為什么說(shuō)定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要因素,?
定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)十分重要的因素。
價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,,同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售,獲取利潤(rùn),。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,,又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力,從而是定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征,。此外,,價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素,它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本要素是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,,組合成系統(tǒng)化的整體策略的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素主要包括四個(gè)方面,,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion),,簡(jiǎn)稱(chēng)4P,。
1.產(chǎn)品提供哪種或哪些產(chǎn)品,如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,,是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略,,品牌定位、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容,。
2.價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)決策是重要的營(yíng)銷(xiāo)決策之一,。價(jià)格調(diào)整、產(chǎn)品定價(jià),、銷(xiāo)售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略,,如何決定新產(chǎn)品的價(jià)格是企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)之一。
3.渠道渠道也稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),。
4.促銷(xiāo)企業(yè)需要制訂整合廣告,、人員推銷(xiāo)與銷(xiāo)售推廣等策略。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期,,其促銷(xiāo)策略也需隨之而調(diào)整,。應(yīng)該說(shuō),產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)這四種營(yíng)銷(xiāo)組合要素相互關(guān)聯(lián),某要素的變動(dòng)將影響其他要素的變動(dòng)和調(diào)整,。營(yíng)銷(xiāo)組合也受企業(yè)選擇價(jià)格還是其他要素作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的影響:當(dāng)企業(yè)決定以?xún)r(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí),,其他三大營(yíng)銷(xiāo)要素必須支持攻擊性?xún)r(jià)格策略,如促銷(xiāo)活動(dòng)以“低價(jià),、超低特價(jià)”為訴求主題即是如此,。在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,產(chǎn)品和促銷(xiāo)策略就非常重要,,例如產(chǎn)品是高價(jià),,相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)就應(yīng)該為產(chǎn)品樹(shù)立高質(zhì)量形象。需要提醒的是,,價(jià)格策略并不改變供求曲線,,而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)改變供求曲線。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成因素是,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion),,簡(jiǎn)稱(chēng)4P,。 4P是企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,,組合成系統(tǒng)化的整體策略的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素主要包括四個(gè)方面,
1.產(chǎn)品 提供哪種或哪些產(chǎn)品,,如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,,是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略,品牌定位,、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容,。
2.價(jià)格 產(chǎn)品定價(jià)決策是重要的營(yíng)銷(xiāo)決策之一。價(jià)格調(diào)整,、產(chǎn)品定價(jià),、銷(xiāo)售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略,,如何決定新產(chǎn)品的價(jià)格是企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)之一。
3.渠道 渠道也稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,,是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),。
4.促銷(xiāo) 企業(yè)需要制訂整合廣告、人員推銷(xiāo)與銷(xiāo)售推廣等策略,。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期,,其促銷(xiāo)策略也需隨之而調(diào)整。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.