公眾平臺,，企業(yè)應該建立自己的微信品牌官方公眾賬號,，公眾賬號分為兩類：普通公眾賬號和認證公眾賬號。

微信如何進行營銷

普通公眾賬號可以群發(fā)文字,、圖片和語音三個類別的內(nèi)容,，認證賬號有更高權限，可以推送單條圖文信息,。

微信如何進行營銷

還能推送專題信息,，對營銷是非常有利的，在微信中用戶可以通過掃描識別二維碼身份,，來添加朋友和關注企業(yè)賬號,。

微信如何進行營銷

企業(yè)可以設定自己的品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關注,，來開拓O2O的營銷模式,。

微信如何進行營銷

位置簽名，企業(yè)微信點擊“查看附近的人”,，可以根據(jù)自己的地理位置查找周圍的微信用戶,。

微信如何進行營銷

開放平臺，微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能,，應用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應用,。

微信如何進行營銷

怎么做好微信營銷？

做好微信營銷我認為應該做好以下幾點,，1,，擁有一定數(shù)量的粉絲，不論是微信還是公眾平臺,，或者個人認證的大V號想要做好營銷都必須擁有一定數(shù)量的粉絲,，現(xiàn)在不少人都會花錢買粉絲。2,，會做心靈雞湯,，有的人利用微信做生意拉客戶，朋友圈從早到晚都是他的廣告,，這樣做只會讓人討厭你拉黑你屏蔽你,，想做微信營銷必須知道情感營銷，必須會熬制心靈雞湯，發(fā)一些好的東西適當植入軟廣告這樣才可能一呼百應,。3,，會寫作會炒作，相信一定有很多人不知道什么是軟廣告,，軟廣告也稱之為軟文,，是用很高明的寫作技巧來推銷東西，一篇好的軟文從字里行間都能得到很大的信息量,，知道某東西很好不買不行,，不過仔細查找可知全文竟沒有一句話是你買吧，這就是軟文的好處,，將用戶引導消費,，寫作之外最好會適當炒作這樣效果更好，4,，有大量的案例,，不少人發(fā)案例只會發(fā)別人用過的都是爛大街的案例別人早看過了，這樣客戶更不會買了,，如果能夠舉得例子是獨特的不是泛濫的,，最好是客戶的實例。5,，控制發(fā)廣告的數(shù)量,，如果喜歡刷朋友圈的屏那你的生意一定不好。因此必須精選,，每天適量發(fā)切記不要盲目發(fā)傻發(fā),，拼命發(fā)。

微商朋友圈營銷,？

朋友圈營銷是什么,？就是利用微信朋友圈為溝通渠道，去做銷售,，無論是果蔬食品,，還是付費課程，以及付費社群和訓練營,，都屬于朋友圈營銷的范疇,。其中，有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表,，一是微商,，二是各領域專攻私人號的大V。

朋友圈營銷,，能得到普通人和專家的青睞,，原因是低準入門檻,、流量大、以及直接傳播,。

一,，準入門檻低。人人都會玩朋友圈,，并且成為日常固定動作；事實證明,，當有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求,、照鏡子的需求，你的生活就再也無法失去這塊拼圖,，而微信,，已經(jīng)用巨大成本幫你進行了用戶行為模式教育，你只需要做個QQ空間偷菜的人就可以,。

二,，朋友圈有流量。我們知道,，任何一個商業(yè),，都有兩個基礎的商業(yè)模式：做產(chǎn)品和做流量。生產(chǎn)出一個產(chǎn)品拿到市場去賣,，是做產(chǎn)品,；收割用戶的時間和注意力，就是做流量,。根據(jù)張小龍微信公開課上公布的數(shù)據(jù),，每天點開朋友圈的總人次數(shù)是100億次，要知道,，一個5A級景區(qū)一年的旅游人次也不過數(shù)千萬,。

所以，如果你能把1個私人號加滿5000人,，就相當于擁有了5000人觀看的廣告位（理想狀態(tài)下）,，這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率。

三,，直接傳播,，幾乎零成本。廣告商為了讓我們看到廣告,，通常需要利用各種媒介和渠道,，你要打開電腦，再打開愛奇藝,，才會看到一個農(nóng)夫山泉的廣告,，這其中，需要多個觸發(fā)點，以及不菲的營銷費用,。而朋友圈,，直接把人變?yōu)橛|點，在朋友圈面對面賣東西,，縮減了傳遞環(huán)節(jié),，這太致命了，你要到一個每天打卡的地方,，看一個人發(fā)的廣告,，奧格威都不敢做這種夢。

我們討厭朋友圈營銷,，本質(zhì)是廣告讓我們失去控制感,，從而產(chǎn)生心理抗拒。

當你在看視頻,，突然跳出一個彈窗廣告,，你會默默翻個白眼；更具體一點,，當你在打王者榮耀,，你女朋友突然走過來，喂給你吃你最愛吃的薯片,，這個時候你是感謝呢還是厭煩呢,？是的，一個常規(guī)的動作發(fā)生在一個不合時宜的場景下,，就是錯誤的,，因為會帶來反感。

