奇藝，才會(huì)看到一個(gè)農(nóng)夫山泉的廣告，這其中,，需要多個(gè)觸發(fā)點(diǎn),，以及不菲的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。而朋友圈,，直接把人變?yōu)橛|點(diǎn),，在朋友圈面對(duì)面賣(mài)東西，縮減了傳遞環(huán)節(jié),，這太致命了,，你要到一個(gè)每天打卡的地方，看一個(gè)人發(fā)的廣告,，奧格威都不敢做這種夢(mèng),。

我們討厭朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)是廣告讓我們失去控制感,，從而產(chǎn)生心理抗拒,。

當(dāng)你在看視頻，突然跳出一個(gè)彈窗廣告,，你會(huì)默默翻個(gè)白眼,；更具體一點(diǎn)，當(dāng)你在打王者榮耀,，你女朋友突然走過(guò)來(lái),，喂給你吃你最?lèi)?ài)吃的薯片，這個(gè)時(shí)候你是感謝呢還是厭煩呢,？是的，一個(gè)常規(guī)的動(dòng)作發(fā)生在一個(gè)不合時(shí)宜的場(chǎng)景下,，就是錯(cuò)誤的,，因?yàn)闀?huì)帶來(lái)反感。

當(dāng)我們?cè)谒⑴笥讶Φ臅r(shí)候,，我們的心理預(yù)設(shè)是,，圍觀朋友的生活狀態(tài)。但是,，這時(shí)候突然一個(gè)微商廣告跳出來(lái),，大張旗鼓的喊著你完全不care的商品，特價(jià)9.9元,，僅此1天,，你暈菜了，下意識(shí)快速劃過(guò),，甚至屏住呼吸,，用憤怒的指尖戳開(kāi)他的頭像，毫不留情的加入了黑名單。

其實(shí),，絕大多數(shù)人只要理解了上面的原理,，就能夠很好的規(guī)避。我們從小就被教育,，在一個(gè)游戲中,，要按照游戲規(guī)則生存，那么,，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的生存之道是什么,？

很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)用戶(hù)在場(chǎng)景中的心理預(yù)期,，來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,。

微信朋友圈的本質(zhì)，是熟人社交,，這就意味著,，我們要像用戶(hù)的朋友一樣，去發(fā)朋友圈,。我們可以從消除或減少目標(biāo)阻礙,、提供正當(dāng)理由和價(jià)值、提前告知減少操縱感,，來(lái)實(shí)現(xiàn)目的,。

1、消除或減少目標(biāo)阻礙

朋友圈先是賣(mài)IP,，然后才賣(mài)貨,。這一屆消費(fèi)者鬼的很，只有先認(rèn)可你的人,，才會(huì)認(rèn)可你的貨,。你要做的，就是像用戶(hù)的朋友一樣發(fā)朋友圈,。比如發(fā)朋友圈的數(shù)量,，每天控制在3-5條。再想想,，朋友還會(huì)干嘛,？

沒(méi)錯(cuò)，朋友還會(huì)分享熱氣騰騰的生活,，所以,，不要怕浪費(fèi)你寶貴的廣告位，拿出1/3的發(fā)圈數(shù),，試著添加一點(diǎn)生活元素,！一張下午茶的照片,，一條讀書(shū)筆記，和朋友的合照,，PO上去,，這對(duì)于你個(gè)人品牌的塑造絕對(duì)是加分的。一旦用戶(hù)不排斥你的朋友圈,，甚至喜歡上你,，那你賣(mài)貨的春天就來(lái)了。

2,、提供正當(dāng)理由

很有趣的一點(diǎn),，我們很容易被一個(gè)簡(jiǎn)單的理由說(shuō)服。比如,，你在排隊(duì)買(mǎi)票的時(shí)候,，一個(gè)人跑到你面前說(shuō)，我能插個(gè)隊(duì)嗎,？ 因?yàn)槲乙I(mǎi)票,。廢話，大家都要買(mǎi),，但很大幾率,，你還是乖乖騰出了位置，心里也沒(méi)有什么不快,。只要給用戶(hù)提供一個(gè)正當(dāng)理由,，就可以極大降低心理抗拒。這個(gè)理由,，最有效的就是與用戶(hù)相關(guān),、互惠。

（1）與用戶(hù)相關(guān)

朋友圈還單身的男生們注意了,，這樣穿搭容易被搭訕,；

皮膚油膩的女生，如果早兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)這款神貨,，現(xiàn)在追求者都排起隊(duì)了,；

