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營銷渠道是什么?

2022-03-17 21:16:40任務(wù)營銷1

營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù),就是在適當(dāng)?shù)臅r間,,把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn),,并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費(fèi)者眼前,,以方便消費(fèi)者選購,。包括四大部分:(1)商流:泛指商品的買賣活動(2)物流:指商品買賣活動帶來的物品流動。(3)信息流:商品流動所伴隨的情報資訊,,如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣?每日,、每月的商品銷售量……等等。(4)資金流通:指金融體系在流通過程中的配合應(yīng)用,,如信用卡,、銀行轉(zhuǎn)帳……等。大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者,,在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間,,有批發(fā)商與零售買入商品,取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去,,還有經(jīng)紀(jì)商,、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客。營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一,,會影響到其他的營銷決策,,如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同。公司的直接銷售人員,也根據(jù)渠道的強(qiáng)弱而配備不同的人數(shù),。此外,,公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守,例如,,營銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后,,必須遵守當(dāng)初的協(xié)議。營銷渠道是靠外部力量的結(jié)合,,要投入大量的時間才能建立起來,,它代表公司與中間商之間的長期承諾,也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇,,因此,,我們在選擇營銷渠道時,必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化,,以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道,。

銷渠道(marketing channel),也稱為營銷網(wǎng)絡(luò)或銷售通路,,有時也稱為貿(mào)易渠道(trade channel)或分銷渠道(distribution channel),。關(guān)于營銷渠道的定義,有很多種版本,,其中最具有代表性的當(dāng)首推美國著名營銷學(xué)家菲利浦@科特勒(Philip Kotler)博士的描述,。Kotler博士認(rèn)為:“營銷渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者(制造商)向消費(fèi)者(用戶)轉(zhuǎn)移時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個人?!? 嚴(yán)格意義上說,,營銷渠道與分銷渠道是兩個不同的概念。前者包含后者,,后者只是前者的一個子集,;或者說前者是一個系統(tǒng),后者只是前者的一個子系統(tǒng),。營銷渠道包括某種產(chǎn)品或服務(wù)的供,、產(chǎn)、銷過程中的所有組織和/或個人,。比如原材料或零配件供應(yīng)商(supplier),、生產(chǎn)商(producer)、商人中間商(merchant middleman),、代理中間商(agent middleman),、輔助商(facilitator)以及終端用戶(end-user)等構(gòu)成一條營銷渠道。而生產(chǎn)商,、商人中間商和/或代理中間商,、終端用戶則構(gòu)成一條分銷渠道,。舉例來說,聯(lián)想(Lenovo)臺式PC的營銷渠道,,不僅包括生產(chǎn)者--聯(lián)想以及聯(lián)想的各級代理商、經(jīng)銷商和最終用戶--家庭用戶和行業(yè)用戶,,而且還包括其上游供應(yīng)商,,比如CPU供應(yīng)商--Intel以及輔助商,比如運(yùn)輸公司,、公關(guān)公司,、廣告代理公司、市場研究機(jī)構(gòu)等,;而其分銷渠道,,則簡單的多,僅包括聯(lián)想及其各級代理商,、經(jīng)銷商以及最終用戶,。 盡管營銷渠道與分銷渠道嚴(yán)格意義上存在上述區(qū)別,但事實(shí)上,,很多情況下,,二者常常混合等同使用,。

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