營銷部:

1,、全面理解公司的營銷戰(zhàn)略和營銷模式,，全面負責市場營銷工作。

2,、了解把握本公司產(chǎn)品所處的營銷環(huán)境,。

3,、了解把握本公司資源狀況，確認資源優(yōu)勢,。

4,、調(diào)查市場需求走向，賦予產(chǎn)品賣點,，保持市場競爭優(yōu)勢,。

5、動態(tài)確保產(chǎn)品結(jié)構合理化,，做好產(chǎn)品生命周期管理,。

求管理和營銷方面的好書？

感謝邀請,。

學管理和營銷,，主要是看經(jīng)典。因為信息爆炸的時代,，你看不過來,，看經(jīng)典的管理和營銷書籍，可以在較短的時間內(nèi)掌握精髓和本質(zhì),，不至于走彎路,。

先建立自己的知識框架，然后不斷的豐富內(nèi)容,。

當然接下來還是要靠實踐和自己的感悟了,。

一、管理方面的書當仁不讓,，彼得·德魯克的書,。

現(xiàn)代管理學之父，其著作影響了數(shù)代追求創(chuàng)新以及最佳管理實踐的學者和企業(yè)家們,，各類商業(yè)管理課程也都深受彼得·德魯克思想的影響,。德魯克一直認為自己首先是一名作家和老師。

1,、《管理：任務,，責任，實踐》

是一本給企業(yè)經(jīng)營者的系統(tǒng)化管理手冊,，為學習管理學的學生提供的系統(tǒng)化教科書,，告訴管理人員付諸實踐的是管理學而不是經(jīng)濟學，不是計量方法,，不是行為科學,。該書被譽為“管理學”的“圣經(jīng)”。

2,、《管理的實踐》

《管理的實踐》開明宗義的指出：我們的事業(yè)是什么,？我們的事業(yè)將是什么,？我們的事業(yè)究竟應該是什么？以及企業(yè)的目標,、成果與生產(chǎn)的原則,。

提出了一個具有劃時代意義的概念——目標管理。從此將管理學開創(chuàng)成為一門學科,，從而奠定管理大師的地位,。

3、《公司的概念》

“講述擁有不同技能和知識的人在一個大型組織里怎樣分工合作”,。

4,、《卓有成效的管理者》

不是只有管理別人的人才稱得上是管理者，在當今知識社會中,，知識工作者即為管理者,，管理者的工作必須卓有成效。成為高級管理者必讀的經(jīng)典之作,。

5,、《巨變時代的管理》

有關管理者的一些問題，管理者角色內(nèi)涵的變化,，他們的任務和使命,，面臨的問題和機遇，以及他們的發(fā)展趨勢,。

6,、《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》

被譽為《管理的實踐》推出后德魯克最重要的著作之一，全書強調(diào)當前的經(jīng)濟已由“管理的經(jīng)濟”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新的經(jīng)濟”,。

7、《21世紀的管理挑戰(zhàn)》

德魯克將“新經(jīng)濟”的挑戰(zhàn)清楚地定義為：提高知識工作的生產(chǎn)力,。

大前研一：《企業(yè)參謀》

作者,，大前研一，他被譽為“全球五位管理大師”之一,、“日本戰(zhàn)略之父”,，他最重要的理論涉及戰(zhàn)略、全球化以及新經(jīng)濟等眾多領域,，常常因為他的大膽預言及驚世之語成為學術界和媒體爭相追捧的人物,。作為其處女作的《企業(yè)參謀》，當之無愧成為大前戰(zhàn)略思想最負盛名的代表作品,，榮膺“全球50本最有影響力的管理書”之一,。

麥肯錫的很多觀點和方法來自大前研一。大前研一還有另外一本書《巨人的觀點》蔣戰(zhàn)略的,，也非常值得一讀,。

二,、營銷和廣告互聯(lián)網(wǎng)書籍也有很多，之所以不在這里推薦,，是因為,，要具備基礎的營銷架構，在學習互聯(lián)網(wǎng)的知識就很容易了,，如果沒有自己的營銷體系,，學再多也消化不了，所謂的碎片化,，對你基本無用,。

1、《首先,，打破一切常規(guī)》

這本《首先,，打破一切常規(guī)》對我的影響最大。現(xiàn)在我還認為是這本書,。

怎樣才能成為一個好的銷售人員,，觀點至今是顛覆性的，盡管10多年過去了,，但還是振聾發(fā)聵的,，這就是洞察力。

銷售人員是選拔出來的,，不是培養(yǎng)出來的,。

培養(yǎng)出來的銷售人員，最多合格和優(yōu)秀,，但選拔出來的銷售人員,，才能做到卓越。

好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什么相同點和異同點,？

相同點：都害怕被客戶拒絕,，被拒絕他們都很難受，很難過,。

不同點:糟糕的銷售人員被拒絕后,，就不敢去嘗試，裹足不前,，一蹶不振,；好的銷售人員被拒絕后，改變方式,，嘗試多種溝通,，越戰(zhàn)越勇。

對營銷崗位上領導的忠告

不要把一位優(yōu)秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置。這樣你不但失去了一位優(yōu)秀的銷售人員,，還得到了一位糟糕的營銷管理者······

