市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4)分銷狀況：銷售渠道等,。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。 3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。 劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況,。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。 4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入
市場份額
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少,。 5.營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式,。 促銷：促銷方式,。 R

如何寫營銷策劃書，都有哪些主要內(nèi)容,？

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市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展,、延伸，在營銷發(fā)展的新思路,、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷,。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強,。隨著市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器,。策劃書是營銷策劃的反映,。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢,？

一,、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

一）、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策。

二）,、簡潔樸實原則,。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

三）,、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

四）,、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。
因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。