個人覺得是腦白金,，相信在中國，不管男女老少，沒有人不知道這句廣告語的“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金?！边@就是最成功的營銷案例,。

的確，腦白金的廣告方式為人所病垢,，就像去年世界杯時(shí)的腦殘廣告一樣,。但不可否認(rèn)的是，它幾十年不變的傳播方式,，像一根釘子一樣,，牢牢地扎進(jìn)了人們的心智里。

更重要的是,，它有實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)說話,。腦白金推出僅1年時(shí)間，就以迅雷不及掩耳之勢紅遍全國,，登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座,。1998年到2003年，連續(xù)六年,，銷售額穩(wěn)定在10億左右,。

我們做品牌的最終目的，自然不是讓人稱贊它好看,、好玩,、有創(chuàng)意，而是看最后的盈利效果（這對于企業(yè)和廣告公司是雙贏）,，一個不盈利的品牌,，是不存在的！

營銷成功的案例有哪些,？

營銷成功的案例包括：耳熟能詳?shù)你@石,、西捷航空的圣誕禮物、雀巢咖啡打開日本市場,、拼多多的宣傳,、米其林“帶貨”模式、杜蕾斯緊跟熱點(diǎn)快速創(chuàng)作,、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,、三只松鼠顛覆傳統(tǒng)等等。

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,同時(shí)獲取利潤的學(xué)科,。以下是成功營銷的一些比較經(jīng)典的案例,。

1、耳熟能詳?shù)你@石

全球最大的鉆石開采公司戴比爾斯,，先是通過與愛情拉上關(guān)系,，創(chuàng)作出廣告界金句：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳,，引得男女談個戀愛都與鉆石斗個你死我活,。接著把自家的開采工人裁掉，減少全球鉆石供應(yīng)量,，以提高鉆石價(jià)值,。再出版一個鉆石切割標(biāo)準(zhǔn)，即做裁判也做球員,，徹底壟斷鉆石產(chǎn)業(yè),。無可否認(rèn)，戴比爾斯的鉆石,，是過去一個世紀(jì)里最成功的營銷策略,。

2、西捷航空的圣誕禮物

圣誕前夕的一個夜晚,，西捷航空機(jī)場工作人員將一個巨大的“藍(lán)色禮盒”秘密送往候機(jī)大廳,。第二天，候機(jī)中的乘客們被這個巨型禮盒所吸引,，原來這是與“圣誕老人”進(jìn)行交流的對話屏幕,。只需要掃描自己的登機(jī)牌，屏幕中就會出現(xiàn)一位藍(lán)衣圣誕老人,，他不僅知道你的名字,，而且對你想要的圣誕禮物也充滿興趣。

乘客們紛紛走到屏幕前,，向這位總是“呵呵”笑的圣誕老人說出了自己的圣誕禮物心愿,。小到玩具、運(yùn)動裝備,，大到大屏幕電視機(jī),，這位圣誕老人收集到了一條長長的禮物心愿單。如果在無聊的候機(jī)時(shí)間中,，能和圣誕老人開心對話已經(jīng)讓你歡樂不已,，那么接下來發(fā)生的絕對不只是驚喜。飛機(jī)降落,，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待自己的行李。

信號燈亮起，音樂聲響起,，空中飄起雪花,，圣誕奇跡登場！瞬間,，一個個包裝精美的禮物出現(xiàn)在傳送帶上,，等待被主人認(rèn)領(lǐng)。幸福來得太突然,，乘客們?nèi)f萬沒想到幾小時(shí)前許下的圣誕愿望居然真的變成了現(xiàn)實(shí),。在拿到專屬禮物的那一刻，大家臉上寫滿了驚喜和感動,。而這次活動被制作成了視頻,，在外國的一個視頻網(wǎng)站上獲得了極高的播放量，這是平時(shí)以相同的資源投入在廣告上帶來的收益不能比擬的,。

3,、雀巢咖啡打開日本市場

雀巢咖啡在當(dāng)初打入日本的候非常困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的日本人相對于苦澀的咖啡,，更喜歡一直喝習(xí)慣的茶,。雀巢咖啡曾經(jīng)在日本做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)日本人表示喜歡雀巢咖啡的味道,，但卻怎么樣都賣不出貨,。后來雀巢咖啡請來了，常年兒童精神科工作的克洛泰爾·拉帕耶工作,。力排眾議,，他先從小孩入手，推出了咖啡糖,?？Х忍且幌伦邮艿搅巳毡镜臍g迎，自然而然,，咖啡的銷量就逐年上升了,。獨(dú)特的切入點(diǎn)帶來的是巨大的收益，從此雀巢咖啡便在日本打開市場,，隨之而來的利潤自不必多說,。

