市場營銷學(xué)習(xí)內(nèi)容

市場營銷是很多大學(xué)的教學(xué)課程，特別是在經(jīng)濟(jì)類院校中，市場營銷是作為一個專業(yè)來教學(xué),，其它經(jīng)濟(jì)類專業(yè)中,，大多安排都有市場營銷學(xué)課程,，所以說,，市場營銷在經(jīng)濟(jì)科目中占有重要的位置。

市場營銷按課程上來講,，就是市場營銷學(xué),，市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科,。在當(dāng)今這個競爭性社會中,，營銷扮演著重要的角色，與營銷發(fā)生直接關(guān)系的是銷售,，銷售是商品運(yùn)轉(zhuǎn)的終端,，是整個商品生產(chǎn)的目的，現(xiàn)代大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是銷售這個還節(jié)出了問題,，即商品生產(chǎn)過剩,。

對于市場營銷學(xué)各國學(xué)者對其有不同的定義，主流派為著名營銷學(xué)家菲利普/科特勒的定義：市場營銷是個人和集體創(chuàng)造,、提供出售,、并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的社會過程,。而市場營銷管理則是“選擇目標(biāo)市場,，并通過創(chuàng)造,、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持 和增加顧客的一門藝術(shù)和科學(xué)”,。

市場營銷學(xué)中主要囊括以下內(nèi)容：市場營銷環(huán)境,、企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理、消費(fèi)者市場和購買者分析,、組織市場的購買行為分析、市場營銷調(diào)研與預(yù)測,、STP,、競爭市場分析、產(chǎn)品策略,、品牌策略,、定價策略、分銷 策略,、促銷策略等,。

市場營銷要掌握技能

綜合來看，不管做市場的哪個領(lǐng)域,，都必須掌握三個能力：與人協(xié)作的能力,、工作工具的能力、專業(yè)技能能力,。具體主要是：

1,、溝通和表達(dá)能力：能與人更好相處、提高工作效率,，能清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn),，因?yàn)槟銓硪媾R“項(xiàng)目協(xié)作、項(xiàng)目管理,、方案提報,、宣講培訓(xùn)”等，溝通不到要點(diǎn),，講不清楚都很麻煩,。

2、市場工作中常用的office辦公軟件,，如excel,、ppt、word等,，少不了做方案和計劃表,。

3、市場分析洞察：要學(xué)會去分析一個市場,，熟練掌握一種方法,，能洞察市場的問題，以及運(yùn)用一些方法和工具提出解決辦法

4、要了解消費(fèi)：市場是人,，如果你不能對消費(fèi)有所了解,，就做不了市場工作。了解消費(fèi),，不僅是消費(fèi)者的特點(diǎn),，更關(guān)鍵是 消費(fèi)認(rèn)知和 購買模式。

5,、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什么,，但工作職責(zé)一般有分傳播和銷售的兩個大方向，你要給自己定位,，是去做什么方面,，然后對該方面的手段和手法重點(diǎn)學(xué)習(xí)。

簡單講就是業(yè)務(wù)員:就是怎樣把東西賣出去?

1.了解自己商品的所有基本情況,。

2.目標(biāo)客戶是誰,。

3.通過何種途徑把商品賣到客戶手上。

4.用什么“活動”提高銷量,。