第一,，搜索引擎營銷,。SEO和PPC兩種營銷方式,。SEO是搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富有價值的相關(guān)外部鏈接,，使網(wǎng)站對用戶和搜索引擎更加友好PPC是指購買搜索結(jié)果頁面上的廣告空間來實現(xiàn)營銷目的,。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統(tǒng)，只是形式不同,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,。由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁上，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。二是電子郵件營銷。電子郵件營銷是通過訂閱將行業(yè)和產(chǎn)品信息通過電子郵件提供給而建立與用戶的信任和信任關(guān)系,。大多數(shù)公司和網(wǎng)站都使用電子郵件營銷,。畢竟，郵件已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的基本應(yīng)用服務(wù)之一,。三是即時通信營銷,。顧名思義,，就是利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣和宣傳的營銷方式,。品牌建設(shè)，非正常營銷可能的流量,，但是用戶不僅不認(rèn)可你的品牌名稱,，甚至把你的品牌名稱拉進(jìn)黑名單；因此,，有效的營銷策略需要我們考慮為用戶提供有價值的個人信息,。四是病毒式營銷。病毒式營銷不是利用病毒和流氓插件進(jìn)行宣傳,，而是通過合理有效的積分制度引導(dǎo)用戶積極宣傳,，是基于用戶的意圖的營銷模式。五是BBS營銷,。不需要詳細(xì)解釋,，我覺得這個應(yīng)用已經(jīng)很常見了，尤其是對于個人站長來說,，大部分都是在門戶論壇灌水的同時留下自己網(wǎng)站的鏈接,，每天可以帶來幾百個IP。當(dāng)然,，對于企業(yè)來說,，BBS營銷更加專業(yè)和精細(xì)。六是博客營銷,。博客營銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的交流和企業(yè)文化的表現(xiàn)，一般以行業(yè)評論,、工作感想,、心情隨筆,、專業(yè)技術(shù)等為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。博客營銷可以是企業(yè)建立自己的博客或者通過第三方BSP實現(xiàn)的,。企業(yè)可以通過博客交流，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,、改善商業(yè)活動的效果,。與廣告相比，企業(yè)博客營銷是一種間接營銷,，企業(yè)通過博客與消費者溝通,，發(fā)布企業(yè)新聞，收集反饋和意見,，實現(xiàn)企業(yè)公共關(guān)系等等,，這些雖然不能直接宣傳產(chǎn)品，但讓用戶接近,、傾聽,、交流的過程本身就是最好的營銷手段。公司博客和公司網(wǎng)站的作用相似,，但博客更多的是隨意,。另一個是利用博客(人)進(jìn)行市場營銷，這是博客界一直受歡迎的話題,，徐先生和新浪博客的利益迫在眉睫,，KESO的博客廣告，和信的博客廣告聯(lián)盟,，最近瑞星的博客評價活動等,，客營銷的主流和方向。博客營銷具有低成本,、大眾化,、接近大眾化、新鮮化等特點,。博客營銷往往會形成大家的談?wù)?，達(dá)到良好的二次傳播效果。這在國外有很多成功的案例,，但在國內(nèi)還是比較少的,。七是播客營銷。廣播客戶營銷是在廣泛傳播的個性化視頻中植入廣告或在廣播客戶網(wǎng)站上收集創(chuàng)意廣告等方式進(jìn)行品牌宣傳和推廣,，如前段時間百事我創(chuàng),，網(wǎng)事我創(chuàng)的廣告創(chuàng)意收集活動，目前國外最受歡迎的視頻廣播客戶網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡),，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告來延伸品牌概念,，是品牌效應(yīng)不斷深化的,。第八，RSS營銷,。RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式,，即使在像美國這樣的發(fā)達(dá)國家，仍有大量的用戶對此一無所知,。大多數(shù)使用RSS的人主要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人,，主要是訂閱日志和信息，用戶訂閱廣告信息的可能性更小,。九是SN營銷,。SN:SocialNetwork，即社交網(wǎng)絡(luò),，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的特殊特征之一,。SN營銷是基于圈子、人脈,、六度空間的概念,，即主題明確的圈子、俱樂部等自我拓展的營銷策略,。一般以會員推薦機(jī)制為主要形式,，為精準(zhǔn)營銷提供可能性，實際銷售轉(zhuǎn)化率偏好,。比如GOOGLEGMAIL郵箱采用推薦機(jī)制，只有別人發(fā)給你邀請,，你才有機(jī)會體驗GMAIL,。同時，當(dāng)你有了GMAIL,，你可以向別人發(fā)邀請,，用戶可以通過邀請機(jī)制拓展自己的社交網(wǎng)絡(luò)。同時,，GOOGMAIL通過人的不斷傳遞和相互關(guān)聯(lián),，實現(xiàn)了品牌傳遞。這也可以說是病毒營銷的升華,，對用戶認(rèn)可產(chǎn)品的品牌起著很強(qiáng)的作用,。十是創(chuàng)意廣告營銷。創(chuàng)造性廣告營銷,，或許你會受到一些啟發(fā),，企業(yè)創(chuàng)造性廣告能深化品牌影響力和品牌塑求。網(wǎng)格網(wǎng)站,，我有錢這樣的純創(chuàng)意廣告,。十一,、知識型營銷。知識營銷就像百度的知識,。用戶可以通過提問和回答問題來提高他們的粘性,。如果你擴(kuò)大了用戶的知識水平，用戶會感謝你,。想象一下,，企業(yè)可能希望建立一個互動渠道，如在線解決問題,，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，或者設(shè)立一個區(qū)域，向用戶普及相關(guān)知識,，每天定期更新等,。十二、事件營銷,。事件營銷可以說是炒作,，可以說是有價值的新聞點，也可以是在平臺內(nèi)外突發(fā)實踐炒作的方式,，以提升影響力,。十三、口碑營銷,?？诒疇I銷雖然不是2.0時代，但在2.0時代表現(xiàn)得更加明顯和重要,。二是營銷模式有哪些,？一對一營銷。一對一營銷主要屬于整合營銷模式,。目前大部分商家都在追求表面上的一對一,，教一個銷售人員熱情周到是一回事。至于真正掌握如何識別,、跟蹤,、處理一個個客戶，進(jìn)而實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的量體裁衣,，真的是另一件事,。一對一營銷的核心思想是以顧客份額為中心，與顧客交流對話,，定制化,。體驗營銷。從宏觀上看,，體驗經(jīng)濟(jì)的到來是由于社會的高度富裕,、文明和發(fā)達(dá),。對于那些剛剛滿足溫飽或者勉強(qiáng)達(dá)到小康社會的人來說，體驗只是一種奢侈,。其次,，從微觀上看，體驗營銷的興起是因為企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和功能上做得非常好,，從而淡化了客戶的特點和利益,，追求更高層次的特點和利益，即體驗,。全球地方營銷,。屬于營銷模式。全球營銷是指在全球范圍內(nèi)采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略,，其應(yīng)用前提是各國市場的相似性,，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢。本地營銷是指針對各地市場的不同需求,，根據(jù)各地市場的不同需求,，制定適合自己的營銷策略，在各市場差異較大的前提下使用,，其優(yōu)點是營銷效果好,，但成本高。關(guān)系營銷,。關(guān)系營銷是將營銷活動視為企業(yè)與消費者,、供應(yīng)商、經(jīng)銷商,、競爭對手,、政府機(jī)構(gòu)和其他公眾交流的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立和發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系,。