警惕：白領(lǐng)上班這樣坐3年,，花30萬(wàn)都救不回來(lái),；

以上朋友圈激發(fā)的反感很少，本質(zhì)是因?yàn)?，從用?hù)遇到的問(wèn)題出發(fā),，讓用戶(hù)覺(jué)得與自己相關(guān)。發(fā)朋友圈前,，想想你的產(chǎn)品能解決用戶(hù)什么問(wèn)題,，大膽說(shuō)出來(lái)，用戶(hù)在牽扯到自己的問(wèn)題時(shí)，一定會(huì)煥發(fā)出120分的注意力,，而你,，僅僅需要給他一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>

（2）互惠

你占了朋友圈的免費(fèi)廣告位置，難道不需要回饋你的用戶(hù)嗎,？朋友圈微商常用的一種手段是點(diǎn)贊抽紅包,，這算摸著門(mén)路了。

但我的建議是,，還可以更有趣一點(diǎn),。把點(diǎn)贊送紅包，做成一個(gè)兩周一次的固定節(jié)目,，名字可以是“朋友圈交租金”,，試想一下，如果你的朋友圈有個(gè)微商,，定時(shí)抽紅包,，紅包金額也比較大，沒(méi)有避諱發(fā)廣告這件事,，顯得很真誠(chéng),，你會(huì)覺(jué)得看廣告理所應(yīng)當(dāng)。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶(hù),。

3,、提前告知，減少操縱感

（1）減少操縱感

不要讓用戶(hù)感覺(jué)到,，你在有意識(shí)操控他們的選擇,。比如，你一味的去說(shuō)自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，羅列了12345個(gè)賣(mài)點(diǎn),，用戶(hù)恨不得捶你，因?yàn)槟阍谠噲D操縱他們的潛意識(shí),，這是他們最不能容忍的事情,。這時(shí)，你可以利用“顧客證言”來(lái)形成引導(dǎo),，經(jīng)常曬回饋比較好的顧客證言,，會(huì)進(jìn)一步增加了顧客對(duì)你的信任，從而激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

（2）提前告知

提前告知要打廣告,，本質(zhì)上是歸還用戶(hù)的操控感和確定性。小馬宋老師公眾號(hào)打廣告,，通常會(huì)在篇頭就說(shuō)明,，如果用戶(hù)不喜歡,，這時(shí)候就會(huì)退出，實(shí)際上,，退出的人寥寥無(wú)幾,。只要你的產(chǎn)品確實(shí)的提供價(jià)值，就會(huì)減少很多抵觸,，這僅僅需要你的一個(gè)提前告知而已,。

這些方法的本質(zhì)，就是讓你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，更加像用戶(hù)在該場(chǎng)景下本事要完成的任務(wù),，從而降低目標(biāo)阻礙。

在圍觀朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，我總結(jié)了一些進(jìn)階玩法,，或者叫心法，可以幫助你更好的運(yùn)營(yíng),。

1,、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流。常刷抖音,、小紅書(shū)的你,，一定發(fā)現(xiàn)了，很多大V利用流量平臺(tái),，并留下自己的微信號(hào),，導(dǎo)流到私人號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，所以,，利用流量平臺(tái)導(dǎo)流,，利用私人號(hào)做轉(zhuǎn)化，成為了目前最熱的獲客手段,。

所以,，第一個(gè)建議就是，嘗試?yán)枚兑?、微視,、小紅書(shū)等平臺(tái)，來(lái)增加新客戶(hù),。如果你精力有限,，擅長(zhǎng)視頻制作或者擅長(zhǎng)寫(xiě)作，根據(jù)產(chǎn)品特性篩選一下,，可以專(zhuān)攻一個(gè)平臺(tái),，目前來(lái)看,，抖音和小紅書(shū),，都有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果,。

2、打造“朋友+專(zhuān)家”的形象,。許多人在朋友圈,，像鴕鳥(niǎo)一樣埋頭賣(mài)產(chǎn)品，同質(zhì)化高,，毫無(wú)特色,。賣(mài)貨，本質(zhì)是為用戶(hù)提供一套解決方案,。人+貨,，缺一不可。朋友圈賣(mài)的是個(gè)人IP,，如果你是賣(mài)服裝的,，5條朋友圈里，拿出一條做穿搭建議,；如果你是賣(mài)禮品的,，把自己包裝成一個(gè)送禮專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)提供送禮選擇,。

這樣做,，不僅塑造出了專(zhuān)業(yè)感，獲得用戶(hù)信任,，相對(duì)于簡(jiǎn)單賣(mài)貨,，客戶(hù)也更容易接受你的系統(tǒng)解決方案。

