論新形勢下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新方法與策略
1.我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析
1.1企業(yè)對于營銷方法過于依賴模仿
我國企業(yè)營銷方法一般都是對國外的一些成功方法進(jìn)行照搬，沒有創(chuàng)立適合自己企業(yè)的營銷方法,，只是復(fù)制其他企業(yè)的營銷方法,，但是我國改革開放已經(jīng)很多年了，很多國外的企業(yè)進(jìn)入中國市場,，搶占我國的市場,，致使我國的市場競爭更加的激烈化，我國的企業(yè)如果想在激烈的競爭中仍能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,，就不能再簡單的復(fù)制其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，也不能一味的照搬別人的市場營銷模式，不能過度依賴別人,，如果只這樣機(jī)械化的進(jìn)行模仿,，只能使企業(yè)自身的發(fā)展越來越狹隘，最后被市場所淘汰,。
1.2企業(yè)沒有高層的營銷領(lǐng)導(dǎo)者
我國的企業(yè)的管理層人員對于企業(yè)的營銷都非常重視,，但是卻只是建立獨(dú)立的營銷部門，沒有負(fù)責(zé)營銷管理的高層人員,，即使有這樣的人員,，對于市場營銷的策略也沒有到位的管理，這種只是對局部進(jìn)行重視,，卻忽略了實(shí)際執(zhí)行的情況,，不能建立起健全的企業(yè)營銷系統(tǒng)。企業(yè)沒有高層的營銷管理人員,，導(dǎo)致企業(yè)不能對內(nèi)部資源進(jìn)行合理的整合,，影響營銷部門對市場進(jìn)行決策，也不能有效的制定出企業(yè)的營銷方向,，很難把握住企業(yè)的總體戰(zhàn)略,，不能了解到企業(yè)營銷的目標(biāo)，只把賣出產(chǎn)品當(dāng)成是營銷成功的關(guān)鍵,，這樣的營銷思想非常具有片面性,。
1.3缺失一定的營銷道德
我國的很多企業(yè)為了獲取自身的巨大利潤，不管道德倫理,，不擇手段的采取各種不良營銷方式,，它們在營銷過程中，不惜損害消費(fèi)者的利益甚至對同行業(yè)其它企業(yè)的詆毀,，欺騙消費(fèi)者,，使企業(yè)的信譽(yù)度越來越低，對企業(yè)有著非常不利的影響,。
2.我國企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
2.1實(shí)施價(jià)值理念的營銷策略
新時期新形勢下,，企業(yè)也不應(yīng)再以賣出產(chǎn)品為營銷的最終目的，在企業(yè)的營銷過程中,，應(yīng)該盡量的創(chuàng)新出適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略,，不再為了爭奪市場占有率而打價(jià)格戰(zhàn)，而是以商品價(jià)值為導(dǎo)向,，使消費(fèi)者能夠感受到產(chǎn)品的價(jià)值從而對其進(jìn)行營銷,。企業(yè)只有了解消費(fèi)者的切實(shí)需求，才能針對其核心需求對營銷方法進(jìn)行創(chuàng)新,，所以企業(yè)必須把顧客這一重要因素納入企業(yè)的整體營銷決策中,，以消費(fèi)者為主要的導(dǎo)向，使企業(yè)的營銷策略得到創(chuàng)新,。
2.2注重實(shí)施綠色營銷策略
企業(yè)應(yīng)在營銷過程中,，重視對消費(fèi)者宣傳環(huán)保、無污染的并能利于能源節(jié)約的營銷理念,，充分體現(xiàn)環(huán)保的意識,，并在對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和生產(chǎn)銷售時，盡量采用環(huán)保材料,，以此來幫助消費(fèi)者建立環(huán)保的意識,，節(jié)約資源，也能夠使消費(fèi)者體驗(yàn)到環(huán)保給消費(fèi)者帶來的巨大利益,，使消費(fèi)者能夠安全衛(wèi)生的使用企業(yè)的產(chǎn)品,，體驗(yàn)更高的生活質(zhì)量，優(yōu)化社會的環(huán)境,，為社會做出巨大貢獻(xiàn),。
2.3實(shí)施體驗(yàn)式的營銷策略
由于消費(fèi)者在產(chǎn)生購買動機(jī)后，都會對產(chǎn)品的使用性能和品質(zhì)方面有所考慮,，所以企業(yè)在推出新產(chǎn)品時,，可以進(jìn)行體驗(yàn)式的營銷模式，即在消費(fèi)者購買產(chǎn)品之前,，先對產(chǎn)品進(jìn)行一定的體驗(yàn),，這里的體驗(yàn)不僅僅代表是免費(fèi)體驗(yàn)，而是要使消費(fèi)者能在特定的環(huán)境下,，有著特定的情感體驗(yàn),，使消費(fèi)者能夠有著產(chǎn)品之外的精神體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的精神需求,，以消費(fèi)者為主體導(dǎo)向,，優(yōu)化產(chǎn)品的營銷策略，從而使消費(fèi)者對產(chǎn)品有著更好的印象,，成為企業(yè)的忠實(shí)客戶,。