營(yíng)銷部:

1、全面理解公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式,，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。

2、了解把握本公司產(chǎn)品所處的營(yíng)銷環(huán)境,。

3,、了解把握本公司資源狀況，確認(rèn)資源優(yōu)勢(shì),。

4,、調(diào)查市場(chǎng)需求走向，賦予產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

5、動(dòng)態(tài)確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化,，做好產(chǎn)品生命周期管理,。

求管理和營(yíng)銷方面的好書(shū)？

感謝邀請(qǐng),。

學(xué)管理和營(yíng)銷,，主要是看經(jīng)典。因?yàn)樾畔⒈ǖ臅r(shí)代,，你看不過(guò)來(lái),，看經(jīng)典的管理和營(yíng)銷書(shū)籍，可以在較短的時(shí)間內(nèi)掌握精髓和本質(zhì),，不至于走彎路,。

先建立自己的知識(shí)框架，然后不斷的豐富內(nèi)容,。

當(dāng)然接下來(lái)還是要靠實(shí)踐和自己的感悟了,。

一、管理方面的書(shū)當(dāng)仁不讓,，彼得·德魯克的書(shū),。

現(xiàn)代管理學(xué)之父，其著作影響了數(shù)代追求創(chuàng)新以及最佳管理實(shí)踐的學(xué)者和企業(yè)家們，各類商業(yè)管理課程也都深受彼得·德魯克思想的影響,。德魯克一直認(rèn)為自己首先是一名作家和老師,。

1、《管理：任務(wù),，責(zé)任,，實(shí)踐》

是一本給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的系統(tǒng)化管理手冊(cè)，為學(xué)習(xí)管理學(xué)的學(xué)生提供的系統(tǒng)化教科書(shū),，告訴管理人員付諸實(shí)踐的是管理學(xué)而不是經(jīng)濟(jì)學(xué),，不是計(jì)量方法，不是行為科學(xué),。該書(shū)被譽(yù)為“管理學(xué)”的“圣經(jīng)”,。

2、《管理的實(shí)踐》

《管理的實(shí)踐》開(kāi)明宗義的指出：我們的事業(yè)是什么,？我們的事業(yè)將是什么,？我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么？以及企業(yè)的目標(biāo),、成果與生產(chǎn)的原則,。

提出了一個(gè)具有劃時(shí)代意義的概念——目標(biāo)管理。從此將管理學(xué)開(kāi)創(chuàng)成為一門(mén)學(xué)科,，從而奠定管理大師的地位,。

3、《公司的概念》

“講述擁有不同技能和知識(shí)的人在一個(gè)大型組織里怎樣分工合作”,。

4,、《卓有成效的管理者》

不是只有管理別人的人才稱得上是管理者，在當(dāng)今知識(shí)社會(huì)中,，知識(shí)工作者即為管理者,，管理者的工作必須卓有成效。成為高級(jí)管理者必讀的經(jīng)典之作,。

5、《巨變時(shí)代的管理》

有關(guān)管理者的一些問(wèn)題,，管理者角色內(nèi)涵的變化,，他們的任務(wù)和使命，面臨的問(wèn)題和機(jī)遇,，以及他們的發(fā)展趨勢(shì),。

6、《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》

被譽(yù)為《管理的實(shí)踐》推出后德魯克最重要的著作之一,，全書(shū)強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)已由“管理的經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新的經(jīng)濟(jì)”,。

7、《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》

德魯克將“新經(jīng)濟(jì)”的挑戰(zhàn)清楚地定義為：提高知識(shí)工作的生產(chǎn)力。

大前研一：《企業(yè)參謀》

作者,，大前研一,，他被譽(yù)為“全球五位管理大師”之一、“日本戰(zhàn)略之父”,，他最重要的理論涉及戰(zhàn)略,、全球化以及新經(jīng)濟(jì)等眾多領(lǐng)域，常常因?yàn)樗拇竽戭A(yù)言及驚世之語(yǔ)成為學(xué)術(shù)界和媒體爭(zhēng)相追捧的人物,。作為其處女作的《企業(yè)參謀》,，當(dāng)之無(wú)愧成為大前戰(zhàn)略思想最負(fù)盛名的代表作品，榮膺“全球50本最有影響力的管理書(shū)”之一,。

