周末式促銷成功案例及分析 有市場(chǎng),，就有競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng),，就有促銷,。何況是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的家電市場(chǎng)！促銷的形式有許多種,，但目的只有一個(gè)——銷量,。“周末式”促銷的目的也是提高銷量,，嚴(yán)格的說是在周末或節(jié)假日通過促銷搶占銷量,，從而達(dá)到賣場(chǎng)銷量第一的目的。這種促銷活動(dòng)的特點(diǎn)是：目標(biāo)明確,、費(fèi)用少甚至不花錢,、活動(dòng)輸出程序化和標(biāo)準(zhǔn)化。它的操作簡(jiǎn)單,，唯一的難點(diǎn)是活動(dòng)主題的設(shè)計(jì),。在一個(gè)商場(chǎng)做一場(chǎng)活動(dòng)并不難，但連續(xù)每個(gè)月都做促銷就有很大難度了,，總不能每個(gè)月都是以“廠家讓利”為主題來做促銷吧,！以下是一個(gè)在同一賣場(chǎng)連續(xù)每個(gè)月（6次）做促銷的成功案例，這些活動(dòng)的效果都很明顯,，均占當(dāng)月銷量的40％以上,，他同時(shí)還大大地?cái)D壓主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到銷量第一,。 商業(yè)大廈4~9月促銷活動(dòng) 時(shí)間 促銷主題 宣傳造勢(shì) 活動(dòng)效果 4月 24－27日 迎五一,，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠。 噴繪包裝三輪車,、海報(bào),、臨時(shí)促銷。 銷售27臺(tái),，占當(dāng)月銷量67臺(tái)的40.2％,。同時(shí)為“五一黃金周”做了充分的宣傳。 5月1—7日 廠商聯(lián)慶五一,，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠 噴繪海報(bào)2張貼在商場(chǎng)門口,，炒作“五一特價(jià)優(yōu)惠，送禮又抽獎(jiǎng)”,。 銷售79臺(tái),，占當(dāng)月銷量139臺(tái)的56.8％。 5月 29－31日 “節(jié)能明星”容聲冰箱全國(guó)巡回?zé)豳u—— 欽州站 統(tǒng)一說辭——科龍廠家全國(guó)巡回推廣節(jié)能冰箱,，促銷時(shí)間僅兩天,。 銷售20臺(tái),，占當(dāng)月銷量139臺(tái)的14.3％。 6月 26－30日 節(jié)能擂臺(tái)賽——推廣節(jié)能環(huán)保冰箱 容聲冰箱節(jié)能環(huán)保和節(jié)能擂臺(tái)比賽,，節(jié)能宣傳X展架,、易拉寶各一個(gè)。 銷售臺(tái)28臺(tái),，當(dāng)月銷量68臺(tái)的41％,。 8月 21－31日 冰冷王者，“容聲”20周年（1984~2004）慶典大優(yōu)惠 單頁設(shè)計(jì)：尋找當(dāng)?shù)兀?984~1990）的容聲冰箱,，憑有效證明領(lǐng)取精美禮品,；統(tǒng)一推出周年慶典優(yōu)惠機(jī)，廠家補(bǔ)貼讓利銷售,；精美禮品大派送,。 銷售25臺(tái)，占當(dāng)月銷量48臺(tái)的52％,。同時(shí)為9月份的活動(dòng)提供了信息,。 9月 15－30日 真情20周年，容聲冰箱”以舊換新”欽州優(yōu)惠大風(fēng)暴,。 單頁設(shè)計(jì)：容聲舊冰箱折200~500元,，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價(jià)的基礎(chǔ)上再減除,；商家讓利＋廠家支持＝廠慶特價(jià),。 銷售80臺(tái)，占當(dāng)月銷售量110臺(tái)的72.72％,，同期增長(zhǎng)83％,；當(dāng)月分銷101 臺(tái)，同期增長(zhǎng)114.8％,。 總結(jié)這一系列活動(dòng)的成功,，它的共同點(diǎn)在于： 1、銷售目標(biāo)明確,，就是周末或者節(jié)假日購(gòu)買冰箱的顧客,。 2、有明確的活動(dòng)主題去傳達(dá)優(yōu)惠的促銷信息,。在實(shí)際的操作中把活動(dòng)主題提煉成活動(dòng)的統(tǒng)一說辭，以發(fā) 動(dòng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的參與,，同時(shí)在活動(dòng)中可以更好的與促銷員做銷售配合,。 3、通過“職業(yè)裝＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理”,、統(tǒng)一說辭,、臨時(shí)促銷等形式突出廠家在活動(dòng)中的主要地位,。 這不僅提高促銷優(yōu)惠信息的可信性，也突出了促銷活動(dòng)的實(shí)效性特點(diǎn),。 4,、活動(dòng)易操作，標(biāo)準(zhǔn)化輸出：海報(bào),、展示,、樣機(jī)美好等等。同時(shí)所需費(fèi)用也很少,，這些活動(dòng)都得到了商場(chǎng)在人員,、場(chǎng)地、特價(jià)機(jī)型讓利方面的支持,！

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