市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)內(nèi)容

市場(chǎng)營銷是很多大學(xué)的教學(xué)課程,，特別是在經(jīng)濟(jì)類院校中,，市場(chǎng)營銷是作為一個(gè)專業(yè)來教學(xué)，其它經(jīng)濟(jì)類專業(yè)中,，大多安排都有市場(chǎng)營銷學(xué)課程,，所以說，市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)科目中占有重要的位置,。

市場(chǎng)營銷按課程上來講,，就是市場(chǎng)營銷學(xué)，市場(chǎng)營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科,。在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性社會(huì)中，營銷扮演著重要的角色,，與營銷發(fā)生直接關(guān)系的是銷售,，銷售是商品運(yùn)轉(zhuǎn)的終端，是整個(gè)商品生產(chǎn)的目的,，現(xiàn)代大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是銷售這個(gè)還節(jié)出了問題,，即商品生產(chǎn)過剩。

對(duì)于市場(chǎng)營銷學(xué)各國學(xué)者對(duì)其有不同的定義,，主流派為著名營銷學(xué)家菲利普/科特勒的定義：市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體創(chuàng)造,、提供出售、并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,，來獲得其所需所欲之物的社會(huì)過程,。而市場(chǎng)營銷管理則是“選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并通過創(chuàng)造,、傳播和傳遞更高的顧客價(jià)值來獲得、保持 和增加顧客的一門藝術(shù)和科學(xué)”,。

市場(chǎng)營銷學(xué)中主要囊括以下內(nèi)容：市場(chǎng)營銷環(huán)境,、企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理、消費(fèi)者市場(chǎng)和購買者分析,、組織市場(chǎng)的購買行為分析,、市場(chǎng)營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)、STP,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品策略,、品牌策略、定價(jià)策略,、分銷 策略,、促銷策略等。

市場(chǎng)營銷要掌握技能

綜合來看,，不管做市場(chǎng)的哪個(gè)領(lǐng)域,，都必須掌握三個(gè)能力：與人協(xié)作的能力、工作工具的能力,、專業(yè)技能能力,。具體主要是：

1、溝通和表達(dá)能力：能與人更好相處,、提高工作效率,，能清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)，因?yàn)槟銓硪媾R“項(xiàng)目協(xié)作,、項(xiàng)目管理,、方案提報(bào)、宣講培訓(xùn)”等,，溝通不到要點(diǎn),，講不清楚都很麻煩。

2,、市場(chǎng)工作中常用的office辦公軟件,，如excel、ppt,、word等,，少不了做方案和計(jì)劃表。

3,、市場(chǎng)分析洞察：要學(xué)會(huì)去分析一個(gè)市場(chǎng),，熟練掌握一種方法，能洞察市場(chǎng)的問題,，以及運(yùn)用一些方法和工具提出解決辦法

4,、要了解消費(fèi)：市場(chǎng)是人，如果你不能對(duì)消費(fèi)有所了解,，就做不了市場(chǎng)工作,。了解消費(fèi)，不僅是消費(fèi)者的特點(diǎn),，更關(guān)鍵是 消費(fèi)認(rèn)知和 購買模式,。

5、了解市場(chǎng)營銷的方法和手段：市場(chǎng)營銷本身不分什么，但工作職責(zé)一般有分傳播和銷售的兩個(gè)大方向,，你要給自己定位,，是去做什么方面，然后對(duì)該方面的手段和手法重點(diǎn)學(xué)習(xí),。

簡(jiǎn)單講就是業(yè)務(wù)員:就是怎樣把東西賣出去?

1.了解自己商品的所有基本情況,。

2.目標(biāo)客戶是誰。

3.通過何種途徑把商品賣到客戶手上,。

4.用什么“活動(dòng)”提高銷量,。