麥肯錫的很多觀點(diǎn)和方法來(lái)自大前研一,。大前研一還有另外一本書(shū)《巨人的觀點(diǎn)》蔣戰(zhàn)略的，也非常值得一讀,。

二,、營(yíng)銷和廣告互聯(lián)網(wǎng)書(shū)籍也有很多，之所以不在這里推薦,，是因?yàn)?，要具備基礎(chǔ)的營(yíng)銷架構(gòu)，在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)就很容易了,，如果沒(méi)有自己的營(yíng)銷體系,，學(xué)再多也消化不了，所謂的碎片化,，對(duì)你基本無(wú)用,。

1、《首先,，打破一切常規(guī)》

這本《首先,，打破一切常規(guī)》對(duì)我的影響最大。現(xiàn)在我還認(rèn)為是這本書(shū),。

怎樣才能成為一個(gè)好的銷售人員,，觀點(diǎn)至今是顛覆性的，盡管10多年過(guò)去了,，但還是振聾發(fā)聵的,，這就是洞察力。

銷售人員是選拔出來(lái)的,，不是培養(yǎng)出來(lái)的,。

培養(yǎng)出來(lái)的銷售人員，最多合格和優(yōu)秀,，但選拔出來(lái)的銷售人員,，才能做到卓越,。

好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什么相同點(diǎn)和異同點(diǎn)？

相同點(diǎn)：都害怕被客戶拒絕,，被拒絕他們都很難受,，很難過(guò)。

不同點(diǎn):糟糕的銷售人員被拒絕后,，就不敢去嘗試,，裹足不前，一蹶不振,；好的銷售人員被拒絕后,，改變方式，嘗試多種溝通,，越戰(zhàn)越勇,。

對(duì)營(yíng)銷崗位上領(lǐng)導(dǎo)的忠告

不要把一位優(yōu)秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置。這樣你不但失去了一位優(yōu)秀的銷售人員,，還得到了一位糟糕的營(yíng)銷管理者······

當(dāng)然,，里面還有很多很好的案例，方法,，都是經(jīng)過(guò)縝密研究得出的結(jié)論,，如，選拔才干,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短······盡管時(shí)間過(guò)去很久，但依然歷久彌新,，魅力永存,，經(jīng)得起時(shí)間和歲月的檢驗(yàn)。

2,、《營(yíng)銷管理》

這本書(shū)的經(jīng)典之處,，不需要我多說(shuō)了，營(yíng)銷學(xué)大師之作,，巔峰之作,，是你學(xué)習(xí)營(yíng)銷的工具書(shū)和基本架構(gòu)，你不但要看完,，還要搞懂,。否則別說(shuō)你懂營(yíng)銷。

作者：菲利普·科特勒和萊恩·凱勒,。后者是鼎鼎鼎大名的《戰(zhàn)略品牌管理》的作者,。

目前最新版,，是2016年的15版,，16開(kāi),，80元，將近700頁(yè),。

3,、《定位》

這本被譽(yù)為20世紀(jì)改變和顛覆美國(guó)商業(yè)觀念的書(shū)。作者是定位大師,，杰克·特勞特,。什么是定位？一看就懂,，一做就錯(cuò),。很多人認(rèn)為定位太簡(jiǎn)單了，就是因?yàn)榭雌饋?lái)簡(jiǎn)單,，真正吃透的人,，很少。中國(guó)營(yíng)銷人,，估計(jì)99%不懂定位,，絕非危言聳聽(tīng)。

什么是定位,？用一句話來(lái)說(shuō)就是：商業(yè)成功的關(guān)鍵,，就是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位,。

定位要怎么做,？四維和3C模型，這里就不詳細(xì)展開(kāi)了,。需要深度了解營(yíng)銷和品牌的,，請(qǐng)關(guān)注我的頭條號(hào)及原創(chuàng)文章，里面有品牌營(yíng)銷的科普和進(jìn)階,，以供大家學(xué)習(xí)和交流,。