當我們在刷朋友圈的時候,，我們的心理預設是,，圍觀朋友的生活狀態(tài)。但是,，這時候突然一個微商廣告跳出來,，大張旗鼓的喊著你完全不care的商品，特價9.9元,，僅此1天,，你暈菜了，下意識快速劃過,，甚至屏住呼吸,，用憤怒的指尖戳開他的頭像，毫不留情的加入了黑名單,。

其實,，絕大多數(shù)人只要理解了上面的原理,，就能夠很好的規(guī)避。我們從小就被教育,，在一個游戲中,，要按照游戲規(guī)則生存，那么,，朋友圈營銷的生存之道是什么,？

很簡單，就是根據(jù)用戶在場景中的心理預期,，來設計營銷動作,。

微信朋友圈的本質(zhì)，是熟人社交,，這就意味著,，我們要像用戶的朋友一樣,，去發(fā)朋友圈,。我們可以從消除或減少目標阻礙、提供正當理由和價值,、提前告知減少操縱感,，來實現(xiàn)目的。

1,、消除或減少目標阻礙

朋友圈先是賣IP,，然后才賣貨。這一屆消費者鬼的很,，只有先認可你的人,，才會認可你的貨。你要做的,，就是像用戶的朋友一樣發(fā)朋友圈,。比如發(fā)朋友圈的數(shù)量，每天控制在3-5條,。再想想,，朋友還會干嘛？

沒錯,，朋友還會分享熱氣騰騰的生活,，所以，不要怕浪費你寶貴的廣告位,，拿出1/3的發(fā)圈數(shù),，試著添加一點生活元素！一張下午茶的照片,，一條讀書筆記,，和朋友的合照,，PO上去，這對于你個人品牌的塑造絕對是加分的,。一旦用戶不排斥你的朋友圈,，甚至喜歡上你，那你賣貨的春天就來了,。

2,、提供正當理由

很有趣的一點，我們很容易被一個簡單的理由說服,。比如,，你在排隊買票的時候，一個人跑到你面前說,，我能插個隊嗎,？ 因為我要買票。廢話,，大家都要買,，但很大幾率，你還是乖乖騰出了位置,，心里也沒有什么不快,。只要給用戶提供一個正當理由，就可以極大降低心理抗拒,。這個理由,，最有效的就是與用戶相關、互惠,。

（1）與用戶相關

朋友圈還單身的男生們注意了,，這樣穿搭容易被搭訕；

皮膚油膩的女生,，如果早兩個月發(fā)現(xiàn)這款神貨,，現(xiàn)在追求者都排起隊了；

警惕：白領上班這樣坐3年,，花30萬都救不回來,；

以上朋友圈激發(fā)的反感很少，本質(zhì)是因為,，從用戶遇到的問題出發(fā),，讓用戶覺得與自己相關。發(fā)朋友圈前,，想想你的產(chǎn)品能解決用戶什么問題,，大膽說出來，用戶在牽扯到自己的問題時,，一定會煥發(fā)出120分的注意力,，而你,，僅僅需要給他一個正當?shù)睦碛伞?/p>

（2）互惠

你占了朋友圈的免費廣告位置，難道不需要回饋你的用戶嗎,？朋友圈微商常用的一種手段是點贊抽紅包,，這算摸著門路了。

但我的建議是,，還可以更有趣一點,。把點贊送紅包，做成一個兩周一次的固定節(jié)目,，名字可以是“朋友圈交租金”,，試想一下，如果你的朋友圈有個微商,，定時抽紅包,，紅包金額也比較大，沒有避諱發(fā)廣告這件事,，顯得很真誠,，你會覺得看廣告理所應當。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶,。

3,、提前告知,，減少操縱感

（1）減少操縱感

不要讓用戶感覺到,，你在有意識操控他們的選擇。比如,，你一味的去說自己的產(chǎn)品賣點,，羅列了12345個賣點，用戶恨不得捶你,，因為你在試圖操縱他們的潛意識,，這是他們最不能容忍的事情。這時,，你可以利用“顧客證言”來形成引導,，經(jīng)常曬回饋比較好的顧客證言，會進一步增加了顧客對你的信任,，從而激起顧客的購買欲望,。

（2）提前告知

提前告知要打廣告，本質(zhì)上是歸還用戶的操控感和確定性,。小馬宋老師公眾號打廣告,，通常會在篇頭就說明，如果用戶不喜歡,，這時候就會退出,，實際上,，退出的人寥寥無幾。只要你的產(chǎn)品確實的提供價值,，就會減少很多抵觸,，這僅僅需要你的一個提前告知而已。

