第一，搜索引擎營銷,。SEO和PPC兩種營銷方式,。SEO是搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富有價(jià)值的相關(guān)外部鏈接,，使網(wǎng)站對(duì)用戶和搜索引擎更加友好PPC是指購買搜索結(jié)果頁面上的廣告空間來實(shí)現(xiàn)營銷目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統(tǒng),，只是形式不同。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,。由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁上,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。二是電子郵件營銷。電子郵件營銷是通過訂閱將行業(yè)和產(chǎn)品信息通過電子郵件提供給而建立與用戶的信任和信任關(guān)系,。大多數(shù)公司和網(wǎng)站都使用電子郵件營銷,。畢竟,，郵件已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的基本應(yīng)用服務(wù)之一,。三是即時(shí)通信營銷。顧名思義,，就是利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣和宣傳的營銷方式。品牌建設(shè),，非正常營銷可能的流量,，但是用戶不僅不認(rèn)可你的品牌名稱,，甚至把你的品牌名稱拉進(jìn)黑名單,；因此,，有效的營銷策略需要我們考慮為用戶提供有價(jià)值的個(gè)人信息,。四是病毒式營銷,。病毒式營銷不是利用病毒和流氓插件進(jìn)行宣傳,，而是通過合理有效的積分制度引導(dǎo)用戶積極宣傳，是基于用戶的意圖的營銷模式,。五是BBS營銷。不需要詳細(xì)解釋,，我覺得這個(gè)應(yīng)用已經(jīng)很常見了,，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來說,，大部分都是在門戶論壇灌水的同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,，每天可以帶來幾百個(gè)IP,。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)來說,，BBS營銷更加專業(yè)和精細(xì),。六是博客營銷。博客營銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的交流和企業(yè)文化的表現(xiàn),，一般以行業(yè)評(píng)論,、工作感想,、心情隨筆、專業(yè)技術(shù)等為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。博客營銷可以是企業(yè)建立自己的博客或者通過第三方BSP實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)可以通過博客交流,，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,、改善商業(yè)活動(dòng)的效果。與廣告相比，企業(yè)博客營銷是一種間接營銷,，企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通,，發(fā)布企業(yè)新聞，收集反饋和意見,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)公共關(guān)系等等,，這些雖然不能直接宣傳產(chǎn)品，但讓用戶接近,、傾聽,、交流的過程本身就是最好的營銷手段。公司博客和公司網(wǎng)站的作用相似,，但博客更多的是隨意,。另一個(gè)是利用博客(人)進(jìn)行市場(chǎng)營銷,，這是博客界一直受歡迎的話題,，徐先生和新浪博客的利益迫在眉睫，KESO的博客廣告,，和信的博客廣告聯(lián)盟,，最近瑞星的博客評(píng)價(jià)活動(dòng)等，客營銷的主流和方向,。博客營銷具有低成本,、大眾化、接近大眾化,、新鮮化等特點(diǎn),。博客營銷往往會(huì)形成大家的談?wù)摚_(dá)到良好的二次傳播效果,。這在國外有很多成功的案例,，但在國內(nèi)還是比較少的。七是播客營銷,。廣播客戶營銷是在廣泛傳播的個(gè)性化視頻中植入廣告或在廣播客戶網(wǎng)站上收集創(chuàng)意廣告等方式進(jìn)行品牌宣傳和推廣,，如前段時(shí)間百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)的廣告創(chuàng)意收集活動(dòng),，目前國外最受歡迎的視頻廣播客戶網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡),，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告來延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷深化的,。第八,，RSS營銷。RSS營銷是一種相對(duì)不成熟的營銷方式,，即使在像美國這樣的發(fā)達(dá)國家,，仍有大量的用戶對(duì)此一無所知。大多數(shù)使用RSS的人主要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人,，主要是訂閱日志和信息,，用戶訂閱廣告信息的可能性更小,。九是SN營銷。SN:SocialNetwork,，即社交網(wǎng)絡(luò),，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的特殊特征之一。SN營銷是基于圈子,、人脈,、六度空間的概念，即主題明確的圈子,、俱樂部等自我拓展的營銷策略,。一般以會(huì)員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供可能性,，實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化率偏好,。比如GOOGLEGMAIL郵箱采用推薦機(jī)制，只有別人發(fā)給你邀請(qǐng),，你才有機(jī)會(huì)體驗(yàn)GMAIL,。同時(shí)，當(dāng)你有了GMAIL,，你可以向別人發(fā)邀請(qǐng),，用戶可以通過邀請(qǐng)機(jī)制拓展自己的社交網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，GOOGMAIL通過人的不斷傳遞和相互關(guān)聯(lián),，實(shí)現(xiàn)了品牌傳遞。這也可以說是病毒營銷的升華,，對(duì)用戶認(rèn)可產(chǎn)品的品牌起著很強(qiáng)的作用,。十是創(chuàng)意廣告營銷。創(chuàng)造性廣告營銷,，或許你會(huì)受到一些啟發(fā),，企業(yè)創(chuàng)造性廣告能深化品牌影響力和品牌塑求。網(wǎng)格網(wǎng)站,，我有錢這樣的純創(chuàng)意廣告,。十一、知識(shí)型營銷,。知識(shí)營銷就像百度的知識(shí),。用戶可以通過提問和回答問題來提高他們的粘性。如果你擴(kuò)大了用戶的知識(shí)水平,，用戶會(huì)感謝你,。想象一下，企業(yè)可能希望建立一個(gè)互動(dòng)渠道，如在線解決問題,，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，或者設(shè)立一個(gè)區(qū)域，向用戶普及相關(guān)知識(shí),，每天定期更新等,。十二、事件營銷,。事件營銷可以說是炒作,，可以說是有價(jià)值的新聞點(diǎn)，也可以是在平臺(tái)內(nèi)外突發(fā)實(shí)踐炒作的方式,，以提升影響力,。十三、口碑營銷,?？诒疇I銷雖然不是2.0時(shí)代，但在2.0時(shí)代表現(xiàn)得更加明顯和重要,。二是營銷模式有哪些,？一對(duì)一營銷。一對(duì)一營銷主要屬于整合營銷模式,。目前大部分商家都在追求表面上的一對(duì)一，教一個(gè)銷售人員熱情周到是一回事,。至于真正掌握如何識(shí)別,、跟蹤、處理一個(gè)個(gè)客戶,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的量體裁衣,，真的是另一件事。一對(duì)一營銷的核心思想是以顧客份額為中心,，與顧客交流對(duì)話,，定制化。體驗(yàn)營銷,。從宏觀上看,，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來是由于社會(huì)的高度富裕、文明和發(fā)達(dá),。對(duì)于那些剛剛滿足溫飽或者勉強(qiáng)達(dá)到小康社會(huì)的人來說,，體驗(yàn)只是一種奢侈。其次,，從微觀上看,，體驗(yàn)營銷的興起是因?yàn)槠髽I(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和功能上做得非常好，從而淡化了客戶的特點(diǎn)和利益，追求更高層次的特點(diǎn)和利益,，即體驗(yàn),。全球地方營銷。屬于營銷模式,。全球營銷是指在全球范圍內(nèi)采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略,，其應(yīng)用前提是各國市場(chǎng)的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì),。