簡單的說說幾個(gè)重點(diǎn),。

其一，必須用績效進(jìn)行牽引,。對(duì)多數(shù)部門及多數(shù)人來講，你考核什么了,，大家才重視做什么,，所以必須具化營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，并圍繞營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的分解,、落地,、執(zhí)行，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)各個(gè)部門的績效指標(biāo),。

這里面,，將會(huì)涉及到銷售部門、市場(chǎng)部門,、生產(chǎn)部門,、倉儲(chǔ)物流部門、采供部門,、財(cái)務(wù)部門,、人資部門等各個(gè)部門，每個(gè)部門及其這些部門的每一個(gè)人,，都有對(duì)應(yīng)著營銷戰(zhàn)略達(dá)成的績效,，我們需要把營銷戰(zhàn)略目標(biāo)涉及到各個(gè)部門的對(duì)應(yīng)績效清晰的分解出來，把大家及各部門關(guān)聯(lián)起來,，而不是“兩張皮”,。

其二，有圍繞營銷戰(zhàn)略目標(biāo)行事的領(lǐng)導(dǎo),。戰(zhàn)略一定是董事長,、總經(jīng)理工程。如果,，在戰(zhàn)略落地推行的過程中,，連核心的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，都不能將營銷戰(zhàn)略銘記于心,，都不能重視營銷戰(zhàn)略,，都不能關(guān)心營銷戰(zhàn)略的推行，都不能圍繞營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)去調(diào)度與安排……各部門何須圍繞營銷戰(zhàn)略行事,？

所以,，各部門能否在推進(jìn)營銷戰(zhàn)略上精誠合作,，關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)起著異乎重要的作用,。

其三，建立起戰(zhàn)略支持及戰(zhàn)略管理體系,。僅僅有直接關(guān)聯(lián)各部門及職崗所得的績效體系,、專注營銷戰(zhàn)略推行的領(lǐng)導(dǎo)，還是不夠，我們還需要建立起企業(yè)的戰(zhàn)略支持及戰(zhàn)略管理體系,。

比如,，公司未來的營銷戰(zhàn)略，是否會(huì)設(shè)計(jì)到公司業(yè)務(wù),、信息,、管理等流程的修訂？為了促成上下同心,，各部門淡化“部門山頭”主義,，快速解決戰(zhàn)略推行過程的中的問題，是否有必須要設(shè)立由各部門頭頭及主要骨干組成的戰(zhàn)略決策及執(zhí)行委員會(huì),？為了適合掌握和解決營銷戰(zhàn)略推行過程中的一些重大問題,，又需要設(shè)立什么樣的營銷戰(zhàn)略會(huì)議機(jī)制？對(duì)于營銷戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略關(guān)乎各個(gè)部門的里程碑事件,，又需要建立什么樣的過程目標(biāo)管理機(jī)制,，確保里程碑目標(biāo)及其事件達(dá)成？

總之,，要用（營銷）戰(zhàn)略支持及管理體系去服務(wù),、去確保營銷戰(zhàn)略各個(gè)主要目標(biāo)與階段性目標(biāo)的達(dá)成。

就聊這些,，深聊,、討論，關(guān)注李政權(quán)頭條主頁,，加入“未來商圈”,；提高營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，確保營銷戰(zhàn)略達(dá)成,，關(guān)注李政權(quán)頭條主頁專欄《營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》,。