周末式促銷成功案例及分析 有市場,，就有競爭,。有競爭,，就有促銷,。何況是在競爭激勵的家電市場！促銷的形式有許多種,，但目的只有一個——銷量,?！爸苣┦健贝黉N的目的也是提高銷量,，嚴(yán)格的說是在周末或節(jié)假日通過促銷搶占銷量,，從而達(dá)到賣場銷量第一的目的。這種促銷活動的特點是：目標(biāo)明確,、費用少甚至不花錢,、活動輸出程序化和標(biāo)準(zhǔn)化。它的操作簡單,，唯一的難點是活動主題的設(shè)計。在一個商場做一場活動并不難,，但連續(xù)每個月都做促銷就有很大難度了,，總不能每個月都是以“廠家讓利”為主題來做促銷吧！以下是一個在同一賣場連續(xù)每個月（6次）做促銷的成功案例，這些活動的效果都很明顯,，均占當(dāng)月銷量的40％以上,，他同時還大大地擠壓主要競爭對手，做到銷量第一,。 商業(yè)大廈4~9月促銷活動 時間 促銷主題 宣傳造勢 活動效果 4月 24－27日 迎五一,，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠。 噴繪包裝三輪車,、海報,、臨時促銷。 銷售27臺,，占當(dāng)月銷量67臺的40.2％,。同時為“五一黃金周”做了充分的宣傳。 5月1—7日 廠商聯(lián)慶五一,，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠 噴繪海報2張貼在商場門口,，炒作“五一特價優(yōu)惠，送禮又抽獎”,。 銷售79臺,，占當(dāng)月銷量139臺的56.8％。 5月 29－31日 “節(jié)能明星”容聲冰箱全國巡回?zé)豳u—— 欽州站 統(tǒng)一說辭——科龍廠家全國巡回推廣節(jié)能冰箱,，促銷時間僅兩天,。 銷售20臺，占當(dāng)月銷量139臺的14.3％,。 6月 26－30日 節(jié)能擂臺賽——推廣節(jié)能環(huán)保冰箱 容聲冰箱節(jié)能環(huán)保和節(jié)能擂臺比賽,，節(jié)能宣傳X展架、易拉寶各一個,。 銷售臺28臺,，當(dāng)月銷量68臺的41％。 8月 21－31日 冰冷王者,，“容聲”20周年（1984~2004）慶典大優(yōu)惠 單頁設(shè)計：尋找當(dāng)?shù)兀?984~1990）的容聲冰箱,，憑有效證明領(lǐng)取精美禮品；統(tǒng)一推出周年慶典優(yōu)惠機,，廠家補貼讓利銷售,；精美禮品大派送。 銷售25臺,，占當(dāng)月銷量48臺的52％,。同時為9月份的活動提供了信息。 9月 15－30日 真情20周年,，容聲冰箱”以舊換新”欽州優(yōu)惠大風(fēng)暴,。 單頁設(shè)計：容聲舊冰箱折200~500元，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價的基礎(chǔ)上再減除,；商家讓利＋廠家支持＝廠慶特價,。 銷售80臺，占當(dāng)月銷售量110臺的72.72％,，同期增長83％,；當(dāng)月分銷101 臺，同期增長114.8％,。 總結(jié)這一系列活動的成功,，它的共同點在于： 1、銷售目標(biāo)明確,，就是周末或者節(jié)假日購買冰箱的顧客,。 2、有明確的活動主題去傳達(dá)優(yōu)惠的促銷信息,。在實際的操作中把活動主題提煉成活動的統(tǒng)一說辭,，以發(fā) 動商場營業(yè)員的參與，同時在活動中可以更好的與促銷員做銷售配合,。 3,、通過“職業(yè)裝＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理”、統(tǒng)一說辭,、臨時促銷等形式突出廠家在活動中的主要地位,。 這不僅提高促銷優(yōu)惠信息的可信性，也突出了促銷活動的實效性特點,。 4,、活動易操作，標(biāo)準(zhǔn)化輸出：海報,、展示,、樣機美好等等。同時所需費用也很少,，這些活動都得到了商場在人員,、場地、特價機型讓利方面的支持,！

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