營銷綜合實訓(xùn)總結(jié)報告

營銷綜合實訓(xùn)總結(jié)報告。很多學(xué)校都會讓營銷專業(yè)的學(xué)生去公司實訓(xùn),，實訓(xùn)過后我們是需要寫總結(jié)的,。接下來就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解營銷綜合實訓(xùn)總結(jié)報告的相關(guān)內(nèi)容。

營銷綜合實訓(xùn)總結(jié)報告1 篇1

一周的實訓(xùn)終于結(jié)束了,。但這一周的時間,，卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的,，社會是現(xiàn)實的,，弱肉強(qiáng)食就是這個社會的規(guī)則，想要生存,，必須要有實力,，學(xué)會變通，與時俱進(jìn),，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來,。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計的,。以產(chǎn)品策略,，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去,。我和蔣勇分為一組,，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,，定價策略,，營銷策略，渠道策略和其它策略,。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略,。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,，虧損了大量資金,。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品,。從中尋求最合理的組合,，最合適的`價格，找到最有效的營銷策略,。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚,，形成了良性循環(huán),。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽,。

從中讓我明白了,，失敗并不可怕，只要你有信心有決心,，及時改正,，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時機(jī),，贏家往往是從失敗中成長的,。

接下來的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬,。在這段實訓(xùn)的日子里,，感覺收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想,，主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解,，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn),。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

2、選擇比價還是非比價客戶,，選擇怎樣的客戶最合適,，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配,。要以最低的價格選擇最好的客戶,，這需要大量的經(jīng)驗和實踐才能做到。

3,、懂得放棄和競爭客戶,，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費(fèi)比較大,。這時就要做好估算,，學(xué)會拋售客戶和死守客戶。

4,、比賽中唯一不變的就是規(guī)則,。能不能在這場戰(zhàn)役中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了,。

時常競爭是激烈的,，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活,！這就要求企業(yè)知己知彼,，在競爭中尋求合作。同時,，通過erp沙盤實訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其責(zé),，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標(biāo),。

篇2

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xxx級的學(xué)生,，在今年x月xx日很有幸到xx啤酒實習(xí)，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我被派往詳細(xì)銷售分公司，我從基層的訪銷員,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng),；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻不能接受放棄,。

在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的詳細(xì)，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷政策是10帶2加1,、8升的大豆油,，展示兩個月，每相35元競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這一周的實習(xí)當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,。相信這是我大學(xué)當(dāng)中的一段美好經(jīng)歷。

營銷綜合實訓(xùn)總結(jié)報告2 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)們采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

我在實習(xí)的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久,。

這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第二件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易,，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī),。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。

以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費(fèi)要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財,。

在實習(xí)的過程中,，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實,。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要?dú)怵H,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的`心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。

實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

營銷綜合實訓(xùn)總結(jié)報告3 不知不覺,，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束,。回想在這兩周的實訓(xùn)生活,，雖然不用像以前一樣上課,，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,，眼前不是百度就是網(wǎng)站,。

通過這次的實訓(xùn)，讓我受益匪淺,。第一,，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情,，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識,，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗其中的過程才是真正的收獲,。第二，通過這次的實踐操作,，我認(rèn)識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,，從各方面充實自己,，使自己適應(yīng)這個社會。本次實習(xí)遇到的問題和建議：

1,、目的性不強(qiáng)

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系,，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究,，這樣就是多而不精,，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好,。

2,、實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉,，一點點的學(xué)習(xí),，所以錯誤很多。所以,，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),，多操作，多訓(xùn)練。

3,、專業(yè)理論知識不強(qiáng)

實訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識,，對于這些知識，不十分了解,。所以很多知識不能很好的進(jìn)行,。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識的了解。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析,，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識,。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章,，更受客戶的喜愛,，我以后的寫作，也可以有更加好的提高,。而對于企業(yè)來說,，可以更加好的、掌握用戶流量,，針對產(chǎn)品作出有目的的研究,。

通過這些實訓(xùn)，我的實際操作能力,，也得到了進(jìn)一步提升,。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多,，還有在最終整合時,，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí),。總之,，這次實習(xí),，對我來說是個很好的機(jī)會，我會抓住這次機(jī)會的,。

雖然這次實訓(xùn)比較的辛苦,，但通過這次實訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機(jī)會,，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多,，我堅信,，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試,，一定會有收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。