當然,，里面還有很多很好的案例，方法,，都是經(jīng)過縝密研究得出的結(jié)論,，如，選拔才干,，發(fā)揮優(yōu)勢,，揚長避短······盡管時間過去很久，但依然歷久彌新,，魅力永存,，經(jīng)得起時間和歲月的檢驗。

2,、《營銷管理》

這本書的經(jīng)典之處,，不需要我多說了，營銷學大師之作,，巔峰之作,，是你學習營銷的工具書和基本架構，你不但要看完,，還要搞懂,。否則別說你懂營銷。

作者：菲利普·科特勒和萊恩·凱勒,。后者是鼎鼎鼎大名的《戰(zhàn)略品牌管理》的作者,。

目前最新版，是2016年的15版,，16開,，80元，將近700頁,。

3,、《定位》

這本被譽為20世紀改變和顛覆美國商業(yè)觀念的書。作者是定位大師,，杰克·特勞特。什么是定位,？一看就懂,，一做就錯。很多人認為定位太簡單了,，就是因為看起來簡單,，真正吃透的人，很少,。中國營銷人,，估計99%不懂定位,，絕非危言聳聽。

什么是定位,？用一句話來說就是：商業(yè)成功的關鍵,，就是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位,。

定位要怎么做,？四維和3C模型，這里就不詳細展開了,。需要深度了解營銷和品牌的,，請關注我的頭條號及原創(chuàng)文章，里面有品牌營銷的科普和進階,，以供大家學習和交流,。

4、《品類戰(zhàn)略》

作者是特勞特的搭檔里斯的中國合伙人張云和王剛,。觀點主要來源于里斯和里斯的女兒,，勞拉·里斯。

主要觀點：認知大于事實,；超越競爭就是要開創(chuàng)一個新品類,，讓品牌成為一個品類的代表······當然還有《品牌的起源》也值得一看啊。

5,、《一個廣告人的自白》

大衛(wèi)·奧格威的曠世巨著,。告訴你怎么做有銷售力的廣告，怎么開發(fā)客戶和業(yè)務,，怎么寫文案,，怎么經(jīng)營管理一家廣告公司·····

最震撼的一句話：做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告,。

大衛(wèi)·奧格威還有一本書,，也可以看看《奧格威談廣告》。

6,、《科學的廣告》

克勞德·霍普金斯的大作,，大衛(wèi)·奧格威的老師和偶像。美國廣告界的大師和泰斗,，開創(chuàng)了科學的研究消費者心理,。

《科學的廣告》掃除了我在英國做撰文員時所患的“假文學病”，使我深刻認識到廣告的責任在于銷售,。大衛(wèi)·奧格威現(xiàn)代廣告教皇 在如何有效進行廣告方面,，當今的廣告研究要獲得克勞德·霍普金斯；那樣的巨大成就，還有很長的路要走,。阿爾弗雷德·普利策營銷學和廣告學著名學者霍普金斯肯定廣告是一門科學,，而且將廣告定義為一種推銷術。對世界大型廣告公司發(fā)展史稍有涉獵就不難發(fā)現(xiàn),，它們中的大多數(shù)都是憑借科學運作廣告和專注于促進銷售而獲得成功的,。

7、戴維·阿克品牌三部曲

David A Aaker 戴維·A·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院（Hass Schol of Business）營銷戰(zhàn)略ET Grether教授,，管理咨詢副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權威,。

戴維·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷戰(zhàn)略E.T.Grether教授,編撰和發(fā)表了有關品牌、廣告,、企業(yè)戰(zhàn)略方在的80多篇文章和10多本著作,包括《管理品牌資產(chǎn)》,、《創(chuàng)建強勢品牌》、《發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略》,、《市場調(diào)研》等,。因為他在營銷學方面的杰出貢獻,阿克于1996的獲保羅·康瓦士獎。 阿克經(jīng)常在美國,、歐洲和日本演講,并為多家公司提供管理咨詢,。

品牌三部曲也是品牌創(chuàng)建和管理的權威著作。

說了這么多,，還是一些皮毛了,，要想在管理營銷上有所建樹，除了多看經(jīng)典,，更需要不斷的實踐,，而互聯(lián)網(wǎng)給了我們這樣的學習和落地的機會。

觀點：深知精準營銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2018,，深知精準營銷將推出客戶戰(zhàn)略合作,、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)）,，用一年時間實現(xiàn)1個億的銷售,，2年時間對接資本，3年左右實現(xiàn)準IPO,，深知負責全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計，營銷運營和資源導入,，快速落地和達成業(yè)績目標,。

現(xiàn)推出企業(yè)預定方案，參與企業(yè)獲得深知精準營銷免費營銷沙龍名額,，分享從0到5億資產(chǎn)的商業(yè)發(fā)展全案。