營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務,，就是在適當?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N售點,，并以適當?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前,，以方便消費者選購。包括四大部分：(1)商流：泛指商品的買賣活動(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動,。(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊,，如周轉最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等,。(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用,，如信用卡、銀行轉帳……等,。大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費者,，在生產(chǎn)者與最終消費者之間，有批發(fā)商與零售買入商品,，取得所有權后再轉售出去,，還有經(jīng)紀商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負責尋找顧客。營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一,，會影響到其他的營銷決策,，如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準委托的變化而不同。公司的直接銷售人員,，也根據(jù)渠道的強弱而配備不同的人數(shù),。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守,，例如,，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權后，必須遵守當初的協(xié)議,。營銷渠道是靠外部力量的結合,，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾,，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇,，因此，我們在選擇營銷渠道時,，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化,，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道。

銷渠道（marketing channel）,，也稱為營銷網(wǎng)絡或銷售通路,，有時也稱為貿(mào)易渠道（trade channel）或分銷渠道（distribution channel）。關于營銷渠道的定義,，有很多種版本,，其中最具有代表性的當首推美國著名營銷學家菲利浦@科特勒（Philip Kotler）博士的描述。Kotler博士認為：“營銷渠道就是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者（制造商）向消費者（用戶）轉移時取得這種貨物或勞務的所有權的所有組織和/或個人,?！? 嚴格意義上說，營銷渠道與分銷渠道是兩個不同的概念,。前者包含后者,，后者只是前者的一個子集；或者說前者是一個系統(tǒng),，后者只是前者的一個子系統(tǒng),。營銷渠道包括某種產(chǎn)品或服務的供、產(chǎn),、銷過程中的所有組織和/或個人,。比如原材料或零配件供應商（supplier）、生產(chǎn)商（producer）,、商人中間商（merchant middleman）,、代理中間商（agent middleman）、輔助商（facilitator）以及終端用戶（end-user）等構成一條營銷渠道。而生產(chǎn)商,、商人中間商和/或代理中間商,、終端用戶則構成一條分銷渠道。舉例來說,，聯(lián)想（Lenovo）臺式PC的營銷渠道,，不僅包括生產(chǎn)者--聯(lián)想以及聯(lián)想的各級代理商、經(jīng)銷商和最終用戶--家庭用戶和行業(yè)用戶,，而且還包括其上游供應商,，比如CPU供應商--Intel以及輔助商，比如運輸公司,、公關公司,、廣告代理公司、市場研究機構等,；而其分銷渠道,，則簡單的多，僅包括聯(lián)想及其各級代理商,、經(jīng)銷商以及最終用戶,。 盡管營銷渠道與分銷渠道嚴格意義上存在上述區(qū)別，但事實上,，很多情況下,，二者常常混合等同使用,。