營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告,。很多學(xué)校都會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生去公司實(shí)訓(xùn),,實(shí)訓(xùn)過(guò)后我們是需要寫(xiě)總結(jié)的。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容,。
營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告1 篇1
一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了,。但這一周的時(shí)間,,卻給了我往后人生的啟示。社會(huì)是殘酷的,,社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,,弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則,想要生存,,必須要有實(shí)力,,學(xué)會(huì)變通,與時(shí)俱進(jìn),,利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己才能更好生存下來(lái),。
開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí),它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps理論設(shè)計(jì)的,。以產(chǎn)品策略,,定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略確定市場(chǎng)份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷(xiāo)售出去,。我和蔣勇分為一組,,分別扮演了廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷(xiāo)商總經(jīng)理。廠商市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一種品牌,,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,,定價(jià)策略,營(yíng)銷(xiāo)策略,,渠道策略和其它策略,。分銷(xiāo)商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,零售商等建立合作關(guān)系,。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,,把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購(gòu)了大量訂單,,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低,,虧損了大量資金。我們并沒(méi)有灰心,,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品,。從中尋求最合理的組合,,最合適的`價(jià)格,找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額,,讓我們的銷(xiāo)售額越來(lái)越大,資金也越來(lái)越雄厚,,形成了良性循環(huán),。最后我們以勢(shì)如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng),贏得了這次比賽,。
從中讓我明白了,,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,,及時(shí)改正,,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時(shí)機(jī),,贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)的,。
接下來(lái)的3天,我們進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬,。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,,感覺(jué)收獲還是挺多的:
1、起始我們做的很不理想,,主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤(pán)的規(guī)則還不完全了解,,都被大客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)迷惑住了。致使有的組破產(chǎn),。所以應(yīng)該提前了解客戶(hù)信息和自己資金,。
2、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶(hù),,選擇怎樣的客戶(hù)最合適,,如何分配大中小客戶(hù)的量。這需要留意對(duì)手的選擇和資金的分配,。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶(hù),,這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。
3,、懂得放棄和競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù),,一般非比價(jià)大客戶(hù)賺錢(qián)最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大,。這時(shí)就要做好估算,,學(xué)會(huì)拋售客戶(hù)和死守客戶(hù),。
4,、比賽中唯一不變的就是規(guī)則,。能不能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中存活,就要看自己的應(yīng)變能力了,。
時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,,也是不可避免。但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,!這就要求企業(yè)知己知彼,,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。同時(shí),,通過(guò)erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),,我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),,各司其責(zé),,相互協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
篇2
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xxx級(jí)的學(xué)生,,在今年x月xx日很有幸到xx啤酒實(shí)習(xí),成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,,我被派往詳細(xì)銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪銷(xiāo)員,。
在這段時(shí)間里,,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),;在實(shí)習(xí)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,,但我卻不能接受放棄。
在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),;在具體的市場(chǎng)上,,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,!
首先,,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的詳細(xì),,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,,是完全的市場(chǎng)精耕,。
在5月和6月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng),;我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),,比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷(xiāo),并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),,贏得了主動(dòng),!
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),,作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1,、8升的大豆油,展示兩個(gè)月,,每相35元競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),,更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,,你出3000,,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價(jià),,花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!
時(shí)止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,,同時(shí)也收獲了碩果,。相信這是我大學(xué)當(dāng)中的一段美好經(jīng)歷。
營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告2 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,,集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,集中實(shí)習(xí)的單位有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,,銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣,。
剛接觸這份工作的時(shí)候,是充滿信心的,,只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的光環(huán),一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,,當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,,所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,,每天只是戀愛(ài),、游戲、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話:高學(xué)歷有能力的是打工一簇,,低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張,,卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí),。
銷(xiāo)售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人,把別人的錢(qián)財(cái)收為己用,。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶(hù),,拉攏關(guān)系,然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊,,廣泛撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深,。
我在實(shí)習(xí)的途中,常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,,卻總是眼高手低,。大專(zhuān)畢業(yè)后找了份專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,認(rèn)為作銷(xiāo)售賺錢(qián)就去找這方面的工作,,找了份電話營(yíng)銷(xiāo)的工作,,因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī),感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢(qián),,承受不住壓力就又辭職了,。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車(chē)美容賺錢(qián),竟然去做起了學(xué)徒,,不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī),。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了?,F(xiàn)在好像在深圳工作了,也不知道會(huì)堅(jiān)持多久,。
這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,,不同于別人的思維方式,因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的,??捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,這不是說(shuō)其自信,,而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí),,于是頻繁跳槽,眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。
第二件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易,特別是實(shí)習(xí)后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的,,要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平,,卻想著買(mǎi)手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說(shuō)買(mǎi)電腦是為了方便以后工作,考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,,他如果買(mǎi)了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候,,看到很多人奔波不止,,為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),,不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。
以前假期勤工儉學(xué)掙的錢(qián)可以作為自己的零花錢(qián),但實(shí)習(xí)后掙的錢(qián)得為將來(lái)做打算了,。成家也好,,立業(yè)也罷,都離不開(kāi)錢(qián)做支撐,。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了,,父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣,,但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,,我們可以揮霍,,但家境一般就沒(méi)必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái),。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,,其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人,,比自己厲害的人大把大把的是,,雖然做人非常重要,但專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過(guò)得一樣卻又一樣,,有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,,如果沒(méi)有目標(biāo),,會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,,我們沒(méi)有理由不活得精彩,,過(guò)得充實(shí)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,,看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì),能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,,雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,,得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中,,失敗者總是找理由借口,,成功者找方式方法。做銷(xiāo)售的時(shí)候,,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,,積極樂(lè)觀的心態(tài),自信的`心態(tài),,包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),明白了打好基礎(chǔ)非常重要,,因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),,仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),所以要想勝任工作,,必須邊工作邊學(xué)習(xí),,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神,,人生的道路有起有伏,,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開(kāi)心,,有失意,,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置,。
實(shí)習(xí)中了解到,,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先,,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵,,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,,重視就業(yè)率,,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個(gè)工作,,例如進(jìn)廠做流水線,,只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。
營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告3 不知不覺(jué),,兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?;叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活,,雖然不用像以前一樣上課,但其實(shí)工作量還挺大的,。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,,眼前不是百度就是網(wǎng)站。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),,讓我受益匪淺,。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),,不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),,體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲,。第二,通過(guò)這次的實(shí)踐操作,,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,,更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,,從各方面充實(shí)自己,,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議:
1,、目的性不強(qiáng)
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系,,很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,,這樣就是多而不精,,這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好,。
2,、實(shí)際操作能力不足
面對(duì)大量操作,不是很熟悉,,一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),,所以錯(cuò)誤很多。所以,,就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),,多操作,多訓(xùn)練,。
3,、專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)不強(qiáng)
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于這些知識(shí),,不十分了解,。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解,。
通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析,,更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析,,了解了那類(lèi)文章,,更受客戶(hù)的喜愛(ài),我以后的寫(xiě)作,,也可以有更加好的提高,。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,可以更加好的、掌握用戶(hù)流量,,針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究,。
通過(guò)這些實(shí)訓(xùn),我的實(shí)際操作能力,,也得到了進(jìn)一步提升,。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有了提高,而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多,,還有在最終整合時(shí),,對(duì)論文格式,word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí),??傊@次實(shí)習(xí),,對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì),,我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作,,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),,為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,,勇敢的去嘗試,,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。
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