3,、文案要售賣(mài)“爽”的感覺(jué),。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的堆砌，用戶(hù)的大腦皮層已經(jīng)產(chǎn)生了免疫,，畢竟海量的廣告轟炸,，把用戶(hù)的G點(diǎn)提的老高。這時(shí)候,，明智一點(diǎn),，去找我們的爬行腦吧，大腦皮層訴諸于理智,，而爬行腦容易被欲望和情緒感染,，說(shuō)服成本更低。

理解了這個(gè)本質(zhì),，我們就明白,，寫(xiě)文案，要寫(xiě)體驗(yàn)感,，寫(xiě)產(chǎn)品用HIGH了的感覺(jué),。具體做法是描繪視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué),、觸覺(jué),、味覺(jué)。同樣描寫(xiě)新鮮,，你更喜歡哪個(gè)文案：

“從采摘到送到你手上,，僅過(guò)了24小時(shí)；

你吃到的每一個(gè)桔子,，24小時(shí)前還在樹(shù)上曬太陽(yáng),；

大多數(shù)人選擇了后者，因?yàn)檫@種視覺(jué)化的表達(dá),，更容易產(chǎn)生畫(huà)面感,，并且身臨其境。

看,，這就是賣(mài)“爽”的魅力,。

4、互推,。這不是一個(gè)單打獨(dú)斗就能贏的時(shí)代,，我朋友圈中的大V，經(jīng)常用互推的方式漲粉,。能這么做,，有兩個(gè)前提，一是售賣(mài)的產(chǎn)品和服務(wù)不沖突,，二是擁有同類(lèi)資源,，例如粉絲都是職場(chǎng)白領(lǐng)。在獲客成本越來(lái)越高的情況下,，互推幾乎是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài),。

所以，花個(gè)幾百塊錢(qián)加入社群,，找到和你擁有同類(lèi)資源的大號(hào)小號(hào),，例如兒童服裝和兒童奶粉，商量一下互推的事,，第二天,，你的好友申請(qǐng)可能就爆了。

5,、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng),。

（1）時(shí)間系統(tǒng)：發(fā)圈時(shí)間很講究，發(fā)朋友圈最佳時(shí)間一般是早上7點(diǎn)左右，中午12點(diǎn)左右,，下午17點(diǎn)左右,，晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)左右。所以,，白天分享生活動(dòng)態(tài)，晚上進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，轉(zhuǎn)化率會(huì)更好,；

（2）個(gè)人標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：拍張好看的頭像，想一想,，你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO自拍,，并且你最容易記住的也是她們，簡(jiǎn)潔清晰的頭像,，是用戶(hù)對(duì)你的第一印象,，更容易塑造專(zhuān)業(yè)感，務(wù)必重視起來(lái),；

（3）廣告位系統(tǒng),，管理好的你朋友圈頭圖和簽名，給自己一個(gè)明確的定位,。簽名,，可以利用你的著作、公司和職業(yè)背書(shū),、擅長(zhǎng)領(lǐng)域,，成為你的背書(shū)，給自己一個(gè)明確定位,，而新用戶(hù)戳開(kāi)你的頭像看到的頭圖,，簡(jiǎn)直就是免費(fèi)的廣告位，把你的牛逼經(jīng)歷和能提供的價(jià)值寫(xiě)上吧,，就像古茗奶茶的門(mén)店晚上不關(guān)燈一樣,，不用成為就能為你免費(fèi)宣傳。

小結(jié)：

一,、商家為什么愛(ài)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

1,、準(zhǔn)入門(mén)檻低

2、朋友圈有流量

3,、直接傳播,，幾乎零成本

二、朋友圈廣告招黑的原因

1,、給用戶(hù)帶來(lái)失控感

2,、場(chǎng)景里的目標(biāo)障礙

三、如何減少用戶(hù)抵觸心理

1,、消除或減少目標(biāo)阻礙

2,、提供正當(dāng)理由和價(jià)值

3,、提前告知，減少操縱感

四,、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)階玩法

1,、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流

2、打造“朋友+專(zhuān)家”的形象

3,、文案要售賣(mài)“爽”的感覺(jué)

4,、互推

5、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)

最后,，就像劉潤(rùn)老師說(shuō)的,，我們必須認(rèn)可一點(diǎn)，朋友圈營(yíng)銷(xiāo),，不是把把一件商品賣(mài)給無(wú)窮多的人,，更適合向同一個(gè)人去賣(mài)更多的商品。從現(xiàn)在開(kāi)始,，重視你的個(gè)人IP,，為自己賦能。祝你新年暴富??！