深度營銷。深度營銷是一種新的,、互動的,、更人性化的營銷模式和理念，從關(guān)心人的顯性需求到關(guān)心人的隱性需求,。它要求客戶參與企業(yè)的營銷管理,，為客戶提供無限的關(guān)懷，與客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系,，通過大量的人性化溝通工作,，讓自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細(xì)無聲的效果，保持客戶的長期品牌忠誠,。它強(qiáng)調(diào)人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)在從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品銷售的整個過程,，甚至產(chǎn)品生命周期的各個階段,。網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是商業(yè)信息的運營,。商業(yè)信息可分為商品信息,、交易信息和感覺信息三個要素。任何商業(yè)交流實際上都包含這三種信息,，基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段制定不同的信息運營戰(zhàn)略,，主要通過網(wǎng)絡(luò)方法實現(xiàn)的營銷設(shè)計和操作。三是營銷策略,。發(fā)現(xiàn),、分析和評價市場機(jī)遇。我們所說的市場機(jī)遇,，是指市場上存在的尚未滿足或未能很好滿足的需求,。

市場營銷的手段1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）,、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量,。PPC,，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。2,、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式,。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。3,、即時通訊營銷顧名思義,，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量,，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱,，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息,。4,、病毒式營銷病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式,。5、BBS營銷不用細(xì)致的解釋了,，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接,，每天都能帶來幾百IP,。當(dāng)然，對于企業(yè),，BBS營銷更要專也精,。6、博客營銷博客營銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn),，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通,，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果,。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷,，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞,、收集反饋和意見,、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品,，但是讓用戶接近、傾聽,、交流的過程本身就是最好的營銷手段,。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種,，也是最有效而且可行的是利用博客 （人）進(jìn)行營銷,，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急,，KESO的博客廣告,，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動等等,，這其實才是博客營銷的主流和方向,。博客營銷有低成本、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果,，這個在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還比較少,。7,、播客營銷播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng),，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動,，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,，是品牌效應(yīng)不斷的被深化,。8、RSS營銷RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式,，即使在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然有大量用戶對此一無所知,。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主,，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微,。9、SN營銷SN：SocialNetwork,，即社會化網(wǎng)絡(luò),，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個特制之一。SN營銷是基于圈子,、人脈,、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子,、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營銷策略,，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好,，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機(jī)制,，只有別人發(fā)給你邀請，你才有機(jī)會體驗GMAIL,。同時,，當(dāng)你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請，用戶通過邀請機(jī)制擴(kuò)展了其社交網(wǎng)絡(luò),，同時,，GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實現(xiàn)了品牌的傳遞。這也可以說是病毒式營銷的升華,，這對于用戶認(rèn)可產(chǎn)品的品牌起到很強(qiáng)的作用,。10、創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷,，也許你會受到一些啟發(fā),，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站,，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。11、知識型營銷知識型營銷就像百度的知道,，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性,，你擴(kuò)展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道,，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專門向用戶普及相關(guān)知識,，每天定時更新等等。12,、事件營銷事件營銷可以說是炒作,，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力。13,、口碑營銷口碑營銷雖然并非2.0時期才有的,，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要,。