論新形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新方法與策略
1.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析
1.1企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷方法過于依賴模仿
我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷方法一般都是對(duì)國(guó)外的一些成功方法進(jìn)行照搬,，沒有創(chuàng)立適合自己企業(yè)的營(yíng)銷方法,，只是復(fù)制其他企業(yè)的營(yíng)銷方法,，但是我國(guó)改革開放已經(jīng)很多年了,，很多國(guó)外的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，搶占我國(guó)的市場(chǎng),，致使我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈化,，我國(guó)的企業(yè)如果想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中仍能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，就不能再簡(jiǎn)單的復(fù)制其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，也不能一味的照搬別人的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,，不能過度依賴別人，如果只這樣機(jī)械化的進(jìn)行模仿,，只能使企業(yè)自身的發(fā)展越來越狹隘,，最后被市場(chǎng)所淘汰。
1.2企業(yè)沒有高層的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者
我國(guó)的企業(yè)的管理層人員對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷都非常重視,，但是卻只是建立獨(dú)立的營(yíng)銷部門,，沒有負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理的高層人員,，即使有這樣的人員,，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策略也沒有到位的管理，這種只是對(duì)局部進(jìn)行重視,，卻忽略了實(shí)際執(zhí)行的情況,，不能建立起健全的企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)。企業(yè)沒有高層的營(yíng)銷管理人員,，導(dǎo)致企業(yè)不能對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行合理的整合,，影響營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行決策，也不能有效的制定出企業(yè)的營(yíng)銷方向,，很難把握住企業(yè)的總體戰(zhàn)略,，不能了解到企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)，只把賣出產(chǎn)品當(dāng)成是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,，這樣的營(yíng)銷思想非常具有片面性,。
1.3缺失一定的營(yíng)銷道德
我國(guó)的很多企業(yè)為了獲取自身的巨大利潤(rùn)，不管道德倫理,，不擇手段的采取各種不良營(yíng)銷方式,，它們?cè)跔I(yíng)銷過程中，不惜損害消費(fèi)者的利益甚至對(duì)同行業(yè)其它企業(yè)的詆毀,，欺騙消費(fèi)者,，使企業(yè)的信譽(yù)度越來越低，對(duì)企業(yè)有著非常不利的影響,。
2.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略
2.1實(shí)施價(jià)值理念的營(yíng)銷策略
新時(shí)期新形勢(shì)下,，企業(yè)也不應(yīng)再以賣出產(chǎn)品為營(yíng)銷的最終目的,，在企業(yè)的營(yíng)銷過程中，應(yīng)該盡量的創(chuàng)新出適合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷策略,，不再為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率而打價(jià)格戰(zhàn),，而是以商品價(jià)值為導(dǎo)向，使消費(fèi)者能夠感受到產(chǎn)品的價(jià)值從而對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷,。企業(yè)只有了解消費(fèi)者的切實(shí)需求,，才能針對(duì)其核心需求對(duì)營(yíng)銷方法進(jìn)行創(chuàng)新，所以企業(yè)必須把顧客這一重要因素納入企業(yè)的整體營(yíng)銷決策中,，以消費(fèi)者為主要的導(dǎo)向,，使企業(yè)的營(yíng)銷策略得到創(chuàng)新。
2.2注重實(shí)施綠色營(yíng)銷策略
企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷過程中,，重視對(duì)消費(fèi)者宣傳環(huán)保,、無(wú)污染的并能利于能源節(jié)約的營(yíng)銷理念，充分體現(xiàn)環(huán)保的意識(shí),，并在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和生產(chǎn)銷售時(shí),，盡量采用環(huán)保材料，以此來幫助消費(fèi)者建立環(huán)保的意識(shí),，節(jié)約資源,，也能夠使消費(fèi)者體驗(yàn)到環(huán)保給消費(fèi)者帶來的巨大利益，使消費(fèi)者能夠安全衛(wèi)生的使用企業(yè)的產(chǎn)品,，體驗(yàn)更高的生活質(zhì)量,，優(yōu)化社會(huì)的環(huán)境，為社會(huì)做出巨大貢獻(xiàn),。
2.3實(shí)施體驗(yàn)式的營(yíng)銷策略
由于消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)后,，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的使用性能和品質(zhì)方面有所考慮，所以企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí),，可以進(jìn)行體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式,，即在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之前，先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的體驗(yàn),，這里的體驗(yàn)不僅僅代表是免費(fèi)體驗(yàn),，而是要使消費(fèi)者能在特定的環(huán)境下，有著特定的情感體驗(yàn),，使消費(fèi)者能夠有著產(chǎn)品之外的精神體驗(yàn),，滿足消費(fèi)者的精神需求，以消費(fèi)者為主體導(dǎo)向,，優(yōu)化產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,，從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著更好的印象，成為企業(yè)的忠實(shí)客戶,。