銷售策略和營(yíng)銷策略一樣嗎
不一樣,銷售策略比較具體,,營(yíng)銷策略則是抽象的,。如果對(duì)于某一個(gè)客戶,采用的是銷售策略,,對(duì)于某一種商品或產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)則采用的是營(yíng)銷策略,,不知道你明白?
營(yíng)銷模式都是有那幾種,?
你好,,目前市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是
直銷、代銷,、經(jīng)銷,、網(wǎng)絡(luò)銷售(B2C模式如
禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站
)、目錄銷售,、電話銷售
,。 嚴(yán)格意義上講,,前面說(shuō)的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企 汽車銷售業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中,,經(jīng)常是你中有我,、我中有你,幾種銷售模式混合使用,。而且,,大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。比如零售業(yè),,美國(guó)的模式就比較成熟,,它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來(lái)肯定會(huì)被其他地區(qū)學(xué)習(xí),,但具體到中國(guó)后,,就要加入中國(guó)元素,進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,,最后變成中國(guó)式的銷售模式,。
企業(yè)在選擇銷售模式的時(shí)候,切不可拘泥一種或幾種模式,,更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn),。一定要學(xué)習(xí)、消化,,然后建立適合自己的銷售模式。
銷售模式,,表面上是把商品在某個(gè)市場(chǎng)上獲得成功,,實(shí)際上是對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的開發(fā),“重新洗牌”的動(dòng)作而已,。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)分為三類:直銷,,推銷和傳銷(好像是這樣劃分的)
{營(yíng)銷 推銷 促銷的區(qū)別營(yíng)銷:是一個(gè)過(guò)程,是分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行和控制,是從市場(chǎng)研究,、確定目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定位到策略規(guī)劃、計(jì)劃實(shí)施,、效果反饋的完整過(guò)程,,是產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷的完美組合。我們只看到寶潔公司的廣告做得好、做得兇,,可他們的分銷渠道,、人員推銷照樣出色,相反,,重慶奧妮的百年潤(rùn)發(fā)廣告雖然效果極佳,,但分銷卻拖了后腿。松下彩電的品牌價(jià)值要高過(guò)長(zhǎng)虹,,但其售后服務(wù)做得不好,,限制了其市場(chǎng)的擴(kuò)張。
促銷,;是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,。
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