4、拼多多的宣傳

拼多多是2015年9月成立的,，上線4個月的時(shí)候,，單日成交量就突破了1000萬，僅一年時(shí)間,，月成交量就達(dá)到了10億元,。光這樣說你可能不是特別有概念，對比著說，這成交量相當(dāng)于唯品會成立三四年后的成交量,，可以說拼多多的發(fā)展非常迅猛了,。拼多多發(fā)展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢,？相信大家一定曾被微信里拼多多的提現(xiàn)金活動鏈接叨擾過,，而其提現(xiàn)機(jī)制就是為了讓新用戶了解并下載，達(dá)到宣傳效果,。而且這個領(lǐng)現(xiàn)金的活動也有自己的排查機(jī)制,，通過在一些APP上發(fā)布任務(wù)達(dá)成的條件很難領(lǐng)取到。在這樣的情況下,，有很多人自發(fā)的為拼多多做宣傳,，而拼多多看似為這樣的宣傳投入了大量的資金，而這樣做帶來的效果是無可估量的,，現(xiàn)如今,，拼多多的名號可謂無人不知，這樣的效益比之在春晚前后投放廣告所帶來的也不遑多讓,。

5,、米其林“帶貨”模式

相信愛去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是專職做旅游的,，而是做輪胎的,，為了賣輪胎，米其林通過汽車旅游的領(lǐng)域切入,，還順帶做軟廣,。有沒有發(fā)現(xiàn)這套路好像有點(diǎn)熟悉？這個模式其實(shí)現(xiàn)在隨處可見,，那些抖音網(wǎng)紅每天發(fā)視頻順帶賣貨,，其實(shí)也是一樣的套路，一邊用視頻吸引,，一邊賣自己的貨,。而這樣通過內(nèi)容進(jìn)行帶貨的模式，米其林在1900年,，也就是一百多年前就開始做了,。

6、杜蕾斯緊跟熱點(diǎn),，快速創(chuàng)作

網(wǎng)絡(luò)紅人,，商業(yè)大腕，娛樂明星,，這些人的一舉一動都被網(wǎng)民看在眼里,，同時(shí)也是網(wǎng)民茶余飯后的話題中心,，利用熱門事件進(jìn)行二次傳播是現(xiàn)在品牌營銷慣用的手段，玩的好不如玩的巧,，在熱點(diǎn)出來時(shí)短時(shí)間內(nèi)迅速做出反應(yīng),，并且能夠很好的get受眾的G點(diǎn),，杜蕾斯無疑是其中的翹楚,。杜蕾斯在快速跟進(jìn)熱點(diǎn)的同時(shí)，其符合品牌調(diào)性的能力也是值得學(xué)習(xí)的,。不可否認(rèn),，性話題本身就具有天然的話題優(yōu)勢。杜蕾斯的內(nèi)容由一批在兩性行業(yè)摸索多年的人員執(zhí)掌,，溝通方式,、溝通禁忌都非常有經(jīng)驗(yàn)，以產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容或以另一種角度闡述的非常娛樂化方式與大眾談?wù)搩尚浴?/p>

7,、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

1998年,，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起,，而且在娃哈哈和樂百氏面前,，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外,，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水,，運(yùn)輸成本高昂。農(nóng)夫山泉在這個時(shí)候切入市場,，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊,，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之策,。而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎？非也,，營銷傳播概念而已,。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水,，經(jīng)過千島湖的自凈,、凈化，完全可以說是甜美的泉水,。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”,，怎樣形成美好的“甘泉”印象？這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念,?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜,，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦,，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣,。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水,?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”,。

8、三只松鼠,，顛覆傳統(tǒng)

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年強(qiáng)力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌,，代表著天然、新鮮以及非過度加工,。僅僅上線65天,，其銷售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名,，發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡,。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬元,，一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座,，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完10萬筆訂單，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破,。2013年1月份單月業(yè)績突破2000萬元,，輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費(fèi)者的距離與環(huán)節(jié),，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”,，產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客體驗(yàn)的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮,、更快到達(dá),，這就是“三只松鼠”堅(jiān)持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”的原因。