周末式促銷成功案例及分析 有市場,，就有競爭,。有競爭,，就有促銷,。何況是在競爭激勵的家電市場,！促銷的形式有許多種,，但目的只有一個——銷量,?！爸苣┦健贝黉N的目的也是提高銷量,，嚴格的說是在周末或節(jié)假日通過促銷搶占銷量,，從而達到賣場銷量第一的目的。這種促銷活動的特點是：目標明確,、費用少甚至不花錢,、活動輸出程序化和標準化。它的操作簡單,，唯一的難點是活動主題的設計,。在一個商場做一場活動并不難，但連續(xù)每個月都做促銷就有很大難度了,，總不能每個月都是以“廠家讓利”為主題來做促銷吧,！以下是一個在同一賣場連續(xù)每個月（6次）做促銷的成功案例,，這些活動的效果都很明顯，均占當月銷量的40％以上,，他同時還大大地擠壓主要競爭對手,，做到銷量第一。 商業(yè)大廈4~9月促銷活動 時間 促銷主題 宣傳造勢 活動效果 4月 24－27日 迎五一,，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠,。 噴繪包裝三輪車、海報,、臨時促銷,。 銷售27臺，占當月銷量67臺的40.2％,。同時為“五一黃金周”做了充分的宣傳,。 5月1—7日 廠商聯(lián)慶五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠 噴繪海報2張貼在商場門口,，炒作“五一特價優(yōu)惠,，送禮又抽獎”。 銷售79臺,，占當月銷量139臺的56.8％,。 5月 29－31日 “節(jié)能明星”容聲冰箱全國巡回熱賣—— 欽州站 統(tǒng)一說辭——科龍廠家全國巡回推廣節(jié)能冰箱，促銷時間僅兩天,。 銷售20臺,，占當月銷量139臺的14.3％。 6月 26－30日 節(jié)能擂臺賽——推廣節(jié)能環(huán)保冰箱 容聲冰箱節(jié)能環(huán)保和節(jié)能擂臺比賽,，節(jié)能宣傳X展架,、易拉寶各一個。 銷售臺28臺,，當月銷量68臺的41％,。 8月 21－31日 冰冷王者，“容聲”20周年（1984~2004）慶典大優(yōu)惠 單頁設計：尋找當?shù)兀?984~1990）的容聲冰箱,，憑有效證明領取精美禮品,；統(tǒng)一推出周年慶典優(yōu)惠機，廠家補貼讓利銷售,；精美禮品大派送,。 銷售25臺，占當月銷量48臺的52％,。同時為9月份的活動提供了信息,。 9月 15－30日 真情20周年，容聲冰箱”以舊換新”欽州優(yōu)惠大風暴。 單頁設計：容聲舊冰箱折200~500元,，非容聲舊冰箱折100~300元,，在廠慶特價的基礎上再減除；商家讓利＋廠家支持＝廠慶特價,。 銷售80臺,，占當月銷售量110臺的72.72％，同期增長83％,；當月分銷101 臺,，同期增長114.8％。 總結這一系列活動的成功,，它的共同點在于： 1,、銷售目標明確，就是周末或者節(jié)假日購買冰箱的顧客,。 2、有明確的活動主題去傳達優(yōu)惠的促銷信息,。在實際的操作中把活動主題提煉成活動的統(tǒng)一說辭,，以發(fā) 動商場營業(yè)員的參與，同時在活動中可以更好的與促銷員做銷售配合,。 3,、通過“職業(yè)裝＋名片＋普通話＝廠家經理”、統(tǒng)一說辭,、臨時促銷等形式突出廠家在活動中的主要地位,。 這不僅提高促銷優(yōu)惠信息的可信性，也突出了促銷活動的實效性特點,。 4,、活動易操作，標準化輸出：海報,、展示,、樣機美好等等。同時所需費用也很少,，這些活動都得到了商場在人員,、場地、特價機型讓利方面的支持,！

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