個(gè)人覺(jué)得是腦白金,，相信在中國(guó),，不管男女老少,，沒(méi)有人不知道這句廣告語(yǔ)的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！边@就是最成功的營(yíng)銷案例,。

的確，腦白金的廣告方式為人所病垢,，就像去年世界杯時(shí)的腦殘廣告一樣。但不可否認(rèn)的是,，它幾十年不變的傳播方式,，像一根釘子一樣，牢牢地扎進(jìn)了人們的心智里,。

更重要的是,，它有實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)說(shuō)話。腦白金推出僅1年時(shí)間,，就以迅雷不及掩耳之勢(shì)紅遍全國(guó),，登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座。1998年到2003年,，連續(xù)六年,，銷售額穩(wěn)定在10億左右。

我們做品牌的最終目的,，自然不是讓人稱贊它好看,、好玩、有創(chuàng)意,，而是看最后的盈利效果（這對(duì)于企業(yè)和廣告公司是雙贏）,，一個(gè)不盈利的品牌，是不存在的,！

營(yíng)銷成功的案例有哪些,？

營(yíng)銷成功的案例包括：耳熟能詳?shù)你@石、西捷航空的圣誕禮物,、雀巢咖啡打開(kāi)日本市場(chǎng),、拼多多的宣傳、米其林“帶貨”模式,、杜蕾斯緊跟熱點(diǎn)快速創(chuàng)作,、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜、三只松鼠顛覆傳統(tǒng)等等,。

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。以下是成功營(yíng)銷的一些比較經(jīng)典的案例,。

1,、耳熟能詳?shù)你@石

全球最大的鉆石開(kāi)采公司戴比爾斯，先是通過(guò)與愛(ài)情拉上關(guān)系,，創(chuàng)作出廣告界金句：鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳,，引得男女談個(gè)戀愛(ài)都與鉆石斗個(gè)你死我活。接著把自家的開(kāi)采工人裁掉,，減少全球鉆石供應(yīng)量,，以提高鉆石價(jià)值。再出版一個(gè)鉆石切割標(biāo)準(zhǔn),，即做裁判也做球員,，徹底壟斷鉆石產(chǎn)業(yè)。無(wú)可否認(rèn),，戴比爾斯的鉆石,，是過(guò)去一個(gè)世紀(jì)里最成功的營(yíng)銷策略。

2,、西捷航空的圣誕禮物

圣誕前夕的一個(gè)夜晚,，西捷航空機(jī)場(chǎng)工作人員將一個(gè)巨大的“藍(lán)色禮盒”秘密送往候機(jī)大廳。第二天,，候機(jī)中的乘客們被這個(gè)巨型禮盒所吸引,，原來(lái)這是與“圣誕老人”進(jìn)行交流的對(duì)話屏幕。只需要掃描自己的登機(jī)牌,，屏幕中就會(huì)出現(xiàn)一位藍(lán)衣圣誕老人,，他不僅知道你的名字，而且對(duì)你想要的圣誕禮物也充滿興趣,。

乘客們紛紛走到屏幕前,，向這位總是“呵呵”笑的圣誕老人說(shuō)出了自己的圣誕禮物心愿。小到玩具,、運(yùn)動(dòng)裝備,，大到大屏幕電視機(jī)，這位圣誕老人收集到了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的禮物心愿單,。如果在無(wú)聊的候機(jī)時(shí)間中,，能和圣誕老人開(kāi)心對(duì)話已經(jīng)讓你歡樂(lè)不已，那么接下來(lái)發(fā)生的絕對(duì)不只是驚喜,。飛機(jī)降落,，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待自己的行李。

信號(hào)燈亮起,，音樂(lè)聲響起,，空中飄起雪花，圣誕奇跡登場(chǎng),！瞬間,，一個(gè)個(gè)包裝精美的禮物出現(xiàn)在傳送帶上，等待被主人認(rèn)領(lǐng)。幸福來(lái)得太突然,，乘客們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到幾小時(shí)前許下的圣誕愿望居然真的變成了現(xiàn)實(shí),。在拿到專屬禮物的那一刻，大家臉上寫滿了驚喜和感動(dòng),。而這次活動(dòng)被制作成了視頻,，在外國(guó)的一個(gè)視頻網(wǎng)站上獲得了極高的播放量，這是平時(shí)以相同的資源投入在廣告上帶來(lái)的收益不能比擬的,。

3,、雀巢咖啡打開(kāi)日本市場(chǎng)

雀巢咖啡在當(dāng)初打入日本的候非常困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的日本人相對(duì)于苦澀的咖啡,，更喜歡一直喝習(xí)慣的茶,。雀巢咖啡曾經(jīng)在日本做過(guò)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)日本人表示喜歡雀巢咖啡的味道,，但卻怎么樣都賣不出貨。后來(lái)雀巢咖啡請(qǐng)來(lái)了,，常年兒童精神科工作的克洛泰爾·拉帕耶工作,。力排眾議，他先從小孩入手,，推出了咖啡糖,。咖啡糖一下子受到了全日本的歡迎,，自然而然,，咖啡的銷量就逐年上升了。獨(dú)特的切入點(diǎn)帶來(lái)的是巨大的收益,，從此雀巢咖啡便在日本打開(kāi)市場(chǎng),，隨之而來(lái)的利潤(rùn)自不必多說(shuō)。

