論文大綱
青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合分析
一 引言
1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合2選題的意義
二 青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合分析
1青啤不同產(chǎn)品的定價(jià)及與市場(chǎng)同等產(chǎn)品的比較
2青啤的銷售渠道
3青啤的促銷活動(dòng)
4青啤的市場(chǎng)影響力
5各營(yíng)銷戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益
三 通過(guò)對(duì)青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合分析,，總結(jié)它的經(jīng)驗(yàn)并給出建議和設(shè)想

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究論文

中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段具有廣闊的發(fā)展前景,，有著其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，但發(fā)展尚未成熟，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于完善營(yíng)銷策略,，把握商機(jī),，以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步。下面是我給大家推薦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究論文,，希望大家喜歡!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究論文篇一 《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究》

摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)得到普遍應(yīng)用，人們購(gòu)買東西不一定要去實(shí)體店,，在家上網(wǎng)就可以輕松完成購(gòu)物,，足不出戶就可以買到需要的物品，因此這種方式受到廣大群眾的歡迎與追捧,。在日新月異的社會(huì)中,，抱殘守缺就意味著失敗，我們一定要善于改變,，用發(fā)展的角度看問(wèn)題,。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于以往的實(shí)體店購(gòu)物，是一種全新的營(yíng)銷手段,，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，是實(shí)體店購(gòu)物無(wú)法做到的。中小企業(yè)占據(jù)我國(guó)大部分市場(chǎng),，所以采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段是必要的,。下文探討中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

一,、中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)雖然公司規(guī)模不大，但在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段這一層面來(lái)說(shuō),，并沒(méi)有差距,。英特網(wǎng)是全球通網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)費(fèi)不高,，一般企業(yè)都能承擔(dān)起,。比廣播電視和報(bào)刊雜志傳遞信息快速方便。在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會(huì),，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)代潮流,，不被時(shí)代所拋棄，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷,。中小企業(yè)可以通過(guò)建立網(wǎng)站來(lái)推銷公司產(chǎn)品,，讓廣大消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品，提高該企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度，中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段上并不亞于大型企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)公平公正的平臺(tái),，中小企業(yè)和大型企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力相同，并無(wú)差異,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不存在企業(yè)之間直接的競(jìng)爭(zhēng)模式,，具體表現(xiàn)為中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的本錢降低了，沒(méi)有巨額投入,。也不需要廣告宣傳,，公司也不需要招收大批員工，操作起來(lái)快捷方便,。用質(zhì)量和品牌征服顧客,，用誠(chéng)信和價(jià)格打動(dòng)顧客，都在同一起跑線,，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)贏取市場(chǎng),。

二、中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的弊端

雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很發(fā)達(dá),，一些中小企業(yè)已經(jīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品銷售量,，但有一些中小企業(yè)仍然未投入網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，只是關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,。實(shí)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的中小企業(yè)只是冰山一角,，大部分中小企業(yè)尚未開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，并且已經(jīng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的中小企業(yè)也未有巨額投入的,，只是動(dòng)用很少的資金打探市場(chǎng),。造成這種現(xiàn)象的起因很可能是中小企業(yè)不是太了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境，都害怕一下子投入過(guò)多資金而出現(xiàn)大程度的損失,，這是可以理解的,。但是作為商業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就異常強(qiáng)烈,，只有抓住機(jī)遇,，傾盡全力，才有可能一舉取得成功,。只有擁有魄力才有可能成大事,。要是今天做一點(diǎn)，明天做一點(diǎn),，是不會(huì)有什么大的回報(bào)的,，投資本來(lái)就是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。

一些中小企業(yè)雖然投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境,，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中由于經(jīng)受不住而使企業(yè)整體陷入一種低迷狀態(tài),。究其原因是沒(méi)有真正探究顧客的心理問(wèn)題,，不知道顧客喜歡什么產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)確定的前進(jìn)方向,，一直徘徊不前。這樣是不會(huì)有太大突破的,，不能很好的帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。要有一定的方向性，有一條指名的道路才能少走彎路,，更快在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境中爭(zhēng)得一席之地,。說(shuō)實(shí)話中國(guó)整體態(tài)勢(shì)還是很弱，真正發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)幾乎很少,，但相對(duì)來(lái)說(shuō)一些發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)一半都能很好的利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，為自己帶來(lái)機(jī)遇。面對(duì)這樣的情形我們應(yīng)該反思,，認(rèn)真思考,。我國(guó)大部分中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念了解的不是十分透徹，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及游刃有余的境界,，也沒(méi)有系統(tǒng)條理的管理模式,，仍然是很亂的一鍋粥。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)實(shí)話最看重的是顧客的反映,。只有抓住顧客的內(nèi)心想法才能做出顧客滿意的產(chǎn)品,，那么自然就能獲得長(zhǎng)久利益了。所以,，一定要對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)格管理,，建立一套完備的管理制度，以此來(lái)推動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展,。

