營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。很多學(xué)校都會(huì)讓營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生去公司實(shí)訓(xùn),，實(shí)訓(xùn)過后我們是需要寫總結(jié)的,。接下來就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容,。

營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告1 篇1

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了,。但這一周的時(shí)間,，卻給了我往后人生的啟示,。社會(huì)是殘酷的,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則,，想要生存,，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì)變通,，與時(shí)俱進(jìn),，利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí),，它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷4ps理論設(shè)計(jì)的,。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營(yíng)銷策略確定市場(chǎng)份額,，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去,。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理,。廠商市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一種品牌,，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略,，營(yíng)銷策略,，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,，零售商等建立合作關(guān)系,。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略,。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購(gòu)了大量訂單,，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低，虧損了大量資金,。我們并沒有灰心,，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合,，最合適的`價(jià)格,，找到最有效的營(yíng)銷策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額,，讓我們的銷售額越來越大,，資金也越來越雄厚，形成了良性循環(huán),。最后我們以勢(shì)如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng),，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了,，失敗并不可怕,，只要你有信心有決心，及時(shí)改正,，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,，并把握好時(shí)機(jī)，贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)的,。

接下來的3天,，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,，感覺收獲還是挺多的：

1,、起始我們做的很不理想，主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解,，都被大客戶的優(yōu)勢(shì)迷惑住了,。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金,。

2,、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量,。這需要留意對(duì)手的選擇和資金的分配,。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到,。

3,、懂得放棄和競(jìng)爭(zhēng)客戶，一般非比價(jià)大客戶賺錢最多,。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大,。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶,。

4,、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中存活,，就要看自己的應(yīng)變能力了,。

時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免,。但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,！這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,。同時(shí),，通過erp沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其責(zé)，相互協(xié)作,，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

篇2

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xxx級(jí)的學(xué)生，在今年x月xx日很有幸到xx啤酒實(shí)習(xí),，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我被派往詳細(xì)銷售分公司,，我從基層的訪銷員,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻不能接受放棄。

在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的詳細(xì),，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

在5月和6月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng),；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷政策是10帶2加1、8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，每相35元競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),！

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果。相信這是我大學(xué)當(dāng)中的一段美好經(jīng)歷,。

營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告2 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)們采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場(chǎng)推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí),。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作,，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績(jī),，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了,。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。

這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí),，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。

第二件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī),。在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。

以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐。在美國(guó)過了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái),。

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡,。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實(shí)。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的`心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。

實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告3 不知不覺，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活,，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的,。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料,，眼前不是百度就是網(wǎng)站。

通過這次的實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺,。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過,，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。第二,，通過這次的實(shí)踐操作,，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì),。本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議：

1,、目的性不強(qiáng)

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識(shí),，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān),。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。

2,、實(shí)際操作能力不足

面對(duì)大量操作,，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),，所以錯(cuò)誤很多,。所以，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),，多操作,，多訓(xùn)練。

3、專業(yè)理論知識(shí)不強(qiáng)

實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識(shí),，對(duì)于這些知識(shí),，不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行,。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解,。

通過對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí),。我通過對(duì)博客的流量分析,，了解了那類文章，更受客戶的喜愛,，我以后的寫作,，也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來說,，可以更加好的,、掌握用戶流量，針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究,。

通過這些實(shí)訓(xùn),，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升,。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí),，對(duì)論文格式,，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊?，這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì),，我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的,。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn),，我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學(xué)的還有很多,，要接觸的還有很多,，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試,，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。