4、《品類戰(zhàn)略》

作者是特勞特的搭檔里斯的中國(guó)合伙人張?jiān)坪屯鮿?。觀點(diǎn)主要來(lái)源于里斯和里斯的女兒,，勞拉·里斯。

主要觀點(diǎn)：認(rèn)知大于事實(shí),；超越競(jìng)爭(zhēng)就是要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類,，讓品牌成為一個(gè)品類的代表······當(dāng)然還有《品牌的起源》也值得一看啊。

5,、《一個(gè)廣告人的自白》

大衛(wèi)·奧格威的曠世巨著,。告訴你怎么做有銷售力的廣告，怎么開(kāi)發(fā)客戶和業(yè)務(wù),，怎么寫(xiě)文案,，怎么經(jīng)營(yíng)管理一家廣告公司·····

最震撼的一句話：做廣告是為了銷售產(chǎn)品,，否則就不是做廣告。

大衛(wèi)·奧格威還有一本書(shū),，也可以看看《奧格威談廣告》,。

6、《科學(xué)的廣告》

克勞德·霍普金斯的大作,，大衛(wèi)·奧格威的老師和偶像,。美國(guó)廣告界的大師和泰斗，開(kāi)創(chuàng)了科學(xué)的研究消費(fèi)者心理,。

《科學(xué)的廣告》掃除了我在英國(guó)做撰文員時(shí)所患的“假文學(xué)病”,，使我深刻認(rèn)識(shí)到廣告的責(zé)任在于銷售。大衛(wèi)·奧格威現(xiàn)代廣告教皇 在如何有效進(jìn)行廣告方面,，當(dāng)今的廣告研究要獲得克勞德·霍普金斯,；那樣的巨大成就，還有很長(zhǎng)的路要走,。阿爾弗雷德·普利策營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)著名學(xué)者霍普金斯肯定廣告是一門(mén)科學(xué),，而且將廣告定義為一種推銷術(shù)。對(duì)世界大型廣告公司發(fā)展史稍有涉獵就不難發(fā)現(xiàn),，它們中的大多數(shù)都是憑借科學(xué)運(yùn)作廣告和專注于促進(jìn)銷售而獲得成功的,。

7、戴維·阿克品牌三部曲

David A Aaker 戴維·A·阿克是加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院（Hass Schol of Business）營(yíng)銷戰(zhàn)略ET Grether教授,，管理咨詢副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權(quán)威,。

戴維·阿克是加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院營(yíng)銷戰(zhàn)略E.T.Grether教授,編撰和發(fā)表了有關(guān)品牌、廣告,、企業(yè)戰(zhàn)略方在的80多篇文章和10多本著作,包括《管理品牌資產(chǎn)》,、《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》、《發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略》,、《市場(chǎng)調(diào)研》等,。因?yàn)樗跔I(yíng)銷學(xué)方面的杰出貢獻(xiàn),阿克于1996的獲保羅·康瓦士獎(jiǎng)。 阿克經(jīng)常在美國(guó),、歐洲和日本演講,并為多家公司提供管理咨詢,。

品牌三部曲也是品牌創(chuàng)建和管理的權(quán)威著作。

說(shuō)了這么多,，還是一些皮毛了,，要想在管理營(yíng)銷上有所建樹(shù)，除了多看經(jīng)典,，更需要不斷的實(shí)踐,，而互聯(lián)網(wǎng)給了我們這樣的學(xué)習(xí)和落地的機(jī)會(huì)。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2018,，深知精準(zhǔn)營(yíng)銷將推出客戶戰(zhàn)略合作,、深度服務(wù)計(jì)劃,，我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售,，2年時(shí)間對(duì)接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO,，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入,，快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),。

現(xiàn)推出企業(yè)預(yù)定方案，參與企業(yè)獲得深知精準(zhǔn)營(yíng)銷免費(fèi)營(yíng)銷沙龍名額,，分享從0到5億資產(chǎn)的商業(yè)發(fā)展全案,。