這些方法的本質(zhì),，就是讓你的營銷活動,，更加像用戶在該場景下本事要完成的任務，從而降低目標阻礙,。

在圍觀朋友圈營銷的過程中,，我總結了一些進階玩法，或者叫心法,，可以幫助你更好的運營,。

1、利用流量平臺導流,。常刷抖音,、小紅書的你，一定發(fā)現(xiàn)了,，很多大V利用流量平臺,，并留下自己的微信號，導流到私人號進行轉化,，所以,，利用流量平臺導流，利用私人號做轉化,，成為了目前最熱的獲客手段,。

所以，第一個建議就是,，嘗試利用抖音,、微視、小紅書等平臺,，來增加新客戶,。如果你精力有限，擅長視頻制作或者擅長寫作,，根據(jù)產(chǎn)品特性篩選一下,，可以專攻一個平臺，目前來看,，抖音和小紅書,，都有不錯的轉化效果。

2,、打造“朋友+專家”的形象,。許多人在朋友圈,，像鴕鳥一樣埋頭賣產(chǎn)品，同質(zhì)化高,，毫無特色,。賣貨，本質(zhì)是為用戶提供一套解決方案,。人+貨,，缺一不可。朋友圈賣的是個人IP,，如果你是賣服裝的,，5條朋友圈里，拿出一條做穿搭建議,；如果你是賣禮品的,，把自己包裝成一個送禮專家，專門為客戶提供送禮選擇,。

這樣做,，不僅塑造出了專業(yè)感，獲得用戶信任,，相對于簡單賣貨,，客戶也更容易接受你的系統(tǒng)解決方案。

3,、文案要售賣“爽”的感覺,。產(chǎn)品賣點的堆砌，用戶的大腦皮層已經(jīng)產(chǎn)生了免疫,，畢竟海量的廣告轟炸,，把用戶的G點提的老高,。這時候,，明智一點，去找我們的爬行腦吧,，大腦皮層訴諸于理智,，而爬行腦容易被欲望和情緒感染，說服成本更低,。

理解了這個本質(zhì),，我們就明白，寫文案,，要寫體驗感,，寫產(chǎn)品用HIGH了的感覺。具體做法是描繪視覺,、聽覺,、嗅覺,、觸覺、味覺,。同樣描寫新鮮,，你更喜歡哪個文案：

“從采摘到送到你手上，僅過了24小時,；

你吃到的每一個桔子,，24小時前還在樹上曬太陽；

大多數(shù)人選擇了后者,，因為這種視覺化的表達,，更容易產(chǎn)生畫面感，并且身臨其境,。

看,，這就是賣“爽”的魅力。

4,、互推,。這不是一個單打獨斗就能贏的時代，我朋友圈中的大V,，經(jīng)常用互推的方式漲粉,。能這么做，有兩個前提,，一是售賣的產(chǎn)品和服務不沖突,，二是擁有同類資源，例如粉絲都是職場白領,。在獲客成本越來越高的情況下,，互推幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。

所以,，花個幾百塊錢加入社群,，找到和你擁有同類資源的大號小號，例如兒童服裝和兒童奶粉,，商量一下互推的事,，第二天，你的好友申請可能就爆了,。

5,、把朋友圈打造成一個系統(tǒng)。

（1）時間系統(tǒng)：發(fā)圈時間很講究,，發(fā)朋友圈最佳時間一般是早上7點左右,，中午12點左右，下午17點左右，晚上20點到22點左右,。所以,，白天分享生活動態(tài)，晚上進行產(chǎn)品推廣,，轉化率會更好,；

（2）個人標識系統(tǒng)：拍張好看的頭像，想一想,，你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO自拍,，并且你最容易記住的也是她們，簡潔清晰的頭像,，是用戶對你的第一印象,，更容易塑造專業(yè)感，務必重視起來,；

（3）廣告位系統(tǒng),，管理好的你朋友圈頭圖和簽名，給自己一個明確的定位,。簽名,，可以利用你的著作、公司和職業(yè)背書,、擅長領域,，成為你的背書，給自己一個明確定位,，而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖,，簡直就是免費的廣告位，把你的牛逼經(jīng)歷和能提供的價值寫上吧,，就像古茗奶茶的門店晚上不關燈一樣,，不用成為就能為你免費宣傳。

小結：

一,、商家為什么愛朋友圈營銷

1,、準入門檻低

2、朋友圈有流量

3,、直接傳播,，幾乎零成本

二、朋友圈廣告招黑的原因

1,、給用戶帶來失控感

2、場景里的目標障礙

三,、如何減少用戶抵觸心理

1,、消除或減少目標阻礙

2、提供正當理由和價值

3、提前告知,，減少操縱感

四,、朋友圈營銷的進階玩法

1、利用流量平臺導流

2,、打造“朋友+專家”的形象

3,、文案要售賣“爽”的感覺

4、互推

5,、把朋友圈打造成一個系統(tǒng)

最后,，就像劉潤老師說的，我們必須認可一點,，朋友圈營銷,，不是把把一件商品賣給無窮多的人，更適合向同一個人去賣更多的商品,。從現(xiàn)在開始,，重視你的個人IP，為自己賦能,。祝你新年暴富?。?/p>