利用病毒性營(yíng)銷?。,?！

病毒營(yíng)銷是指那些鼓勵(lì)目標(biāo)受眾,，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人,，讓每一個(gè)受眾都成為傳播者,，讓推廣信息在曝光率和影響上,，產(chǎn)生幾何級(jí)增長(zhǎng)速度的一種營(yíng)銷推廣策略,。

人們自愿?jìng)鞑サ脑?，是推廣信息讓他們感受價(jià)值：學(xué)到知識(shí)、得到好處,、感受快樂(lè)！

讓我們來(lái)看一下全球餐飲集團(tuán)百勝,，如何發(fā)動(dòng)一次名叫“吃垮必勝客”的病毒式營(yíng)銷活動(dòng),。

必勝客有一款自助沙拉，點(diǎn)了這款沙拉后,，必勝客會(huì)給你一個(gè)碗,，只允許盛一次，你能盛多少就盛多少,。盛沙拉的碗并不大,，很淺，簡(jiǎn)單地裝沙拉,，裝不了多少,，所以，如何保證自己的錢花得最劃算,，盡可能用那只可憐的小碗,，裝滿你喜歡的沙拉，也就成了一門有趣的學(xué)問(wèn),。
為了吸引更多的人來(lái)吃必勝客,，臺(tái)灣必勝客發(fā)動(dòng)了一次名稱叫做“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

在這個(gè)題目叫做《吃垮必勝客》的郵件中,，介紹了盛取自助沙拉的好辦法,，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊,，可以堆到15層沙拉,，同時(shí)還配有真實(shí)照片。
很多收到郵件的網(wǎng)友都在第一時(shí)間把郵件發(fā)給自己身邊的親友或同事，并相約去必勝客一試身手,。
有一位網(wǎng)友這樣在網(wǎng)上留言：“我當(dāng)時(shí)馬上把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛(ài)人了,，并約好了去必勝客一試身手。到了必勝客我們立即要了一份自助沙拉,，并馬上開(kāi)始按照郵件里介紹的方法盛取沙拉,。努力了幾次，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大,，做不了那么精細(xì)的搭建工藝,，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層”,。
而到必勝客試過(guò)身手,，并且真的裝滿更多層沙拉的熱心網(wǎng)友，會(huì)在網(wǎng)上發(fā)貼,，介紹自己“吃垮必勝客”的成功經(jīng)驗(yàn),。甚至有網(wǎng)友從建筑學(xué)角度，用11個(gè)步驟來(lái)論述如何吃垮必勝客的方法,。
但是,，必勝客卻通過(guò)一個(gè)個(gè)消費(fèi)者的誘惑,，以及網(wǎng)友自發(fā)地網(wǎng)上傳遞,，不但沒(méi)有被“吃垮”,，利潤(rùn)反而大大地上升了。
必勝客通過(guò)這種精心制作的,、具有強(qiáng)大感染力的“病原體”,，通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，利用病毒傳播原理快速?gòu)?fù)制,、擴(kuò)散開(kāi)來(lái),。

如何做好產(chǎn)品的銷售，

以服裝為例

首先從客人進(jìn)店開(kāi)始,，就不能給顧客太大的壓抑感，“請(qǐng)隨便看”之內(nèi)的話,，可以講。在進(jìn)店后不能跟隨顧客太緊,，這樣更加會(huì)造成人家的反感。但,，應(yīng)該時(shí)刻察言觀色，在顧客存有疑慮時(shí),，這時(shí)就該你上場(chǎng)了，首先問(wèn)他這件服裝,，他是準(zhǔn)備在什么場(chǎng)合穿,，準(zhǔn)備搭配什么穿,，這么穿的亮點(diǎn)又是在哪，特別是在什么場(chǎng)合更能體現(xiàn)這件服裝的個(gè)性時(shí)尚,。而后你再為顧客推薦自己認(rèn)為可以的幾件搭配,，但是不能過(guò)多的講解你推薦的這幾件是如何如何好，不能給顧客造成非買這件不可以感覺(jué),，你應(yīng)該首先摸清他是想買什么，買后在什么場(chǎng)合穿,。等。,。。自主購(gòu)物,，輕松購(gòu)物，等等,， 都應(yīng)該在你的整個(gè)銷售流程中紛紛體現(xiàn)出來(lái)才行