簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)。

其一,，必須用績(jī)效進(jìn)行牽引,。對(duì)多數(shù)部門(mén)及多數(shù)人來(lái)講，你考核什么了,，大家才重視做什么,，所以必須具化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，并圍繞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解,、落地,、執(zhí)行，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)各個(gè)部門(mén)的績(jī)效指標(biāo),。

這里面,，將會(huì)涉及到銷(xiāo)售部門(mén),、市場(chǎng)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén),、倉(cāng)儲(chǔ)物流部門(mén),、采供部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén),、人資部門(mén)等各個(gè)部門(mén),，每個(gè)部門(mén)及其這些部門(mén)的每一個(gè)人，都有對(duì)應(yīng)著營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略達(dá)成的績(jī)效,，我們需要把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)涉及到各個(gè)部門(mén)的對(duì)應(yīng)績(jī)效清晰的分解出來(lái),，把大家及各部門(mén)關(guān)聯(lián)起來(lái)，而不是“兩張皮”,。

其二,，有圍繞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)行事的領(lǐng)導(dǎo)。戰(zhàn)略一定是董事長(zhǎng),、總經(jīng)理工程,。如果，在戰(zhàn)略落地推行的過(guò)程中,，連核心的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，都不能將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略銘記于心，都不能重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，都不能關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的推行,，都不能?chē)@營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)去調(diào)度與安排……各部門(mén)何須圍繞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行事？

所以,，各部門(mén)能否在推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上精誠(chéng)合作,，關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)起著異乎重要的作用。

其三,，建立起戰(zhàn)略支持及戰(zhàn)略管理體系,。僅僅有直接關(guān)聯(lián)各部門(mén)及職崗所得的績(jī)效體系、專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推行的領(lǐng)導(dǎo),，還是不夠,，我們還需要建立起企業(yè)的戰(zhàn)略支持及戰(zhàn)略管理體系。

比如,，公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，是否會(huì)設(shè)計(jì)到公司業(yè)務(wù)、信息,、管理等流程的修訂,？為了促成上下同心，各部門(mén)淡化“部門(mén)山頭”主義，快速解決戰(zhàn)略推行過(guò)程的中的問(wèn)題,，是否有必須要設(shè)立由各部門(mén)頭頭及主要骨干組成的戰(zhàn)略決策及執(zhí)行委員會(huì),？為了適合掌握和解決營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推行過(guò)程中的一些重大問(wèn)題，又需要設(shè)立什么樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略會(huì)議機(jī)制,？對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略關(guān)乎各個(gè)部門(mén)的里程碑事件,，又需要建立什么樣的過(guò)程目標(biāo)管理機(jī)制，確保里程碑目標(biāo)及其事件達(dá)成,？

總之,，要用（營(yíng)銷(xiāo)）戰(zhàn)略支持及管理體系去服務(wù)、去確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略各個(gè)主要目標(biāo)與階段性目標(biāo)的達(dá)成,。

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