4,、拼多多的宣傳

拼多多是2015年9月成立的,，上線4個(gè)月的時(shí)候，單日成交量就突破了1000萬(wàn),，僅一年時(shí)間,，月成交量就達(dá)到了10億元。光這樣說(shuō)你可能不是特別有概念,，對(duì)比著說(shuō),，這成交量相當(dāng)于唯品會(huì)成立三四年后的成交量，可以說(shuō)拼多多的發(fā)展非常迅猛了,。拼多多發(fā)展如此神速,，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提現(xiàn)金活動(dòng)鏈接叨擾過(guò)，而其提現(xiàn)機(jī)制就是為了讓新用戶了解并下載,，達(dá)到宣傳效果,。而且這個(gè)領(lǐng)現(xiàn)金的活動(dòng)也有自己的排查機(jī)制，通過(guò)在一些APP上發(fā)布任務(wù)達(dá)成的條件很難領(lǐng)取到,。在這樣的情況下,，有很多人自發(fā)的為拼多多做宣傳，而拼多多看似為這樣的宣傳投入了大量的資金,，而這樣做帶來(lái)的效果是無(wú)可估量的,，現(xiàn)如今，拼多多的名號(hào)可謂無(wú)人不知,，這樣的效益比之在春晚前后投放廣告所帶來(lái)的也不遑多讓,。

5、米其林“帶貨”模式

相信愛(ài)去旅游的都知道《米其林旅游指南》,，但米其林并不是專職做旅游的,，而是做輪胎的，為了賣輪胎,，米其林通過(guò)汽車旅游的領(lǐng)域切入,，還順帶做軟廣。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這套路好像有點(diǎn)熟悉,？這個(gè)模式其實(shí)現(xiàn)在隨處可見(jiàn),，那些抖音網(wǎng)紅每天發(fā)視頻順帶賣貨，其實(shí)也是一樣的套路,，一邊用視頻吸引,，一邊賣自己的貨。而這樣通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行帶貨的模式,，米其林在1900年,，也就是一百多年前就開(kāi)始做了。

6,、杜蕾斯緊跟熱點(diǎn),，快速創(chuàng)作

網(wǎng)絡(luò)紅人，商業(yè)大腕,，娛樂(lè)明星,，這些人的一舉一動(dòng)都被網(wǎng)民看在眼里，同時(shí)也是網(wǎng)民茶余飯后的話題中心,，利用熱門事件進(jìn)行二次傳播是現(xiàn)在品牌營(yíng)銷慣用的手段,，玩的好不如玩的巧，在熱點(diǎn)出來(lái)時(shí)短時(shí)間內(nèi)迅速做出反應(yīng),，并且能夠很好的get受眾的G點(diǎn),，杜蕾斯無(wú)疑是其中的翹楚,。杜蕾斯在快速跟進(jìn)熱點(diǎn)的同時(shí)，其符合品牌調(diào)性的能力也是值得學(xué)習(xí)的,。不可否認(rèn),，性話題本身就具有天然的話題優(yōu)勢(shì)。杜蕾斯的內(nèi)容由一批在兩性行業(yè)摸索多年的人員執(zhí)掌,，溝通方式,、溝通禁忌都非常有經(jīng)驗(yàn)，以產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容或以另一種角度闡述的非常娛樂(lè)化方式與大眾談?wù)搩尚浴?/p>

7,、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

1998年,，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起,，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前,，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外,，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水,，運(yùn)輸成本高昂。農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng),，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊,，穩(wěn)居行業(yè)三甲,，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之策,。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎,？非也,，營(yíng)銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖,，是從很多大山中匯總的泉水,，經(jīng)過(guò)千島湖的自凈、凈化,，完全可以說(shuō)是甜美的泉水,。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象,？這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念,。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜,，甜水是好水的代名詞,，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣,。中文有“甘泉”一詞,，解釋就是甜美的水,。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。

8,、三只松鼠,，顛覆傳統(tǒng)

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然,、新鮮以及非過(guò)度加工,。僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名,，花茶行業(yè)躍居前十名,，發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。在2012年天貓雙十一大促中,，成立剛剛4個(gè)多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬(wàn)元,，一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完10萬(wàn)筆訂單,，創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破,。2013年1月份單月業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn)元，輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一,。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費(fèi)者的距離與環(huán)節(jié),，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”，產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客體驗(yàn)的核心,，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮,、更快到達(dá)，這就是“三只松鼠”堅(jiān)持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”的原因,。