對(duì)不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷目標(biāo)和價(jià)格策略,?
生命周期可分:
1投入前產(chǎn)品:
營(yíng)銷目標(biāo):試銷,,編制營(yíng)銷計(jì)劃,。
價(jià)格策略:高價(jià)法
2投入期產(chǎn)品:
營(yíng)銷目標(biāo):由性能確定商標(biāo)品牌,,開始與經(jīng)銷商聯(lián)系,,加強(qiáng)廣告營(yíng)銷力度,,擴(kuò)大市場(chǎng)面,。
價(jià)格策略:整數(shù)定價(jià)法
3成長(zhǎng)期產(chǎn)品:
營(yíng)銷目標(biāo):優(yōu)選有利的營(yíng)銷渠道,,注重售后服務(wù),,注意交貨期和回款速度,。
價(jià)格策略:99定價(jià)法
4成熟期產(chǎn)品
營(yíng)銷目標(biāo):宣傳產(chǎn)品的美譽(yù)度,充分利用各種銷售渠道,。
價(jià)格策略:安全定價(jià)法
5衰退期產(chǎn)品:
營(yíng)銷目標(biāo):停止推銷活動(dòng),,集中銷售渠道準(zhǔn)備撤退,。
價(jià)格策略:低價(jià)法
如何利用新媒體營(yíng)銷產(chǎn)品?
首先,,在營(yíng)銷過(guò)程中講究品牌效應(yīng)和傳播效應(yīng),,能夠以媒體的(名人講堂、新聞事件,、電視購(gòu)物,、明星代言)的形式以傳播傳達(dá)方式和訊息,讓營(yíng)銷推廣手段迅速達(dá)到攀升,,以提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度,。
其次,在營(yíng)銷過(guò)程中讓用戶和顧客進(jìn)行體驗(yàn)其產(chǎn)品的試用價(jià)值,,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更能夠提升產(chǎn)品的品質(zhì)保障,,集消費(fèi)、娛樂(lè),、休閑,、購(gòu)物為整體的營(yíng)銷渠道產(chǎn)業(yè)鏈,以人性化管理模式,,為客戶提供一站式服務(wù)體驗(yàn)的方式,。
再次,在營(yíng)銷推廣過(guò)程中講究品牌專區(qū)調(diào)研和策劃,,以客觀反映營(yíng)銷手段的必要性,,以新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的生命周期性,以集中挖掘客戶的資源共享,,和市場(chǎng)營(yíng)銷整合資源的綜合效益,,以體現(xiàn)高端化產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)化和合理配置,以體現(xiàn)新概念營(yíng)銷的時(shí)尚潮流前瞻,,和多元化市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展必然趨勢(shì),。
最后,利用新媒體傳播營(yíng)銷方式,,以不斷積累和借鑒市場(chǎng)投資的豐富經(jīng)驗(yàn),,以不斷對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新組合的方式改進(jìn)方案和措施,以不斷謀求新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史機(jī)遇,,和新型市場(chǎng)催生新業(yè)務(wù)和新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì),,以全心全力打造新媒體營(yíng)銷的致高點(diǎn),以行業(yè)規(guī)模樹立市場(chǎng)的新標(biāo)桿,。
謝謝,!
營(yíng)銷可以分為顯性營(yíng)銷和隱性營(yíng)銷。顯性營(yíng)銷就是赤裸裸的廣告,,一篇文章,,一張海報(bào),;隱性營(yíng)銷就是植入,各種植入,,漫畫,,文章…首先你要選擇營(yíng)銷方式,,然后選擇營(yíng)銷渠道,。就像以前我們做數(shù)學(xué)組合,幾個(gè)數(shù)字最多幾個(gè)組合,?借鑒這樣的方式,,你去做排列組合,選取最佳營(yíng)銷方案,!具體的可以關(guān)注我的頭條號(hào)哦,!
銷售和營(yíng)銷有什么分別啊,?
1,、包含的內(nèi)容不同:
營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng),而銷售只是營(yíng)銷的一部分,。
營(yíng)銷包括:市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣、品牌策劃,、銷售,、客戶服務(wù)等等。
2,、思考的角度不同:
銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引,、尋找客戶,這是一種由內(nèi)向外的思維方式,。
營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,,并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。
3,、結(jié)果的訴求不同:
銷售是把產(chǎn)品賣好,是銷售已有的產(chǎn)品,、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好
營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣,,是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣,,營(yíng)銷的是目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要,,讓產(chǎn)品更好賣
做一個(gè)商品的營(yíng)銷策劃的步驟是哪些?
首先,,將商品的潛在客群按照可能購(gòu)買總量(客單價(jià)×總量)進(jìn)行預(yù)估分類,。鎖定核心消費(fèi)群和輔助消費(fèi)群,。
第二,針對(duì)核心消費(fèi)群進(jìn)行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品功能的包裝,,同時(shí)延伸輔助消費(fèi)群的購(gòu)買價(jià)值提升體系,。
第三,圍繞整個(gè)功能訴求和產(chǎn)品價(jià)值體系,,包裝整個(gè)商品的營(yíng)銷價(jià)值體系(廣告語(yǔ)與訴求)
第四,,圍繞核心消費(fèi)群的商品接觸節(jié)點(diǎn),開展產(chǎn)品認(rèn)知度的推廣,,可能的話帶動(dòng)一定的銷售促進(jìn)口碑傳播,。
第五,為產(chǎn)品提供有效的銷售渠道,,可以借助區(qū)域經(jīng)銷或者網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷等多種組合方式(前期不必考慮串貨問(wèn)題)
第六,,圍繞產(chǎn)品,進(jìn)行整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的培訓(xùn),,并監(jiān)督營(yíng)銷方法的落地執(zhí)行,。
第七,基于產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)反饋,,調(diào)整營(yíng)銷方法和執(zhí)行管理辦法,。(注:戰(zhàn)略性商品除外)
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