市場營銷學習內容

市場營銷是很多大學的教學課程,，特別是在經濟類院校中,，市場營銷是作為一個專業(yè)來教學，其它經濟類專業(yè)中,，大多安排都有市場營銷學課程,，所以說,，市場營銷在經濟科目中占有重要的位置。

市場營銷按課程上來講,，就是市場營銷學,，市場營銷學是建立在經濟科學、管理科學和現(xiàn)代科學技術基礎之上的應用學科,。在當今這個競爭性社會中,，營銷扮演著重要的角色，與營銷發(fā)生直接關系的是銷售,，銷售是商品運轉的終端,，是整個商品生產的目的，現(xiàn)代大多數(shù)的經濟危機都是銷售這個還節(jié)出了問題,，即商品生產過剩,。

對于市場營銷學各國學者對其有不同的定義，主流派為著名營銷學家菲利普/科特勒的定義：市場營銷是個人和集體創(chuàng)造,、提供出售,、并同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的社會過程,。而市場營銷管理則是“選擇目標市場,，并通過創(chuàng)造、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得,、保持 和增加顧客的一門藝術和科學”,。

市場營銷學中主要囊括以下內容：市場營銷環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理,、消費者市場和購買者分析,、組織市場的購買行為分析、市場營銷調研與預測,、STP,、競爭市場分析、產品策略,、品牌策略,、定價策略、分銷 策略,、促銷策略等,。

市場營銷要掌握技能

綜合來看，不管做市場的哪個領域,，都必須掌握三個能力：與人協(xié)作的能力、工作工具的能力,、專業(yè)技能能力,。具體主要是：

1,、溝通和表達能力：能與人更好相處、提高工作效率,，能清晰表達自己的觀點,，因為你將來要面臨“項目協(xié)作、項目管理,、方案提報,、宣講培訓”等，溝通不到要點,，講不清楚都很麻煩,。

2、市場工作中常用的office辦公軟件,，如excel,、ppt、word等,，少不了做方案和計劃表,。

3、市場分析洞察：要學會去分析一個市場,，熟練掌握一種方法,，能洞察市場的問題，以及運用一些方法和工具提出解決辦法

4,、要了解消費：市場是人,，如果你不能對消費有所了解，就做不了市場工作,。了解消費,，不僅是消費者的特點，更關鍵是 消費認知和 購買模式,。

5,、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什么，但工作職責一般有分傳播和銷售的兩個大方向,，你要給自己定位,，是去做什么方面，然后對該方面的手段和手法重點學習,。

簡單講就是業(yè)務員:就是怎樣把東西賣出去?

1.了解自己商品的所有基本情況,。

2.目標客戶是誰。

3.通過何種途徑把商品賣到客戶手上,。

4.用什么“活動”提高銷量,。