本地營銷是指針對(duì)各地市場(chǎng)的不同需求,，根據(jù)各地市場(chǎng)的不同需求，制定適合自己的營銷策略,，在各市場(chǎng)差異較大的前提下使用,，其優(yōu)點(diǎn)是營銷效果好，但成本高,。關(guān)系營銷,。關(guān)系營銷是將營銷活動(dòng)視為企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府機(jī)構(gòu)和其他公眾交流的過程,，企業(yè)營銷活動(dòng)的核心是建立和發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系,。深度營銷。深度營銷是一種新的,、互動(dòng)的,、更人性化的營銷模式和理念，從關(guān)心人的顯性需求到關(guān)心人的隱性需求,。它要求客戶參與企業(yè)的營銷管理,，為客戶提供無限的關(guān)懷，與客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，通過大量的人性化溝通工作,，讓自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細(xì)無聲的效果，保持客戶的長(zhǎng)期品牌忠誠,。它強(qiáng)調(diào)人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)在從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程,，甚至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。網(wǎng)絡(luò)營銷,。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是商業(yè)信息的運(yùn)營,。商業(yè)信息可分為商品信息、交易信息和感覺信息三個(gè)要素,。任何商業(yè)交流實(shí)際上都包含這三種信息,，基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段制定不同的信息運(yùn)營戰(zhàn)略,，主要通過網(wǎng)絡(luò)方法實(shí)現(xiàn)的營銷設(shè)計(jì)和操作。三是營銷策略,。發(fā)現(xiàn),、分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)遇。我們所說的市場(chǎng)機(jī)遇,，是指市場(chǎng)上存在的尚未滿足或未能很好滿足的需求,。

市場(chǎng)營銷的手段1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）,、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。PPC,，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。2,、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一,。3,、即時(shí)通訊營銷顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式,。品牌建設(shè),，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱,，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以,，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。4,、病毒式營銷病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。5,、BBS營銷不用細(xì)致的解釋了,，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,，每天都能帶來幾百IP。當(dāng)然,，對(duì)于企業(yè),，BBS營銷更要專也精。6,、博客營銷博客營銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實(shí)現(xiàn),，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,，改善商業(yè)活動(dòng)的效果,。企業(yè)博客營銷相對(duì)于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通,、發(fā)布企業(yè)新聞,、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品,，但是讓用戶接近、傾聽,、交流的過程本身就是最好的營銷手段,。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些,。另一種,，也是最有效而且可行的是利用博客 （人）進(jìn)行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題,，老徐與新浪博客的利益之急,，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟,，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等,，這其實(shí)才是博客營銷的主流和方向,。博客營銷有低成本、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn)，博客營銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果,，這個(gè)在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還比較少,。7,、播客營銷播客營銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng),，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng),，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,，是品牌效應(yīng)不斷的被深化,。8、RSS營銷RSS營銷是一種相對(duì)不成熟的營銷方式,，即使在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然有大量用戶對(duì)此一無所知,。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主,，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微,。9、SN營銷SN：SocialNetwork,，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。SN營銷是基于圈子,、人脈,、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子,、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營銷策略,，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能,，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機(jī)制,，只有別人發(fā)給你邀請(qǐng),，你才有機(jī)會(huì)體驗(yàn)GMAIL。同時(shí),，當(dāng)你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請(qǐng),，用戶通過邀請(qǐng)機(jī)制擴(kuò)展了其社交網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)，GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)了品牌的傳遞,。這也可以說是病毒式營銷的升華,，這對(duì)于用戶認(rèn)可產(chǎn)品的品牌起到很強(qiáng)的作用。10,、創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷,，也許你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求,。格子網(wǎng)站,，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。11,、知識(shí)型營銷知識(shí)型營銷就像百度的知道,，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,，用戶就會(huì)感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等,。12,、事件營銷事件營銷可以說是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力,。13,、口碑營銷口碑營銷雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要,。