市場營銷學(xué)習(xí)內(nèi)容

市場營銷是很多大學(xué)的教學(xué)課程,，特別是在經(jīng)濟類院校中,，市場營銷是作為一個專業(yè)來教學(xué)，其它經(jīng)濟類專業(yè)中,，大多安排都有市場營銷學(xué)課程,，所以說，市場營銷在經(jīng)濟科目中占有重要的位置,。

市場營銷按課程上來講,，就是市場營銷學(xué)，市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué),、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。在當(dāng)今這個競爭性社會中,，營銷扮演著重要的角色,，與營銷發(fā)生直接關(guān)系的是銷售，銷售是商品運轉(zhuǎn)的終端,，是整個商品生產(chǎn)的目的,，現(xiàn)代大多數(shù)的經(jīng)濟危機都是銷售這個還節(jié)出了問題，即商品生產(chǎn)過剩,。

對于市場營銷學(xué)各國學(xué)者對其有不同的定義,，主流派為著名營銷學(xué)家菲利普/科特勒的定義：市場營銷是個人和集體創(chuàng)造、提供出售,、并同別人自由交換產(chǎn)品和價值,，來獲得其所需所欲之物的社會過程。而市場營銷管理則是“選擇目標市場,，并通過創(chuàng)造,、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持 和增加顧客的一門藝術(shù)和科學(xué)”,。

市場營銷學(xué)中主要囊括以下內(nèi)容：市場營銷環(huán)境,、企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理、消費者市場和購買者分析,、組織市場的購買行為分析,、市場營銷調(diào)研與預(yù)測、STP,、競爭市場分析,、產(chǎn)品策略、品牌策略,、定價策略,、分銷 策略、促銷策略等。

市場營銷要掌握技能

綜合來看,，不管做市場的哪個領(lǐng)域,，都必須掌握三個能力：與人協(xié)作的能力、工作工具的能力,、專業(yè)技能能力,。具體主要是：

1、溝通和表達能力：能與人更好相處,、提高工作效率,，能清晰表達自己的觀點，因為你將來要面臨“項目協(xié)作,、項目管理,、方案提報、宣講培訓(xùn)”等,，溝通不到要點,，講不清楚都很麻煩。

2,、市場工作中常用的office辦公軟件,，如excel、ppt,、word等,，少不了做方案和計劃表。

3,、市場分析洞察：要學(xué)會去分析一個市場,，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題,，以及運用一些方法和工具提出解決辦法

4,、要了解消費：市場是人，如果你不能對消費有所了解,，就做不了市場工作,。了解消費，不僅是消費者的特點,，更關(guān)鍵是 消費認知和 購買模式,。

5、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什么,，但工作職責(zé)一般有分傳播和銷售的兩個大方向,，你要給自己定位，是去做什么方面,，然后對該方面的手段和手法重點學(xué)習(xí),。

簡單講就是業(yè)務(wù)員:就是怎樣把東西賣出去?

1.了解自己商品的所有基本情況,。

2.目標客戶是誰。

3.通過何種途徑把商品賣到客戶手上,。

4.用什么“活動”提高銷量,。