中小企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境只是近些年才開(kāi)始,，所以經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，絕大多數(shù)中小企業(yè)并未對(duì)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作實(shí)施系統(tǒng)培訓(xùn)工作,。致使許多員工對(duì)工作環(huán)境不熟悉,，不能得心應(yīng)手，所以企業(yè)很難留住員工,。這也是一些中小企業(yè)一直沒(méi)能開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的原因,。中小企業(yè)未能建立系統(tǒng)的規(guī)章制度來(lái)管理該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)很大的問(wèn)題，這不單單影響管理這一方面,，還牽連到銷售,，售后服務(wù)等一系列問(wèn)題。還是那句話在如今這個(gè)日新月異的社會(huì)中,，抱殘守缺就意味著失敗,，意味著落后就是被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，我們一定要認(rèn)識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)峻性，要及時(shí)做出調(diào)整,。

三,、中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷的手段和措施

(一)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳

加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳，使大眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)正確的定位,。提高顧客對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解,，漸漸接受并且喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品。中小企業(yè)要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳力度,，實(shí)施這些符合大眾心理和我國(guó)當(dāng)前實(shí)施的手段,，還要對(duì)企業(yè)員工加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，提高員工素質(zhì),，以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力有很高的要求，所以企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)文化的培養(yǎng),，一個(gè)企業(yè)的精神素養(yǎng)才是支撐它走下去的力量,，我們必須注重，這也是吸引顧客的地方,。

(二)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

實(shí)際上我國(guó)中小企業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)是近幾年的事,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒(méi)有特別系統(tǒng)，所以應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)工作的進(jìn)行,。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),，把我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷連成一個(gè)系統(tǒng)。此外還要通過(guò)廣告宣傳手段提高知名度,，吸引廣大顧客關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

(三)注重網(wǎng)上銀行建設(shè)

實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可缺少的一步就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)行付款，主要方式是支付寶,，電子收銀機(jī)和電子錢包等形式,。只要開(kāi)通網(wǎng)銀，在綁定銀行卡,，通過(guò)在銀行卡中存儲(chǔ)金錢就可以實(shí)施支付過(guò)程,，這樣雖然方便快捷，但是存在風(fēng)險(xiǎn)的,，所以一定要加強(qiáng)管理,，建立一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)，保障顧客的支付安全,，這樣才能贏得顧客的信任,，為企業(yè)贏取信譽(yù)。只有讓顧客信任,，才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展,，顧客就是上帝,，只有讓上帝滿意，才是長(zhǎng)久之道,。

(四)完善相關(guān)法律法規(guī)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體店?duì)I銷同樣,，都會(huì)存在顧客糾紛，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還會(huì)有貨物運(yùn)輸這一環(huán)節(jié),，還有可能顧客對(duì)貨物不滿意而退貨,，或者產(chǎn)品品質(zhì)與描述不符等情況引起的糾紛，這都是可能發(fā)生的現(xiàn)象,，所以有必要建立一套完備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理制度來(lái)維護(hù)顧客的權(quán)益。此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段會(huì)導(dǎo)致稅收情況復(fù)雜,，如果沒(méi)有系統(tǒng)的管理是不行的,，所以相關(guān)規(guī)章制度的建立是必要的。

四,、結(jié)束語(yǔ)

中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段具有廣闊的發(fā)展前景,，有著其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但發(fā)展尚未成熟,，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于完善營(yíng)銷策略,，把握商機(jī)，以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步,。最重要的是要建立一套完備的管理制度來(lái)保障顧客的消費(fèi)安全與支付安全,，贏得顧客的信任，為企業(yè)贏取信譽(yù),，從而獲得利益,。為了響應(yīng)時(shí)代號(hào)召，要鼓勵(lì)中小企業(yè)投到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行列中,，推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境的整體發(fā)展,。

參考文獻(xiàn)：

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[3]金日龍.試論我國(guó)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J].中國(guó)商貿(mào),，2011,，05：37-38

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